第一百六十四章 合作啟動

　　作為國內最大的支付平臺，支付寶的手續費采用階梯式，5萬以下1.2，到兩百萬以上0.7，手續費不等。京東這樣的大客戶雖然有一定的折扣，但是加上每年京東付給淘寶的服務費，相對于整體成交額度而言，依舊是一筆巨大的金額。

　　這筆錢無論是由使用支付平臺的企業自己掏腰包，還是最終轉嫁到用戶頭上，外人都很難注意到，但是對于企業而言卻是比較沉重的負擔。

　　饒是如此，國內的互聯網公司依舊會選擇‘租用’以支付寶為主的成熟支付平臺，而很少自行研發一個。

　　一來，投入太大。真正能進行商業運用的支付平臺，和研究生做得畢業設計軟件，完全是兩個不同的概念。一個成熟的支付平臺，需要百人規模團隊以年為單位的時間研發，在運營中，還需要和各個金融機構進行配合協調，人力物力投入都非常巨大。

　　澤聯科之前幾年，一直養著澤pay團隊，老趙又下了死命令，不計成本代價的練內功，澤pay項目組的花銷其實是很大的，入不敷出，全靠澤聯科朝里面不斷投入，才能堅持到現在。

　　二來，牌照是個問題。做個網站還要去備案呢，何況涉及大宗金額、銀行業務往來的支付平臺？國家在支付牌照這一塊卡得比較嚴，越往后牌照越難拿。澤pay起步比較早，當時牌照相對好拿。

　　而且，支付平臺不僅僅是一個軟件，以支付平臺為基礎，一整個很大的商業領域。如果公司不準備涉足這塊領域，僅僅為了網絡支付便捷去開發支付寶，其實很不劃算，還不如交點錢用其他公司的。

　　目前國內能叫得上名字，有比較大市場份額的，支付寶，財付通，銀聯幾家，占據了絕大多數的市場份額，剩下的什么易寶、快錢，包括澤pay在內，都只能屬于‘等等’一流，談不上太多市場。

　　其中支付寶擁有無法撼動的江湖地位，類似上輩子起點最輝煌時期在網絡小說市場的地位，占據了超過70的市場。

　　澤pay的市場份額，始終很穩定，一只在3左右。

　　全國八千萬網民的時候，澤pay3；全國一個億網民，澤pay還是3；現在網民已經突破了4個億，還是3…搞得整個項目組著急干瞪眼卻沒辦法。

　　眼巴巴的等了幾年時間，趙澤君終于松開了閘口，開始推廣澤pay，并且將澤pay放入企業孵化器，不計血本的投入資金復制，立刻澤pay立刻像是積蓄了千年力量的火山一樣，噴涌爆發。

　　僅僅一周時間，就完成了和京東的全面對接工作，組成了澤pay京東分部。

　　與此同時，微博上也不動聲色的出現了京東的宣傳。

　　微博的廣告功能有三種。第一個是官方推薦，一般在首頁或者醒目位置做廣告。這種是力度最大也是最明顯的，同時也是微博官方付出最多的。

　　目前這一類的推薦，幾乎全部給了淘寶。

　　第二種就是商家的官方微博，自行推薦，廣告費足夠，分分鐘也能上熱門，只要舍得花錢，效果都還不錯。

　　第三種，則是潛移默化，不知不覺之中的的植入廣告，有時候是一個事件，一個新聞，一條關聯。更多得時候，是利用大數據分析，有針對性的，對有相關需求的用戶彈出廣告，或者推薦相關的微博。

　　第三種廣告，其實才是效果最高，最頻繁出現，也是微博廣告之中，含金量最高的一塊。

　　稍微有些經濟實力的商家和微博合作，都會選擇第三種方式，這種方式的隱蔽性也很強，每個用戶看到的都是不一樣的內容，除了用戶個人和微博控制中心的后臺，任何其他單位和個人，都無法統計分析出來，在不同的服務對象上，微博到底投入了多大的資源。

　　正品保障，這幾個字對于目前互聯網購物的用戶而言，吸引力還是很大的。

　　尤其是品牌和貴重商品更是如此，淘寶雖然也能調換甚至退貨，但畢竟太麻煩。而且東西買回來，到底是真的假的，實在不好確定。

　　而京東商城中這一類的貨物，很多都會打出‘實體店聯銷’宣傳，可以在各地的澤業廣場，找到對應的實體店，甚至可以直接去實體店甄別真假，有一部分干脆直接就是從當地澤業的實體店直接發出的。

　　和微博上進行推廣發力的同時，各地的澤業廣場，也展開了大規模的廣告宣傳。

　　澤業廣場的出入口，清一色拉上了‘購物上京東，更省心，更放心，正品保障，極速物流’的橫幅；每一層的絕大多數主力店門口的廣告牌上，都加入了京東網購購物的地址和相關信息。

　　各地的澤業廣場，似乎在同一時間內，舉行了一場京東狂歡盛宴。

　　澤字系和京東的合作，趙澤君最初雖然在談判中很苛刻，但實際行動之中，拿出了足夠的誠意，在京東尚未解除了淘寶合約，獨家使用澤pay之前，就已經讓旗下全面啟動京東宣傳。

　　短短幾周時間，京東的各方面數據，出現了一個明顯的‘飆升’。和淘寶相比，京東目前階段還是很特色鮮明的，特別是在正品這一塊，比淘寶好得太多，后幾年后同樣遍地假貨的時代不可同日而語，目前真正缺少的兩塊，第一是知名度，第二就是各地配套的物流中心。

　　劉強棟本人近期和趙澤君聯系非常頻繁，幾乎每過幾天就會飛一次建武市，京東在蘇南省的物流中心，開始了選址工作。

　　在選址之前，趙澤君組了一次飯局，把蘇南省幾個相關業務領域的老總都叫在一起吃了頓飯，劉強棟和順風的人也在場。

　　欺行不霸市，有本事就通過產品去占領市場份額，想要強行霸占市場，不讓其他同行業進入，在任何領域幾乎都是不可能的。這一點上，順豐倒是也明白，沒有提出什么反對意見。

　　“趙總，阿里巴巴那邊的合約，有些麻煩…”飯后，劉強棟和趙澤君私下聊了幾句，“不過你放心，不管它，我們干我們的。”