第一百六十三章 獨家支付平臺

　　說到這里，趙澤君頓了頓，“這幾年網絡發展得太快，以至于很多人認知出現了一種誤區，認為互聯網是宣傳的最佳陣地。這種看法不能說錯，但至少不全對。”

　　“比網絡宣傳的效果更好？”劉強棟一副不相信的表情。

　　互聯網，受眾廣、傳播快，還有什么比互聯網宣傳效果更好？

　　實體廣告牌？那玩意早就淘汰了，也就是本地產品還在用用，面向全國客戶的互聯網公司根本不會采用。

　　至于電視廣告、熱門節目冠名權，效果的確好，可費用實在太高。京東如果能拿下央視一套黃金檔的廣告，狂轟濫炸半年一年的，自然全國皆知。

　　可問題是，那要花多少錢？

　　有錢也未必能拿下。

　　趙澤君繼續解釋說：“互聯網和實體產業，之間并非完全割裂，相反，我認為可以聯系起來，這一塊‘聯系地帶’，就是我要給京東的宣傳地帶。而且我可以明確告訴劉總你，這一塊地帶目前是空白，連淘寶都沒有觸碰到。”

　　“哦？愿聞其詳。”劉強棟頓時好奇起來。

　　以趙澤君的身份，不會在這種事上瞎扯吹牛；而以他對于互聯網和實業的理解程度，他的見解，不敢說百分之百正確，但一定是深刻的；哪怕是錯誤的，也是有巨大啟發意義的。

　　“京東和強項在哪里？”

　　趙澤君問了一個看似不相干的問題，然后緊跟著，就自言自語一樣，給出了答案，說：“我不從專業的角度分析，僅僅把自己看著一個消費者，談一談我自己的感覺。這兩個購物平臺我都上過。嗯，這么說吧，如果買一些日常小用品，無所謂質量好壞的，我上淘寶。因為淘寶的貨物實在太多，可選擇的范圍大，便宜貨也多。實話實說，有時候我明知道是假貨，可只要能湊活著用，就因為淘寶便宜方便，我都會選擇淘寶。”

　　劉強棟笑了。

　　“那么反過來，如果我想買品牌，買大件，買正品，買比較貴的。我會考慮，也許最后更相信京東。倒不是說淘寶全是假貨，淘寶也有正品，京東也有假貨。但顯然，在目前看來，京東在質量、正品這一塊，做得更好一些。”趙澤君說。

　　“我相信，未來趨勢，大部分用戶還是希望能買到放心產品的。”劉強棟說。

　　“這就不是我關注的重點了。”

　　趙澤君笑了笑：“我知道的是，我的澤業，已經完成了在全國經濟最繁榮的東南布局，下一步，即將向沿海和中部擴展。可以說，全國南方的繁華之地，大中城市，在未來三到五年之內，都會有澤業廣場。巧合的是，澤業廣場的定位比較高，每一個澤業廣場里，都有大批的知名品牌主力店。”

　　“您是說，在澤業廣場的門店里，為京東打廣告？”劉強棟十分意外的說。

　　“有何不可呢？”

　　趙澤君輕松的說：“無非是掛上京東的宣傳標牌，甚至可以打出京東同款的口號，那么每一個進店的顧客都會對京東留下深刻的印象。每一棟澤業廣場都是當地最繁華的商圈，是城市的人流購物中心，一個澤業廣場，就可以幫助京東開拓一個城市的宣傳陣地。此外，由于在實體店里看得見摸得著，用戶會更加信任京東產品的真實性，這和京東的發展策略也是一致的。”

　　頓了頓，“尤其大家電和手機電腦等電子產品上，非常符合京東的定位。京東似乎已經拿下了全國家電下鄉的一部分訂單吧。最后，這一塊，和淘寶的宣傳沒有任何沖突，我和淘寶的合作，目前全部在微博上，也就是我所說的空白。”

　　“如果能在澤業的實體店進行宣傳，效果當然好。”劉強棟還真沒想到這一塊，趙澤君這么一提，他恍然大悟。

　　正如對方所說，對于京東，在澤業廣場進行實體的宣傳的確比網絡宣傳要更有優勢，更符合京東的發展戰略，與品牌特征非常的契合，這是網絡宣傳所不具備的。

　　如果目前同時在一大批澤業廣場，同時打出京東的品牌，哪怕只在澤業廣場的出入口，步行街的上，也能在短時間內，制造出極大的聲勢。

　　“可是，那些品牌店會答應嗎？”劉強棟提出了一個疑問。

　　互聯網入侵實體店，必然會對實體店的生意造成巨大的沖擊。同樣的產品，實體店和網店都能買到，在保證貨真價實的情況下，網絡上還更方便一些，用戶當然更多的會選擇網店。

　　趙澤君笑道：“當然不會那么輕易的同意。不過，那就是我需要做的工作和努力了，也是我對這次合作的付出，京東不需要為此操心，只要看結果就可以。”

　　其實，趙澤君心里很清楚，實體店一定會有一些反對的聲音，但絕沒有劉強棟想象的那么嚴重。

　　澤業引進的實體店品牌，很大一部分是直銷，原廠直接設點銷售，在實體店里賣掉和在網絡上賣掉，并沒有太大區別；

　　此外，根據上輩子的經驗、這輩子澤業廣場的數據分析，以及和品牌商的交流中，趙澤君親身感受到，大多數知名品牌，在澤業廣場以及其他賣場里開設專營店、主力店，目的并不是為了從這個店身上賺錢。

　　無論是澤業廣場，還是其他知名的商業體中，最火得都是餐飲娛樂，真正的品牌店基本都在虧本，有的甚至根本無人問津。

　　花大價錢，甚至不惜貼錢，在澤業開店，是為了占領市場，提高品牌知名度和市場價值。

　　網絡宣傳，同樣是另外一種提高品牌價值的方式，而且是目前很多商家，求之不得的方式。

　　歸根結底，互聯網大潮浩浩蕩蕩，實體產業想要靠著一味的抗拒和躲避，學鴕鳥把頭埋在褲襠里…哦不，沙堆里，最后下場只能等死。

　　只有接受、融合、促進，才是唯一的出路。

　　經營了這么多澤業廣場，這點信心趙澤君還是有的，讓實體店和京東合作，不會太麻煩。

　　“那么趙總，你要求京東為你做什么呢？”劉強棟問。

　　趙澤君給出的條件，看似只有兩個，但經過這么一番分析，可以很清楚的意識到，比一開始他提出的三個加在一起，效果還要好得多。

　　同理，趙澤君需要得到的，也一定比幾個點的京東股份更多。

　　“兩件事。”

　　趙澤君不急不忙的說：“第一，是股權上的要求。我不管下一輪融資之中，京東估值是多少，我都要五個點的股份，我也不管這五點從誰的頭上出。總之，京東要交給我五個點，這是京東拿出來的誠意。”

　　“可以。”劉強棟毫不猶豫的答應了。

　　“另外，如果淘寶對我們的合作有所不滿，導致我和淘寶的合作受到重大損失，這一塊，我需要京東給予補償。具體來說，我參與京東下一輪的融資，按照京東當前的估值，進行投資。”

　　這一次，劉強棟稍稍思量了片刻，最后也點頭。接下來如果還要融資，澤聯科是個很不錯的合作對象，只要對方能按照市價掏錢，京東利益不會受到本質侵害。

　　“第二嘛…”趙澤君一字一句的說：“京東沒有自己的支付平臺，一直在使用支付寶，我需要澤pay全面取代支付寶，成為京東唯一的支付軟件。至少是三年之內，唯一的支付平臺。”

　　“這一點…”劉強棟沒有立刻答應，眉頭一點點皺了起來。

　　使用哪種支付平臺，對于京東而言，收益都是一樣的。但驟然更換支付軟件，會影響到用戶的使用習慣和體驗。

　　再者，多一種支付平臺，用戶就多一份選擇，這也是更好的服務用戶。

　　京東的王牌，就是給客戶最好的產品，最好的服務。

　　“并存難道不行嗎？京東可以把澤pay放在第一位，甚至進行引導，引導客戶盡可能的使用澤pay。”劉強棟說。

　　“不行。”

　　趙澤君直接了當的搖搖頭，說：“慣性的力量是巨大的，有支付寶存在，用戶還是會習慣性的使用支付寶。劉總，更換支付平臺，雖然會有一定負面影響，但是據我所知，京東有很大一部分用戶，習慣貨到付款的方式，影響不會太大。再者，支付寶的手續費恐怕一直是京東很頭疼的一塊吧，澤pay的手續費，在成為京東獨家支付平臺期間，我可以只收支付寶的30。”

　　支付寶的手續費、服務費高昂，用戶察覺不到，可合作商太清楚了，高得讓人肉疼。別看大企業動不動就收入幾十億幾百億的，但真正的純利潤并不高，尤其是像京東這類電子商務平臺，支付平臺的服務費手續費，奪走了很大的利潤。

　　但人家技術成熟，服務好，市場占有率大。

　　劉強棟沉吟片刻，道：“如果澤pay可以提供和支付寶同樣水平的服務質量，我同意。”

　　“沒有任何問題。澤pay的用戶體驗、安全保障和服務，我不敢說一定比支付寶更好，但絕不會差。”趙澤君微微一笑。

　　自從澤聯科成立伊始，至今數年時間，澤pay就一直在全力以赴的做一件事：練內功。

　　放棄了市場競爭，把一切人力物力，全部投入到了澤pay自身的建設上，幾年下來，澤pay已經從模仿、學習，走入了成熟，在某些方面甚至領先支付寶。

　　從澤閱和好玩游戲平臺的反饋就能證明這一點，大量的用戶調查、數據分析，都說明，在公平競爭自由選擇的情況下，用戶其實更加偏向使用澤pay。

　　十年磨一劍，澤pay這把劍，在趙澤君先知的幫助下，潛心磨練了五年，是該出鞘的時候了。