第一百九十章 極客精神

　　趙澤君、雷俊這些有經驗的企業家，做項目都是有一套‘標準’流程。

　　在具體展開行動之前，第一步首先是要確定做什么，第二步想明白自己做的項目，優勢在哪里？

　　如果沒有優勢，那怎么利用自己手頭的資源去創造優勢，形成鮮明的特點。

　　如果這兩條能滿足了，他們才會真正的著手去實施。

　　趙澤君以前在‘帶著’周娜的時候，也多次和她提過，不止做項目，做任何一件事，尤其是開拓性的工作的之前，都一定要把這個問題想清楚。否則那么多競爭對手，那么多同類產品，怎么脫穎而出？

　　想不明白這兩個問題，就不要貿然出手，泯然于眾人。

　　雷俊的問題就在于此，如果做中國自己的智能手機，優勢在哪里？

　　憑什么讓用戶買賬？

　　雷俊之前考察過智能手機市場，目前只能手機在國內還屬于新事物，但在歐美已經有了一定的普及量。蘋果和三星公司已經占領了大部分市場，至于摩托羅拉和諾基亞，這兩家老牌霸主已經明顯開始走下坡路，但百足之蟲死而不僵，無論在企業底蘊還是名氣上，都能比較大的受到用戶的肯定。

　　甚至國內一些比較知名的國產手機，在知名度上也是有優勢的。可以預見，未來老牌的傳統手機企業，一定會紛紛轉型做智能手機。

　　“技術上，我們自己做，需要一切從頭開始，肯定不如老牌企業，甚至不如國內企業。在品牌普及度上，也是一樣的道理，摩托、三星在大陸的知名度太高了，即便是現在名聲不顯的蘋果，我專門去美國考察過他們的產品，我相信一旦進入大陸市場，必然爆紅。”雷俊道。

　　“硬件方面倒是還好辦，現在手機硬件技術相對比較成熟。最關鍵的技術，是軟件，趙總你剛才把手機比喻成計算機，那么手機最核心的，同樣是操作系統。可是智能手機的操作系統研發難度，比電腦操作系統還大，目前全部掌握在外國人手里。”周平補充說。

　　“操作系統這一塊嘛…”趙澤君看了看他，說：“我和南科大建立和大型的實驗室，每年斥巨資，在研發國產有自主產權的手機操作系統。”

　　雷俊和周平聞言，都是大吃一驚，眼睛一下子瞪的很大，不可思議的看著趙澤君。

　　正如周平所言，如果把智能手機類比電腦，那么研發出操作系統，無異于是擁有建立一個中國微軟的最核心的基礎。

　　在這個年代，蘋果尚未一騎絕塵，臉書也還沒有震驚世界，在全世界計算機從業者的心目中，微軟才是真正當之無愧的天字第一號圣地！

　　趙澤君居然早就開始在這方面布局，而且已經獲得了成功？！

　　雷俊和周平心中都不約而同的浮現出了一個怪異的念頭，如果真的是這樣，趙澤君在維度上已經領先了全世界絕大多數企業、個人，包括他們兩在內整整一個時代。

　　以澤聯科目前的行業地位實力，趙澤君強悍的運營能力，憑著智能手機操作系統，未來趙澤君完全可能成為大陸，不，整個東方世界的智能手機教父，移動互聯時代的領跑者。

　　如果真的是這樣，那么他現在的對手，阿里巴巴、騰訊，只要隨著時間推移，將自然而然被遠遠甩在后面。

　　見這兩人神情突變，趙澤君知道他們是誤會了，哈哈一笑，說：“兩位，聽我把話說完，合作實驗室是有的，每年巨額資金也是真的，操作系統領域的實驗成果，也的確在一直產出，可是距離開發出成套的智能手機操作系統，還是有很遠的路要走。”

　　“那也已經領先了國內所有企業一步，南科大的科研能力我是知道的，只要資金到位，假以時日，未必不能開發出國產操作系統。”

　　雷俊和周平對望了一眼，雷俊道：“看來咱們還真沒有找錯人，趙總比我們關注智能手機市場還要更早一步。”

　　“春江水暖鴨先知，我這只在互聯網水里打混的鴨子，如果不敏銳，早就要餓死了。”

　　趙澤君淡淡一笑，又說：“雷先生，剛才你說起智能手機的優勢，我倒是也有些看法。只是以前一個人悶著頭想，閉門造車，難免有偏頗之處，今天正好，遇到兩位志同道合的專家，咱們三個就在武大校園里交流交流。”

　　老趙對智能手機有什么想法？沒什么想法。

　　那點子模式，全部是和未來的雷俊學習的，雷俊帶領小米，用了十幾年，探索積累的經驗模式，全部被趙澤君吸收進了肚子。

　　用未來之雷俊，來‘教育’當前之雷俊。

　　“就從剛才雷先生你說到品牌作為切入點。”

　　說起別人的經驗，有備而來的趙澤君侃侃而談，道：“國外的品牌，蘋果、三星、摩托這些，技術的確非常成熟，產品質量好，咱們一時半會肯定追不上，這沒得說。但是，他們主要針對的是中高端市場。一臺國外名牌只能手機，動輒七八千上萬，即便未來普及降價，可是有關稅卡著，稍微上檔次些的，也不會少于五千塊錢。”

　　雷俊點點頭，蘋果公司的蘋果4已經在偶歐美推出一段時間了，很受歡迎，市場均價接近300美金，而摩托三星等大品牌的產品，還要貴一些，一臺新款的摩托智能手機上萬很正常。

　　“至于國產品牌嘛，比如很火的波導手機，他們雖然比較便宜，但是實話實說，在質量上很一般，并非不可趕超。在智能手機這個新領域，大家都站在同一起跑線上，只要創業者愿意走質量路線，舍得花錢，國產手機的品牌優勢并非不可克服。”

　　趙澤君頓了頓，說：“所以，我認為，目前我們要做的，就是去爭奪中低端市場，保證產品質量和特色。這就是優勢所在。”

　　這話聽起來好像很有道理，可是仔細一想，卻是個悖論。

　　“物美價廉？這個詞在經濟學上來說，其實不存在，客氣一點說，物美價廉，是相對的。真正絕對的，是‘一分價錢一分貨’。”周平說。

　　雷俊也緩緩分析，“物美，價廉，是兩個不同方向的極端，朝一邊走得多，另外一邊就會少。趙總，你的意思是，我們在之中，掌握一個平衡點，找到最大公約數？”

　　“不！”趙澤君出人意料的搖頭，一字一句的說：“兩邊都要做到極致。雷先生，周教授，兩位應該聽說過極客這個詞吧。”

　　極客，gk的音譯，最初指智力超群和努力，之后用于形容對計算機和網絡技術有狂熱興趣并投入大量時間鉆研的人；隨著互聯網普及，極客更多的指在互聯網時代創造全新的商業模式、尖端技術與時尚潮流，以創新、技術和時尚為生命意義的人。

　　這群人的共同特點，就是偏執。或者說，極端。

　　把自己的理念，走到最極端。

　　比爾蓋茨，扎克伯克，喬布斯，都可以算是標準的極客，他們的設計思想、經營理念，都在各自的公司之中，被發揮到了極致。

　　“移動互聯時代，智能手機行業必將興起，會像雨后春筍一樣冒出來一大批新老企業，加入這個行業。想要在如此激烈的競爭之中，站住腳跟，取得優勢，其實沒有任何捷徑可走。”

　　趙澤君解釋說：“在我看來，只有用極客的精神，把質量和價格兩塊，都做到了極致，才能真正的占領中低端市場，也是中國大陸最大的一塊市場。”

　　“問題是投入和產出的比例。”

　　周平說：“趙總你的想法的確沒問題，可是實際運營之中，必須考慮到投入和產出比例，將兩個相反的方向，都做到極端，只要肯花錢就可以，但如何收回成本呢？投資十塊錢做研發做銷售，最后賣五塊錢，倒是質量和價格都保證了，但盈利才是最關鍵得而。”

　　趙澤君暫時沒回答，而是看向雷俊，說：“雷先生，你覺得呢？”

　　雷俊站在一棵櫻花樹下，扶著櫻花樹干，沉吟了片刻。

　　“用極客精神做手機，因該不僅僅是指手機質量、價格，這兩個面對市場的層面，更多的，也包括對企業內部層面。如何最大程度的壓榨成本，將成本降到最低，才是關鍵點。”

　　雷俊說：“只要能把成本降下來，那么質量和價格，就是可以兼顧的。”

　　趙澤君微微一笑：“雷總這話說到我心里了。”

　　“成本怎么降呢？”周平微微皺眉：“我以前在摩托羅拉管理設計研發，但是也接觸過成本預算這一塊，每個環節再怎么壓縮，在保證質量的前提下，可以出現量變，也很難出現質變，能降低20左右就很夸張了。但要將質量和價格都做到極致，成本僅僅量變是不夠的，不要說20，甚至要超過50。”

　　“周教授所言不虛，所以，我們必須從根本上，改變傳統的手機行業生產模式，打破傳統的成本組成。”趙澤君說。