第一百九十一章 兩大法寶

　　趙澤君所謂的新的‘生產模式’，其實并不算‘嶄新’。

　　無非是設計和制造分離，公司只負責設計和產品質量把關，把制造外包給成熟的生產企業。

　　專業的事，交給專業的人去做，這是眾多高端品牌的通用模式。制造業的投入巨大，外包可以減少企業的成本投入，集中精力去做產品本身。

　　只不過趙澤君對這方面的要求更加‘極端’，采購最好的零部件，選擇最成熟的制造商，每一步都要優中選優。

　　把普通的事做到極致，就是傳奇。同樣是跑步，簡簡單單的一件事，你能跑進百米十秒，就是世界一流，跑進8秒，就是超人。快一秒，就會產生質變。

　　“南科大的實驗室雖然尚未開發出底層的操作系統。但是畢竟是有成果的，在設計這一塊，無論是外觀，還是表層的應用，南科大都可以提供巨大的幫助，也是最前沿的設計幫助。”趙澤君看似不經意的補充說。

　　想要和雷俊這樣的人合作，甚至是讓雷俊這樣的人幫著自己賺錢，僅僅依靠一些創意思維是不夠的，必須有強有力的底牌。

　　最好還是獨此一家，別無分號的底牌。

　　南科大的實驗室集群，就是趙澤君的底牌之一。這是國內對于智能手機的全方位研究，最領先的科研機構。

　　嚴格說起來，生產成本僅僅是所有成本的一部分而已，而成本也只是未來小米的成功的一小部分原因而已。

　　趙澤君把‘互聯網模式’的概念，提前拋了出來。

　　互聯網模式，是幾年后一個非常熱門的詞匯，意思是用做互聯網的思維做實體企業。

　　小米是最成功的互聯網思維的代表，后來的滴滴打車、共享單車、外賣等等，也是其中的佼佼者。

　　互聯網思想模式涉及到方方面面，是一個體系性的東西，總而言之，就是把實體產品，看作是互聯網產品運營，采用互聯網產品的生產運營和營銷手段。

　　趙澤君一時之間不可能說的太全面，事實上，即便他能做到這一點，也不會在初次見面的時候，和雷俊周平去深入的討論互聯網模式，這只有等真正進行合作之后，趙澤君才可能傾囊相授。

　　今天，老趙只拋出了幾個最吸引人的點，和一個大致的概念。

　　“比如說價格，同樣是電源，用和G、三星的最好產品，跟蘋果用的工藝是一樣的，為什么有的廠家的成本是一百塊，我們卻敢說只要六十，或者更少？”

　　趙澤君說：“其實沒有什么訣竅，咱們套用互聯網產品對比，就能看出來，互聯網產品直接面對客戶，減少了中間商。那么在手機的銷售方面，也完全可以按照互聯網的電商模式，全部直銷，沒有渠道，沒有市場成本，沒有銷售成本，價格自然就低。”

　　傳統的實體產品，從出廠價，到用戶的手里，價錢往往會翻幾倍，甚至幾十倍，這中間的差價出自用戶的頭上，卻落不到企業手里。

　　傳統的消費電子品制造業公司將產品賣給批發商，然后他們再賣給零售店，最后才到消費者手中。

　　這個過程有多個中間商，推高了產品的最后銷售價格，也使得庫存管理鏈條很長。

　　“電商銷售？完全不走實體路線？”

　　雷俊和周平都被趙澤君這個大膽的想法震憾了一下。目前全世界的手機廠家，無論是在國外早就樹立霸主地位的摩托羅拉、三星，還是新銳的蘋果，抑或是在國內銷售成績優秀的波導等品牌，無一不在市場銷售上花了巨大的精力，海量的投入。

　　任何一個城市，哪怕是三線城市，任何一個商場，哪怕是城市最偏遠地區的商場，都會看到眾多的手機實體門店，一個城市里，最少都有一個，一般是好幾個大型的手機品牌主力門店。

　　這一塊的市場投入，占據了產品成本的很大一部分。

　　趙澤君卻要完全推翻這種模式，走電商的路子。

　　“我想起來了，澤聯科和京東的關系，非常良好。”周平望著趙澤君，若有深意的說。

　　“不止是非常良好。”趙澤君淡淡一笑，“京東商城和澤聯科，可以算是戰略合作。不過，僅僅依靠‘關系’是不夠的，京東需要有足夠影響力的各種企業入駐，這是兩利的事。此外，和淘寶相比，京東在電子產品方面的聲譽更好，我們做過調查，手機、電視這類的中大型電子產品，客戶更愿意選擇京東。”

　　說完，頓了頓，“另外，京東的倉儲物流系統也在日趨成熟，可以再次節省一大筆中間環節。”

　　“如果真的自己研發品牌，走網絡直銷的路線，不可能一直依靠另外一家企業的平臺。”雷俊看了趙澤君一眼，補充說：“我不是懷疑誰，但企業的命脈，必須掌握在自己手里。”

　　“當然，這點我很贊同。”趙澤君點點頭：“不僅是京東，我旗下的澤業會遍布全國南方主要城市，未來的手機產品，可以在澤業用很低的成本開設體驗店。當然了，主要的銷售，還是通過網絡直銷，所以，京東只是一個過渡和輔助，未來的一定需要擁有自己的電子商務平臺。”

　　未來的小米，除了眾所周知的最有特色的智能手機之外，它真正的強悍之處，在于它是全國第三大的電商！

　　這點很多人沒有意識到的。通過電商平臺，以小米手機為核心，小米建立起了一個自己的閉環生態圈，實現了硬件軟件互聯網服務的所謂鐵人三項，小米的用戶，在這個生態圈里幾乎可以找到他所需的一切互聯網資源。

　　這三項每一個環節，同類對比，小米都能提供相對最優服務，最大程度的提高了小米的吸引力，一旦被吸引進這個‘生態圈’，用戶就會產生比較大的粘合度。

　　至于一直所謂的‘饑渴營銷’，是小米另外一個制勝的法寶。

　　“在具體銷售方面，一把的企業都是先生產，后銷售。”趙澤君想了想，說：“如果換一種方式呢？互聯網先下訂單，然后根據訂單再投入生產，這么一來，即可以完全解決資金壓力問題，又能營造饑渴銷售的氛圍，甚至可以讓用戶產生一種‘能搶到小米手機很厲害’的錯覺。”

　　“趙總，這種銷售模式在外國曾經出現過，但是…”周平頓了頓，“它有個前提，就是強悍的宣傳能力。尤其是在第一批產品問世之前，尚未得到客戶肯定之前，想要預售成功，就必須擁有近乎可怕的宣傳力度。”

　　“這個嘛，我相信，以澤聯科的宣傳能力，和雷先生在行業內的威望，并不是太難的事情。”趙澤君淡淡一笑。

　　趙澤君提前把小米兩個克敵制勝的法寶：極客精神和互聯網模式拋給了雷俊。

　　一個是小米的內功，一個是招式，不斷的完善，相互配合起來，成就了后來的小米。

　　盡管只是泛泛而論，管中窺豹，但對于雷俊和周平的啟發卻是巨大的，完全開拓了另外一條嶄新的思路。

　　這一談，就從上午9點多鐘，聊到了下午一點多，時間過得飛快，三個人都忘了時間，直到忽然發現，周邊的游客一下子變得稀少起來，他們才意識到已經到了中午。

　　“趙總，這樣，中我我來安排，去吃江城的特色菜。我們下午接著聊。”周平說。

　　“邊吃邊聊。”雷俊明顯意猶未盡。

　　趙澤君卻笑道：“恐怕我來不及了，下午五點就要走。雷先生，周教授，我覺得智能手機可以做，二位怎么看？如果也有興趣，我們盡快就定下合作方案。說破了嘴皮子，不如動手做一做，市場千變萬化，慢一步，可能就會錯失良機！”