第一百五十五章 暗渡陳倉

　　趙澤君忽然拋出qq書城的話題，是馬總絕對沒有想到的。

　　騰訊qq書城，目前還尚未正式成立，只是在內部的小圈子里進行討論，知道的人并不多。

　　他倒是沒有懷疑趙澤君的信息來源，世上沒有不透風的墻，都是一個圈子里的，澤聯科的情報能力并不比騰訊弱到哪里，騰訊能收到趙澤君在內部高層會議上的講話，趙澤君自然也能知道騰訊內部信息。

　　真正保密的工作，不會說出口，既然已經進行了內部討論，其實也沒有太多的保密必要。

　　騰訊的qq書城，正如馬總自己說得那樣，目前根本沒有考慮過要去和澤閱競爭：實際上也競爭不過，之所以在當前就提出建設構想，主要還是為了完善互動娛樂事業的布局，提前做好一塊。如果將來有需要，隨時可以發力。

　　所以對于騰訊，qq書城目前只是很小很小的一塊，馬總本人甚至都沒有參與過討論，只是聽下面事業群的干部在開會的時候，簡要的匯報過幾句，他當時也是不置可否，沒太放在心上。沒想到，這么個在騰訊內部都很細節的事情，被趙澤君在此時拿出來說。

　　不說，大家都可以裝傻，但既然攤開說了，今天這場談判的主動權，又回到了趙澤君的手里。

　　騰訊指責澤聯科模仿騰訊游戲，事實上，在不為人知的角落里，騰訊同樣在不動聲色的進行網絡小說的部署，隨時準備和澤閱去競爭網絡小說這塊蛋糕。

　　烏鴉落在豬背上，誰都別說誰更黑。

　　“馬總，不瞞你說，在聽到騰訊qq書城的第一時間，我是比較惱火的。”

　　趙澤君正色道：“網絡小說，早就不是我的核心產業，但是，它是我第一桶金，也是我旗下唯一的一家上市公司，真到了要命關頭，一家上市公司，是可以救命的。無論從感情，還是實際利益角度出發，澤閱，網絡小說對我的重要性，都不言而喻。這時候，你們騰訊不聲不響的做qq書城，讓我感到非常緊張。”

　　頓了頓，“就像我進軍網絡游戲，讓你感到緊張一樣。”

　　小馬哥沒有正面的接趙澤君的話，這話的確不好接。他想了想，認真的說：“趙總，在你最初做網絡小說，我覺得，只是一個切入點，因為當時你的資金、背景和人脈都不足以涉足更大的產業。但是等澤閱發展起來之后，我必須承認，你很有遠見，網絡小說的市場，絕不僅僅是單獨靠訂閱收費，當然，這也是穩定提高的一塊收入。但是它最主要的意義，還是控制了整個娛樂產業鏈最上游的一大塊源頭，并且從源頭開始，就培養忠實用戶。控制住了網絡小說，未來可以對互聯網娛樂，造成致命的影響。”

　　“這就是我要談合作，而不是競爭的原因。”

　　趙澤君點頭，道：“沒有任何一家企業，在看到了這么大的利益之后會不動心，特別我們兩家的業務布局，在某種程度上還非常接近。未來類似的競爭，只會更多，不會更少。如果這次能在網絡游戲和網絡小說上，開一個好頭，以后就可以避免很多不必要的沖突，把本會浪費在沖突上的資源，用于自身的建設發展和市場開拓，這才是性價比最高的方法。”

　　說完，頓了頓，望著窗外，淡淡的說：“馬總，大陸13億人，目前的網民，只有不到4個億，這四個億之中，大部分的潛力都還沒有被挖掘出來。市場，才是我們最需要留心的地方，最廣闊的空間。”

　　馬總沉吟了片刻，“那么網絡游戲這一塊，就按照網絡小說的辦法來。我同意你的提議。其實這種合作，以前在開心農場，我們就嘗試過，而且效果很好。”

　　“嗯。”趙澤君點點頭，說：“既然這么定了，那澤聯科就先從代理做起吧。馬總，有沒有什么好的推薦？”

　　不搶騰訊的生意，那就只能搶別的游戲公司，目前國內最賺錢，影響力最大的幾款網絡游戲，都有大公司代理，想要拿下只能硬搶，需要騰訊這個在游戲行業內的老大哥幫忙，這也是雙方合作的誠意之一。

　　“魔獸世界怎么樣？聽說九城的代理到期了？”趙澤君主動拋出了一個選項，魔獸世界一經推出就在全世界范圍內受到了廣泛的歡迎，目前當之無愧的是最賺錢的網游。

　　“難度很大，網易早就開始聯系暴雪。據我所知，應該已經拿下了代理權。”小馬哥搖搖頭。

　　“這樣的話…”趙澤君自言自語，說：“其他代理權到底的熱門網游…”

　　皺了皺眉頭，似乎有些為難的樣子，忽然想到了什么似的：“騰訊去年不是在美國入股了一家叫做拳頭的游戲公司嘛，這家公司有沒有能拿得出手的作品，如果騰訊不做，我來做。”

　　說起拳頭公司，馬總有些無奈的笑了笑。

　　入股這家公司，其實是一次目前看來的‘失敗投資’。

　　當初騰訊布局網絡游戲，第一個看上的，正是魔獸世界，而這家拳頭公司，和魔獸世界的研發公司暴雪有著千絲萬縷的聯系，很多技術人員和管理人員，就是暴雪的前團隊員工，在游戲故事、版權等方面，也有很多關聯。

　　當時那是一家才成立不到三年的小公司，騰訊斥資數百萬美金，占股22，希望這家拳頭公司，能拿出滿意的產品，未來取得代理，或者直接收購，來對抗魔獸世界，作為騰訊的當家主打游戲。

　　可是，這家公司的運營實在有很大問題，成立至今，一直在虧本，債務越來越高，之前那輪融資中的錢全部拿去還債都不夠。

　　后來騰訊找到了自己的道路：山寨，并且由穿越火線將山寨推到了新高峰。一經上線，很快就取代的cs的地位，成為國內最賺錢的免費游戲，和騰訊的一系列山寨游戲一起，成為騰訊游戲平臺主打。

　　這家拳頭公司，始終在研發，卻一直沒什么像樣的產品，漸漸就變成了雞肋一樣的存在。

　　好在當初投資不大，三百多萬美金而已。

　　趙澤君忽然提到這個公司，馬總笑了起來：“這家公司，研發能力是有的，至于其他嘛…這樣，你要是愿意，我可以幫你牽線搭橋。”

　　“那當然最好。”趙澤君也笑了，“馬總，我們盡快落實吧，好玩已經放出了風聲，要大舉進軍網絡游戲，總不能雷聲大雨點小，幾個月半年都沒動靜。你看什么時候有時間，我和你飛一趟美國？”

　　“我就不去了，拳頭公司我也不熟悉。我安排當時具體負責這件事的事業群副總和你一起去一趟。”馬總說。

　　“好。”

　　對于這個拳頭公司，趙澤君了解不多。

　　所知，就僅限于兩件事：一件是馬總所說的，這個公司運營能力太差，一直在虧本，直到后來推出了一款主打游戲后，在本土還是虧本；以至于在原是空里，這款游戲最初面世的時候，都沒有引起騰訊太大的注意，直到2011年，才引入這款游戲進行國內代理，同時全盤收購了拳頭公司。

　　沒想到游戲在大陸一炮而紅，真正奠定了騰訊網絡游戲霸主的地位。

　　第二件事，就是這款游戲的名字，叫做英雄聯盟，俗稱lol。

　　趙澤君從一開始，壓根就沒想做什么炫舞飛車，這些小玩意，多一個不多，少一個不少，一年賺那么點錢，對于大局于事無補，還要引來不必要的競爭。通過騰訊，順理成章的和拳頭公司搭上線，悶聲發大財，搶先一步引入英雄聯盟，才是他真實的目的。

　　只不過，他放出了一些煙霧彈，再加上慣性思維的影響，所有人都以為，好玩游戲的對標對象是騰訊游戲平臺，連騰訊自己也不例外。

　　其實，多玩公司擴張，主要的錢，全部花在硬件服務器上，這根本就是為將來代理大型網游做準備。

　　騰訊當初差點就錯過了英雄聯盟這款游戲，甚至在游戲最初研發出來后，對此并未抱有太大信心，趙澤君就是要利用這個機會，打一個時間差，火中取粟撿一個天大的便宜。

　　“對了馬總，還想向你借調一些人手。”趙澤君最后看似不經意的提了一句。

　　“什么人手？”馬總問。

　　“既然網絡游戲上減少了投入，我準備把多余的資源，用在澤聯科生態圈的完善上。目前微博這一塊互動社區，音頻視頻都有，但是郵箱系統都和薄弱。你也知道，博客中國在被新浪收購之后，繼承了新浪郵箱資源，領先了微博一步，我研究過，微博更適合模仿騰訊qq郵箱，所以想找你臨時借調一批負責騰訊郵箱的專家，建立澤聯科的郵件系統。”趙澤君說。

　　“這沒問題。”馬總倒是沒想太多，目前早就不是2000年初互聯網才起步不久，靠著一個優秀的電子郵箱就能占領市場的時代了，電子郵箱已經是很成熟的技術，各家公司都會配備，用戶不會因為某家的郵箱方便就選擇某一家公司的產品，騰訊和澤聯科之間，不存在電子郵箱競爭關系。