第一百八十章 白拿股份

　　陳總一愣，天澤為兩家網站宣傳，不但不收錢，還給錢？

　　但很快，他就明白了田博士的意思。

　　“你是說，入股？”陳總問。

　　“從對方的角度來說，是入股。從我們的立場來看，那就是融資嘍。”田博士笑了起來。

　　聽到‘融資’兩個字，陳總一顆心很明顯的劇烈跳動了一下。

　　這幾年隨著互聯網飛快普及，互聯網從業者的心態，也在不知不覺中，發生了變化。

　　2000年以前，甚至是2002年之前，大多數互聯網從業者對未來的規劃普遍是：辦一個網站，把網站流量做大，找買家高價賣掉。

　　融資上市，對于當時的絕大多數互聯網創業者而言，是一個即不可望，更不可及的美夢，不在考慮之中。

　　有些類似目前澤閱的大多數網絡寫手，即便賣出影視劇版權，改變成影視劇可以名利雙收，但對于絕大多數寫手而言都是不可能的，即便是血云這類頂級寫手，在寫書的過程中，也不會專門為了影視劇改編去花心思。

　　但從2003年以后，全球經濟復蘇，尤其是互聯網行業徹底走出寒冬，web2.0橫空出現，更是為互聯網找到了一條嶄新的大路，國內大力推行互聯網，大陸經濟開始騰飛…等等一系列的經濟環境的巨變，也深刻的影響著大陸的互聯網從業者。

　　當前的互聯網從業者的思想，已經發生了變化，有很大一部分人，開始把目光投向資本市場。

　　找一個項目，做大它，尋找有力的合伙伙伴和資本進行融資。這種模式，漸漸成為互聯網創業的主流。

　　融資是上市的第一步，即便最后上不了市，融資本身就能收入一大筆錢。

　　所以，融資，在互聯網行業，成了一個最熱門的詞匯，也是對一個互聯網項目、互聯網公司最大的肯定和榮譽。

　　除了極少數業績極好，根本不缺錢，也不需要太多宣傳的特優質公司，比如澤閱、澤聯科，和以前的騰訊百度，絕大多數互聯網公司，眼光都瞄準了融資。

　　聽到融資兩個字，陳總的心里難免咯噔一下。

　　“天澤是綜藝娛樂制作公司，即便非誠勿擾這檔節目和我們的業務有關，也不一定會向我們入股吧？”陳總不太確定，天澤的未來不可能只有一檔非誠勿擾，更不可能只做相親類節目。其他類型的節目，和他們有什么關系？

　　再說了，天澤畢竟才創立，這次通過非誠勿擾賺了一筆，這筆錢理所當然會花在公司的壯大，繼續制作優質節目上，怎么會拿出來融資？這不是本末倒置嗎？

　　“天澤的確不會，可你別忘了，天澤的真正老板，趙澤君是做什么的？”

　　田博士淡淡一笑，信心十足的說：“趙澤君是做互聯網起家，他最大也是最核心的業務，就在互聯網上。天澤沒錢，他有錢，天澤未來的重心，在影視娛樂，但是他未來重心，依舊在互聯網行業。現在國內單身男女越來越多，我們兩家公司聯手占據了百分之九十以上的市場，我就不信，他會看不出來我們的前景。”

　　“如果趙澤君肯投資我們的公司，這是好事啊。”陳總說：“非誠勿擾的宣傳作用就不說了，顯然易見。另外，他手下還有博客中國，如果博客中國能進行宣傳，效果堪稱恐怖，雙管齊下，你我兩家也許真的可以看到上市的那一天。”

　　“所以說，陳總，你不必太過緊張。我們這次去，按照我的猜測，其實不是和天澤在談，而是和趙澤君在談，談得也不是什么男女嘉賓選拔，而是資本。”

　　田博士肯定的說：“我們有市場，他有錢和宣傳機器，雙方依舊是合作，不是誰求誰。說句大話，資本易求，好項目難找，非誠勿擾的火爆，正說明了相親交友有很大的市場，前景喜人。只要我們聯手，就能壓制住他，談下最好的條件。除非，他不想賺錢，不想做資本運作了。”

　　“有道理。田博士，你不愧是留過洋的，這么一分析，我豁然開朗。”陳總點點頭：“那我們兩家，是不是在見他之前，把我們的底線給統一起來。”

　　“當然，我說了這么多，核心意思只有一個：我們要團結，一致對外！”

　　“哈哈，如果能融資成功，趙澤君也不能完全算外人，也可以讓他進入我們的圈子嘛。”

　　于是兩人到建武市之后，沒有著急去見趙澤君，而是開了個房。

　　在房間里談工作。

　　一直到第三天下午，才聯袂來到澤聯科。

　　聽吉安娜說，對方兩名老總是一起來的，現在由周媛媛陪同在會客室，趙澤君微微一沉吟，說了聲‘知道了’。

　　來到會客室，周媛媛正在和兩個中年男人談論著什么，趙澤君笑道：“兩位，下午好，讓兩位親自跑一趟，辛苦了。”

　　田博士起身主動和趙澤君握手，說：“現在互聯網行業同仁，有幸受到澤聯科趙總的邀請，來澤聯科總部參觀，榮幸都來不及，哪里會嫌辛苦。”

　　陳總看了看周媛媛，也說：“何況還有周總這么一位大美女陪同，我們兩個只覺得時間過得太快呢。”

　　“總之是我招待不周，怠慢了。請坐。”

　　入座之后，趙澤君問周媛媛：“剛才和兩位老總談得怎么樣了？”

　　周媛媛會意，點頭說：“你沒來之前，我和兩位老總聊了聊非誠勿擾的近況和未來一兩年的打算，兩位老總向我介紹了一下他們公司的現狀。中國交友中心和百合網的注冊人數，合計已經超過了100萬。”

　　“100萬？”趙澤君點點頭，“很可觀的一個數字。”

　　2005年的互聯網畢竟不能和2016相比，注冊用戶幾十萬的網站，在當前絕對算得上知名網站，已經有了和資本接洽的基礎。

　　而且婚戀交友市場，在互聯網上，尚屬于一塊沒有經過開發的處女地，未來潛力很大。嚴格說，全國有幾億人都是婚戀交友的潛在客戶，而且這個潛在客戶群不會不出現斷層，因為會不斷的有一代又一代的人出生、長大，是一項可以長期運營的業務。

　　“正是因為擁有龐大的用戶基數，優質的客戶群，我們兩家有信心為非誠勿擾提供優質的嘉賓。”

　　田博士略微自豪的說：“非誠勿擾是國內火爆的相親節目，我們的網站是國內頂尖的交友網站，簡直是天作之合。一旦我們雙方合作，對于雙方，都能起到一加一大于二的促進作用。”

　　“我們兩家合作？而不是三家？”趙澤君笑了笑，目光在陳總臉上一掃，半開玩笑的問：“怎么，陳總的百合網不準備合作？”

　　田博士的笑容微微一僵，陳總連忙補充說：“田博士的意思是，我們兩家相親交友網站，共同為非誠勿擾提供嘉賓。打個比方，我們是軍區，而非誠勿擾的平臺的戰場，我們幫助尋找、訓練上戰場的戰士，所以田博士才說是雙方。您是這個意思吧？”說著，看了眼田博士。

　　“當然。”田博士說。

　　“好，既然兩位有合作的意愿，我也就不多說了，非誠勿擾現在是一個什么檔次的節目，能帶來多大影響，不必我說，兩位也清楚。”趙澤君點點頭，看了看周媛媛，“你剛才還沒有和兩位老總聊我們的條件吧？”

　　周媛媛點點頭。

　　趙澤君嗯了一聲，說：“以后，貴方兩家網站，每期為非誠勿擾提供男女嘉賓待選，女嘉賓備選人數為空缺人數的五倍，男嘉賓每期二十人。最終由天澤決定哪些人上臺。非誠勿擾方面，每一期會在屏幕下，打出貴方網站字幕，分別在節目開場、結束和每一個男嘉賓上場時，總時間不少于20秒，另外，主持人會在節目中不少于5次提到合作網站的名稱。”

　　田博士和陳總越聽越吃驚。

　　想到了對方會給宣傳，但萬萬沒料到，拿出的宣傳力度竟然這么大！

　　這種力度的宣傳，可以說遠遠超過了獨家冠名和節目的效果。

　　天上從來不會掉餡餅，眼前的這位趙澤君趙總也從來不是慈善家，田博士正色問：“趙總，您給予我們這么大的，除了男女嘉賓，還需要我們付出什么呢？”

　　趙澤君沒有回答他，而是問中國交友中心陳總：“陳總，非誠勿擾拿出的宣傳力度，是否讓你滿意？”

　　“非常滿意。”陳總沉聲說：“遠遠超過我的意料。”

　　“那好。”趙澤君這才把目光轉回田博士，回答了他剛才的問題：“我很看好兩位的相親交友網站，想在兩位的網站里占股。”

　　田博士微微一笑，看了看陳總，兩人目光中都同時流露出‘果然如此’的神情，對于趙澤君的要求，并不意外。

　　田博士笑呵呵的說：“趙總果然是爽快人。那么您想要多少股份，又愿意投資多少錢呢？換而言之，您給我們的網站，估值是多少？”

　　會客室里安靜了下來，田博士笑吟吟的目光，陳總略為緊張卻帶著期待的目光，還有周媛媛有些玩味的目光，全部落在趙澤君的臉上。

　　“估值？不不不。”

　　趙澤君伸出一個手指，輕輕的搖了搖：“我的主業不是風投，沒有專業的估值技術，所以不準備給兩位的公司估值。”

　　“不估值，怎么進行融資呢？”田博士奇怪的問。

　　“大概是我的話沒說清楚吧。”