第一百五十四章 QQ書城?

　　游戲不是不能做，可這么大的市場，好玩現在做的，卻是和騰訊發生直接沖突，從騰訊的碗里搶飯吃。

　　嚴格說起來，好玩和騰訊，都是其他相對比較弱勢的原創游戲嘴里搶飯吃，其他游戲做什么，騰訊就做什么，然后好玩就做什么。

　　“馬總，這我可是跟你學的。”趙澤君半開了一個玩笑，不等馬總不悅，就說：“這也是沒辦法的事。游戲嘛，無非山寨、代理、自行研發，其實我們的所謂自行研發，也是山寨。換而言之就兩種模式。目前，國內最火的一批游戲，全部已經有了成熟的代理商，很難直接搶過來，那我就只能山寨了。多玩的研發能力有限，暫時難以山寨大型網游，說不得，只能從諸如勁舞飛車之類的游戲下手了。”

　　說來說去，趙澤君在游戲問題上，不肯做出讓步。

　　于情于理，馬總也的確沒有要求趙澤君必須讓步的理由，數據中心的天網聯盟，是合作關系，并非禁止競爭關系，兩家企業互動再多，聯系再緊密，也不可能因為自己從事某個領域就要求對方放棄。

　　“趙總，我并沒有要求澤聯科放棄游戲事業。”馬總說。

　　“我當然明白。”趙澤君點頭。

　　馬總沉吟了片刻，緩緩的開口，“澤聯科和騰訊之間，有著很廣闊的合作空間，游戲對于你我而言，是重要的組成部分，但同樣都不是最核心的部分。我并不希望，因為游戲，導致我們兩家之間出現重大對立，這于你，于我，從長遠來看，都是得不償失的。”

　　“這點我很同意。”趙澤君恩了一聲，說：“如果澤聯科和騰訊直接交火，這場戰爭的規模太大，對我們兩家都是巨大的傷害。”

　　頓了頓，說：“甚至我自己都懷疑，澤聯科最后很可能會輸。”

　　馬總點點頭：“不管誰輸誰贏，剩下一個，也絕對不好過。我相信，這不是一場短時間內打完的戰爭，一年，還是幾年？我認為，沒有必要把彼此的精力和財力，投入到這樣一場不決定我們未來的戰爭之中，你覺得呢？”

　　“能有這樣的共識，我想我們就可以找到解決問題的方法。事實上，我們坐在這里，就是在想辦法解決問題。”

　　騰訊和澤聯科之間，可以合作的方方面面實在太多了，一旦游戲開戰，就意味著在很長一段時間內，雙方各方面的合作要暫停甚至中止，各自投入海量的資金，還要時時刻刻面臨著來自對方的算計。

　　無論騰訊，還是澤聯科，在懟人這方面，都是一把好手，挖坑小能手，小鏟子飛舞，大坑小坑連環坑，到時候兩邊日子都得過得提心吊膽，指不定哪天就被對方推坑里去摔一個狗吃屎。

　　這種代價，趙澤君不想付出，小馬哥也不愿意承受。

　　關鍵是，游戲不是他們的核心產業，最后的贏家，也不可能把輸家完全從互聯網趕出場。

　　兩人碰面，短短的十幾分鐘，就定下了一個基調：不能窩里斗。

　　問題還是回到了最初，澤聯科不可能因為騰訊的存在就放棄游戲市場。

　　“我并不是要澤聯科放棄游戲市場，而是換一條思路。比如，做代理。”馬總說：“國外的游戲都經過一定程度的市場檢驗，相對風險較小。”

　　“僅僅是代理肯定是不夠的。”趙澤君果斷的搖了搖頭，“現在澤聯科像是一頭憋足了勁的公牛，必須要找到足夠的發泄口。游戲這方面，我可以不做和騰訊直接進行競爭的山寨，或者這么說，我們兩家不去山寨對方已有的游戲，只競爭游戲市場份額，不直接在具體項目上沖突。”

　　“我就是這個意思，游戲市場足夠大，完全沒必要做一樣的項目。”

　　“但是，不做同樣的游戲，就意味著我放棄了已經有市場知名度的游戲，轉而開拓新產品。比如做飛車、做炫舞，這些都有現成的用戶群，市場很熟悉，風險小，推廣難度低，如果我代理一款沒有在大陸出現的新游戲，或者研發一款新游戲，那么初期付出的推廣代價很大，無異于冒險。”趙澤君說。

　　既然是為了騰訊讓路，那么騰訊自然應該拿出誠意，給予一定補償。

　　馬總想了想，說：“你想要什么？”

　　“騰訊有成熟的游戲平臺，可以說目前是國內最大的綜合平臺，無論是用戶規模，還是運營模式，都足夠成熟。好玩游戲在這方面才起步，還是個新手，我希望在最初的一年時間，可以利用騰訊游戲平臺的資源，幫助好玩盡快成長。”

　　說完，立刻補充了一句，“當然，這種幫助是相互的。”

　　馬總的眉頭微微皺了皺。

　　雙方之前的合作，僅限于‘無競爭’項目，比如qq可以宣傳微博，微博會宣傳qq，可一個領域內存在競爭的項目，卻不會相互宣傳。就好像上輩子的，起點不會去宣傳其他網站的書，其他網站，也不會推薦起點的書一樣。

　　除非兩家網站開始嘗試著一定程度的合作。

　　好玩和騰訊游戲，根本不是一個層級上的，說‘相互幫助’，目前的好玩，對于騰訊的幫助是微乎其微的，反過來，騰訊游戲平臺稍稍有所動作，好玩游戲就能順利的渡過初期，憑空提高一大截。

　　這等于是用騰訊的資源，去培養一個未來的競爭對手，避免當前的直接戰爭。

　　孰優孰劣，哪種更劃算，真的說不好。

　　“馬總…”趙澤君緩緩的說：“我們今天坐在這里，歸根結底，并不是討論雙方怎么去解決游戲上的沖突，僅僅為了游戲這一塊，還不足以驚動我們兩人，派兩個公司高層來就可以了。”

　　馬總眼皮一番，說：“那是為了什么？”

　　趙澤君一字一句的說：“未來的競爭是難免的，無論我們再怎么小心翼翼，再如何理智，都不可能避免。所以，我認為，我們真正的目的，應該習慣競爭，并且嘗試著，在競爭中，摸索出一條，共存共進的相處之道，而不是因為競爭，把我們兩家拖進疲憊的持久戰火坑。游戲，就是個很好的開始。何況，恐怕不止是游戲吧。”

　　“不止是游戲？”小馬哥眼神中精光一閃。

　　“馬總，有傳聞，騰訊好像在開發一個qq書城，應用于塞班手機。”

　　馬總一愣，隨即笑了起來：“你的消息也太靈通了吧。不錯，是有這么回事，但是網絡小說只是騰訊一塊很小的業務，目前是進行試水而已，主要目的，還是填補娛樂互動版塊的空白項，并不會進行過多的投入和關注，這點我可以向你承諾，幾年之內，都不可能和澤閱有太大的競爭關系。”

　　“無論事實上有沒有競爭關系，但理論上，的確都存在。”

　　趙澤君說：“所以我才說，我們需要找出一條在競爭中并存共進的道路。在網絡小說上，我愿意拿出自己的誠意，將澤閱小說導入qq書城，和qq書城分成。這么一來，澤閱的收入和影響可以提高，新生的qq書城可以在短時間內擁有海量書庫，吸引更多的qq用戶成為書城用戶。這就是我說的‘競爭并進’。那么在游戲上，我們同樣可以借鑒這種方式。”