第一百六十一章 京東是個大麻煩

　　在見到趙澤君之前，劉強棟考慮過提出出合作請求，對方可能做出的各種反應。

　　其中最大的可能性，就是討價還價。趙澤君本人不肯吃虧的名氣在業內眾所周知，商務談判之中，基本沒有落過下風。

　　也不說完全沒有。前不久和博客中國董事會的內部會議中，趙澤君就看似吃了一個大虧。但很快的，他改換門庭重起爐灶，用微博徹底把博客壓制住了，唯一一次看似吃虧的談判，最后反而又一次成就了他。

　　所以來之前，劉強棟針對趙澤君的性格和過往重重經歷，雙方公司的實際情況對比，早就做好了和趙澤君討價還價的準備。

　　可他怎么也沒想到，趙澤君先認認真真的聽完了他的建議，最后竟然沒有給任何商量的余地，毫不猶豫的一口拒絕。

　　這…用網上最近流行的話來說，這很不科學啊。

　　劉強棟這一瞬間有點恍惚，自己能為對方帶來的，好像不是一個在金融危機中堅挺不倒的潛力項目，不是國內最大的的b2c電商平臺，也不是什么商業模式獨樹一幟從維度上足以和淘寶分庭抗禮的京東，而是一個在對方看來完全沒有任何價值潛力的垃圾公司，人家根本連考慮都懶得多考慮一下。

　　這就有問題了，趙澤君和澤聯科能走到今天這一步，不可能看不出京東未來的潛力，連商量的余地都沒有。

　　“趙總…”劉強棟想了想，正要開口。

　　趙澤君卻揮了揮手，打斷了他。

　　“劉總，你不要誤會，我說不能合作，并不是對京東不看好，相反，我對京東的信心，比大多數專業人士，甚至比京東的股東都要更強。我相信，未來在國內，京東是一家有資格和淘寶并肩的企業。”趙澤君說。

　　“那為什么我們兩家不能合作呢？”劉強棟說：“我想不出原因。”

　　“這么說吧。你剛才說到的三項，第一個，錢。”

　　趙澤君笑了：“澤聯科是不缺錢，但這是建立在澤聯科把資金用在自己的項目基礎上，花幾個億，換取京東幾個點的股份，對澤聯科而言，并沒有有太大價值。不劃算。”

　　劉強棟微微皺了皺眉，緊跟著趙澤君就很清楚的解釋道：“京東是優質企業，澤聯科同樣是優質企業，一樣的幾個億投資，我放在自己的澤聯科，未來的收益，恐怕不會比投資在京東小吧。所以，你剛才說，國內除了京東，我找不到更好的投資選擇，這句話，我不認同。”

　　“這句話我承認說得不是太準確。”劉強棟點點頭：“可是，澤聯科的企業投資發展部，一項核心的工作就是進行風投，我相信，在目前值得投資的外部企業中，京東是最好的選擇。”

　　趙澤君淡淡一笑：“澤聯科的風投，是要利益最大化，換而言之，我們更愿意的，是做天使投資人，進行最早的投資，至少也是在第二輪融資之前，以小博大。如果京東在之前的融資中邀請我，我會好不猶豫的投資。可是下一輪融資，付出和收獲比例，對我的吸引恐怕沒有你想象的那么大。”

　　頓了頓，說：“在下一輪融資中，用錢換京東股份，相比我把錢花在澤聯科本身而言，僅僅是一筆不賺不賠的買賣。所以，這是我不愿意和京東合作最根本的原因，試問，既然無利可圖，我為什么要去付出金錢和各種資源，無償的幫助京東呢。”

　　劉強棟被趙澤君連續懟了一通，最初很震憾，這番話聽起來十分有道理，甚至是他之前根本沒有想過的思想盲區。

　　不過，很快的，他就意識到，趙澤君這話，其實有很大的問題。

　　似是而非，偷換概念。

　　投資某家公司，和某個公司合作，本身是一件很具體很細節的事，而不是像趙澤君那樣大而化之幾句話，用很絕對的概念就能決定的。

　　要是按照他的說法，一切有潛力的公司，都可以不必進行投資，把錢都用在自己公司上就好了。

　　“當然，我說了不光是的錢的問題。”趙澤君接著道：“我想，京東現在最缺的，其實也不是錢，剛才劉總你提出的三個合作項目中，對于京東真正重要，反而是后兩個，宣傳和蘇南省的物流中心。”

　　“不錯，如果僅僅為了幾個億，只要我愿意張口，有很多公司愿意用錢換取未來京東的股份。”劉強棟點頭。

　　“網絡宣傳，用戶最多、和京東同質性最大的，是博客中國和微博，而顯然，博客中國無論在目前的規模影響力上，還是作為商業宣傳的效率效果上，都不如我的微博。至于物流中心，這是實體產業，我能給予的幫助更大。”

　　趙澤君話鋒一變，反問：“可是，劉總你不要忘了，澤聯科是天網數據中心聯盟中的一員，和阿里巴巴的一樣，都是核心會員。京東和阿里巴巴之間，是直接競爭關系，我如果幫助京東，阿里巴巴那邊我怎么交代？”

　　“您有必要向阿里巴巴交代嗎？”

　　劉強棟搖搖頭：“我不這么認為，天網聯盟是一個松散的組織，成員之間最大的義務，就是為數據中心提供數據，最大的權利，是享受數據中心成果。除此之外的一切，都和商業道德無關，不受任何法律和道義的約束。無論京東和淘寶是什么關系，都不妨礙澤聯科與京東合作。”

　　頓了頓，“何況，京東和淘寶的模式有本質區別。”

　　“劉總，你不用和我解釋b2b，b2c，或者c2c這些專業名詞的概念，也不需要說京東的封閉式一條龍模式。我只說一條，你們的客戶，都是網絡購物者，你們的產品都是五花八門無所不有。提供的產品一致，客戶群體一致，無論你們的商業模式怎么樣，都是你們企業內部如何發展的問題，但在外部看來，這就是直接競爭關系。至于數據中心這一塊，你說的很對，我和阿里巴巴之間，沒有所以的道義約束，但卻有很多的商業合作往來，我本人，還是阿里巴巴的最大自然人股東。”

　　趙澤君淡淡一笑：“為了京東的幾個點的股份，還是我自己花錢買的股份，就犧牲了阿里巴巴合作所帶來的利益，你覺得合算嗎？我不需要向馬蕓交代，但是我需要向我自己和澤聯科交代。”

　　劉強棟暫時無法回到趙澤君的問題，任憑他腦子轉得再快，一時半會之間，也不可能找到答案。

　　他自有他的辦法，想不通，就暫時放在一邊，免得越糾纏越深，越糾纏越被動。

　　“那么蘇南省的物流中心這一塊，又有什么麻煩呢？”

　　“這個嘛…”趙澤君朝座椅后一靠，悠悠然的說：“倒是沒什么問題。物流中心是實業，還要和方方面面的基層打交道，在蘇南省做實業，的確就是你剛才所說，我一句話的事情，我點頭，京東的物流中心就能建起來。反過來說，如果我不認可，京東在蘇南省的日子就不會太好過。”

　　“我想不到你不認可的理由。”劉強棟說：“澤字系不涉足物流，不存在競爭關系。京東做物流中心，對蘇南省的貨運、互聯網發展都有很大的側面幫助，對整個澤字系都是有好處的。”

　　“我是不做物流。問題是，我和順風快遞的關系非常好。”

　　趙澤君笑道：“順風在蘇南省的物流中心，就是我一手幫忙建設的，地址正好在南屏工業區內，和我的公司毗鄰，他們的負責人對我很尊重。所以嘛，在物流上，即便沒有京東，我的澤字系也非常的方便。要是我現在忽然再支持京東，難免會損害到順風的利益。”

　　京東商城之所以在初期舉步維艱，這和它的發展戰略的確有很大關系。

　　得罪的人太多了。

　　同樣是電子商務，同樣是看起來讓很多實體店員工沒了飯碗，但淘寶和京東在模式上的確是有巨大區別的。

　　淘寶只是一個中間平臺，其他一概不負責，帶動了一大批相關產業比如快遞的發展繁榮；這么做的結果，就是淘寶上的產品質量層次不齊，說是中國最大的假貨市場并不為過。

　　京東的采用了封閉式一條龍服務，由平臺大包大攬一切，從廠家直接拿貨，倉儲、貨運，直到送貨上門交到顧客手中，每一個環節，都是京東自己操作。

　　這么做，最大程度的保障了購物者的權益，但同樣損害了在營銷鏈條上其他從業者的利益。

　　直接從廠家拿貨，差價最小化，讓經銷商無路可走；自行配送，讓其他快遞業務業務大減；取消門店，讓實體經營者無飯可吃。京東把產業鏈條上所有的利潤都歸攏在自己手里，以此為客戶提供高質量服務。

　　因此，淘寶在哪里，就能帶動哪里的一片產業，京東開到哪里，就會霸占那里的大片產業，逼死很多人，自然樹敵多多，前期拓展工作難度很大。

　　“所以，劉總，你要知道，我有自己的產業，有自己的關系網人際脈絡，為了幾個點的京東股份，甚至還要我花錢去買…”

　　趙澤君呵呵一笑：“這不是投資，而是自己給自己找麻煩。和京東合作，對我，是個沒必要的大麻煩。”