第一百五十八章 澤聯科開始轉型

　　創新也好，模仿也罷，最終的目的都是一樣的，提高企業競爭能力，品牌效應，促進生產力和工作效率。

　　經過一番內部討論之后，澤聯科進行了第二次企業結構調整，完成后，分為七大事業部。

　　企業運營管理事業部。包括日常財務、法律、人力資源、后勤等等內部刮泥機構，負責企業日常運營管理；

　　娛樂傳媒事業部。目前以子公司澤閱的網絡閱讀、好玩游戲為主，未來將涉足其他領域比如電影、音樂等，是澤聯科比較大的收入來源；

　　互聯社區事業部。以微博為中心，環繞微博，配合個人空間、電子郵箱，以及未來大數據中心正在研究的各種成果，比如網絡空間存儲等服務；

　　技術支持事業部，澤聯科的技術部門，負責技術研發、施工，運營澤聯科網絡和服務器集群，提供完整的互聯網服務，成立大數據、人工智能等實驗室，緊跟前沿科技，源源不斷的將科研成果轉化為生產力；

　　尤其是大數據實驗中心這一塊，對標天網合作聯盟的數據中心，不僅負責數據收集，更主要的，是進行獨立的大數據研發。不能百分之百依靠杭城的數據中心聯盟，先學習、再超越。

　　投資發展事業部。這一塊，負責澤聯科的對外投資和收購，包括之前已經有的暴風、交友網站等，進行市場調研考察，確定公司外圍投資布局；

　　企業金融事業部。目前這個事業部，主要負責澤聯科以及其子公司在金融方面運作，包括銀行、基金、股市，以及當前規模還不算太大的澤pay。

　　企業孵化事業部，這個事業部暫時沒有特別明確的工作，由趙澤君本人直接管理。故名思議，是孵化企業項目的，但主要針對澤聯科內部，任何有價值的新項目，都將直接受到趙澤君本人的重點關注，在這個事業部里受到最有力的支持，將來單獨成項目，甚至單獨成部。

　　理論上，這七個大事業部，相互協作、共同發展，構成了澤聯科互聯網的矩陣。

　　事實上，目前的澤聯科七大事業部，除了個別之外，大多還比較‘空’，只搭起來一個架子，擁有一兩個核心業務而已。所以在命名的時候，趙澤君選擇了比較實在的‘事業部’，而非看起來高大上的‘事業群’。

　　有了骨架，接下來就是不斷的填充血肉，讓企業更加豐滿健康，七大事業部，隨著企業發展，每個事業部都會不斷的充實進入更多的內容，最終每個事業部形成多點業務，擴張成群。

　　搭建起澤聯科的事業平臺之后，不僅澤聯科內部每個部門，每個崗位都有了明確的發展方向。澤聯科正式實現了由某一個杰出項目支撐起的‘獨角獸創新公司’，向全面發展擁有自己生態圈的集團式公司轉型的關鍵第一步。

　　家有梧桐，鳳凰自來。

　　第一只來的，是一只真正的‘小鳳凰’。喬欣云聽說澤聯科有了專門的投資發展部門，第一時間就毛遂自薦。

　　趙澤君考慮了一下，不管是誰管著投資發展部，目前澤聯科投資最后拍板的，其實還是自己，投資發展部的管理者只是充當一個調查、建議和運營管理的職責，大金額上沒有決定權，手下也正好缺這方面的人才，而喬欣云的風投和金融經歷，的確比較適合。

　　于是‘失業’后的喬欣云終于找到了第二份工作，澤聯科投資發展部總經理，一邊工作，一邊還報了個商學院的emba，建武市和首都兩頭飛。

　　趙澤君倒是很贊成她這么做。市場，說白了是一個個企業，而所謂的投資，投得就是一個個企業家。emba是接觸了解市場和企業家，最便捷，也是相對真實的途徑。

　　老趙自己實在是抽不出大片時間，不然說不定他也去報名，上個學啥的。說不準從學校回來，身邊又多了幾個小妞。

　　目前澤聯科的企業孵化器中，引進了兩個項目，最大的一個項目，就是即將上線運營的英雄聯盟，正在大批培養未來的運營、客服等等相關工作人員，進一步加大硬件投資和測試。

　　項目孵化難度由低到高，分為a、aa、s、ss、sss五個級別，英雄聯盟的難度為aa，屬于比較容易成功的項目，唯一的難點就是好玩以前沒有代理大型網游的經驗，但這沒有太高的學習難度，剩下的主要就是投錢，錢到位了，一切ok。

　　另外一個項目，非重點項目，卻是趙澤君刻意放進孵化器，并且提出要長期關注的。

　　企業金融事業部的互聯網支付澤pay。

　　隨著互聯網發展普及，越來越多的日常生活、購物消費都可以通過互聯網完成，所以在線支付的重要性也日益凸顯起來。

　　可以說，在線支付，是頂級互聯網企業生態區中必備的一項，也是核心基礎的項目，不但可以滿足客戶需求，提高粘合度，還能成為企業的資金蓄水池，確保企業資金始終處于充溢狀態。

　　澤聯科很早之前就開始運營澤pay，最初是主要用在網絡充值上，后來又加入了游戲，接下來也會在游戲平臺中繼續使用。

　　但是在整個互聯網范圍來看，澤pay的普及程度并不高，不要說和市場占有率第一的支付寶完全天壤之別，即便是和騰訊的財付通也有完全不可逾越的鴻溝。

　　澤聯科是頂級互聯網公司，而澤pay在眾多支付軟件中，只能算是小嘍，在報道中，屬于‘等等’這個層次的。

　　這和趙澤君自己的戰略規劃不無關系，前幾年，趙澤君對澤pay的要求只有一點：練好基本功，不要和任何其他支付軟件搶市場、搶客戶。

　　尤其是不要和支付寶、財付通去搶。

　　原因很簡單，搶不過，一旦動手，白白惹一身騷。

　　前幾年澤聯科的主要工作，是做市場，做項目，做影響和口碑，和行業巨頭進行合作，即沒有必要，也沒有能力，去和阿里巴巴、騰訊搶奪基層的支付市場。前者太專業，擁有淘寶平臺支持，后者體量太大。

　　而且三家之間，始終有大規模的合作，合作帶來的收益，遠遠要超過爭奪支付市場帶來的那點利益，何況還未必搶得過。

　　受到穿越時間所限制，趙澤君先期的互聯網事業，主要靠‘合作’為主，積累原始資本；而隨著移動互聯，這個新互聯網時代的逼近，澤聯科的戰略思想，將不動聲色的發生變化。

　　在新時代，所有互聯網企業之間的差距，將被拉到最小。澤聯科和百度、阿里巴巴，甚至騰訊這樣的頂級互聯網企業，可以說是站在了同一個起跑線上。

　　趙澤君已經不需要在扮演那個蜘蛛俠的角色，小心翼翼的在眾多巨頭之間長袖善舞，從刀鋒上獲利；

　　該出手時就出手，澤聯科已經不是那個隨便一陣風就能吹倒的幼苗，不再需要八面玲瓏的領導者來保護，于是趙澤君也必須跟上時代，轉型為一個敢沖敢打，不忌憚得罪人，能在最短時間內，帶領企業走新時代前沿的進取者。

　　推新浪入坑，接手博客的爛攤子，就是趙澤君開始改變的第一步；技術支持事業部成立大數據實驗室，就是在為將來翻臉做準備；

　　接下來，英雄聯盟和澤pay。

　　澤pay當前的市場占有率，不到5，來源于澤閱、好玩兩塊。

　　之前和淘寶也有合作，但效果很差。

　　淘寶方面對支付寶保護力度特別大，看起來，用戶可以自行選擇支付寶、財付通，甚至是澤pay進行支付，但經過一系列操作、心理上的引導，以及各種大大小小的激勵措施之后，絕大多數的淘寶用戶，都會選擇支付寶。

　　趙澤君就此和馬蕓溝通過幾次，效果不太理想。

　　任何企業都會保護自己的核心支付平臺，這無可厚非，同一個企業的支付平臺，針對自己的商務平臺，擁有天然的便利性，這是血統決定的。上淘寶購物習慣用支付寶，qq用戶習慣用財付通，去澤閱買幣用澤pay，理所當然。

　　除非馬蕓發了瘋，否則淘寶根本不可能大力推廣澤pay。

　　趙澤君組織了企業孵化部、金融事業部，進行了一次頭腦風暴，關于如何提高澤pay市場占有率的大討論。

　　如果想要短時間內推廣澤pay，僅僅依靠宣傳是不夠的，必須給客戶看得到的實際好處。

　　一個途徑是砸錢，給予使用澤pay的用戶比較高的優惠幅度。這點在澤閱和好玩游戲可以做到，游戲幣和閱讀幣的成本都非常低；但在淘寶和其他平臺，就需要和對方協商，即便對方同意，這筆錢也需要澤聯科來補貼。

　　這是一筆天文數字。

　　第二個辦法是推出更好的服務，比如模仿銀行，提供存款、利息，甚至是基金；

　　第三個，釜底抽薪。擴大自己的應用平臺，澤聯科的消費平臺大了，使用澤pay的人自然就多了。這是一條最靠譜，但是也最困難漫長的道路。