第九十二章 農場用戶行為分析

　　這一次三方會談選擇的時間是晚上11點半。

　　之所以安排到這么晚，是因為騰訊的馬總實在太忙抽不出大片時間，就這次會談，馬總也只能拿出一個小時。

　　屏幕里，馬總本來就有些消瘦的臉龐，顯得非常的疲倦，然后一雙眸子里，卻精光閃閃。

　　“先要向馬總你道喜了！”屏幕一接通，趙澤君和李總幾乎同時笑道。

　　2004年6月14日，騰訊于香江主板上市，上市當日收盤價3.7港元。

　　騰訊的市值超過了40億，從新銳企業，一躍而成國內互聯網的頂級企業之一。

　　單純從企業價值而言，上市后的騰訊已經拉開了和百度、澤聯科的距離，遠遠凌駕于二者之上。

　　騰訊上市的時候，趙澤君正在策劃開心農場的研發討論會。聽到這個消息，他的第一反應，并不是羨慕嫉妒，甚至不是去買騰訊的股票，而是想到了伴隨著騰訊的發家，那些成為墊腳石的尸骨。

　　一將功成萬骨枯，企業也是如此。通過用戶體驗，干掉網絡聊天行業的老大ICQ；逆襲‘高富帥’MSN，打破了所謂‘用QQ的都是小孩，白領都用MSN’的裝逼模式；擊敗最大的休閑游戲平臺聯眾；超越盛大，登頂網絡游戲第一寶座…

　　一路走來，騰訊每一步，都是踩著業內最知名的企業的尸骨。

　　這一幕幕，和自己的發家史，何等相似。澤建的腳下，是李明然的骨頭，那可是真正的白骨；澤閱的崛起，滅掉了曾經的行業霸主浣劍，扼殺了未來的行業龍頭起點；博客中國，嚇退博客網，力壓新浪博客，成為大陸最大的博客網站…

　　一個企業的發家史，就是其他很多企業的衰敗史。尤其是騰訊和自己的澤聯科，兩家企業的擴張性都極強，未來可能涉足的領域廣闊，也許早晚會有相互碰撞的那一天。

　　到時候，是澤聯科踩著騰訊朝上爬，還是騰訊打敗澤聯科更進一步？

　　現在自己要做的，就是把這一天盡可能的推遲、壓后，在澤聯科沒有足夠的市里之前，避免出現雙方大規模戰斗甚至決戰。

　　如果能推遲到十年之后，和騰訊之間可能的沖突，會消弭于無形。

　　大屏幕上，馬總雖然疲憊，整個人卻顯得異常亢奮，“多謝多謝。趙總，不知道這次把我們召集起來，又什么指示？”

　　百度李總也半開玩笑說：“你們兩家聯手做游戲，百度內部有聲音提出，百度也試水網絡游戲，被我壓下去了。不知道趙總為什么把我也叫上？”

　　“指示不敢當。”趙澤君沖馬總點點頭，然后才說：“有點想法，和游戲相關，但是不完全是游戲。嚴格說起來，是大數據中心的工作。我覺得，大數據中心可以嘗試著進行商業運用了。”

　　“哦？”百度李總眼睛微微一亮。

　　騰訊上市，對李總的內心沖擊很大。

　　百度的上市的計劃，比騰訊要早，從2002年開始，百度就已經制定了三年計劃，并且通過非官方渠道隊伍發布，吸引了眾多有實力的風投。可以說，在國內新銳互聯網企業中，對百度的關注，是要超過騰訊的。

　　騰訊這次上市，卻沒有在事前做太多的宣傳，在上市前三個月才有消息透出來。

　　某種意義上，百度這次被騰訊搶了一個‘風頭’。

　　當然，無論是李總還是馬總，這種層次的企業家，都不會在乎所謂的風頭。李總真正覺得意外的，是騰訊上市后的股價。

　　3.7港幣，實在太低了，遠遠低于李總的預想。

　　這給李總敲了一個警鐘。

　　騰訊的股價低，固然有它自身的原因：由于各方因素只能選擇在香江而不是美國上市，在上市之前，馬總本人極其團隊為了確保手中股權，沒有經過大規模的融資，取得強有力的風投方在暗中支持推動…

　　但從另一個方面來看，互聯網企業，是不是并沒有想象中那么吃香？

　　騰訊的股價雖然低，但馬總和創業團隊手里擁有大部分股權，百度經過幾輪融資，創業團隊手中的股權已經不到30，如果上市后股價低迷，不要說3.7港幣，哪怕是3.7美元，李總都要吐血三升。

　　所以，在百度上市之前，必須不顧一切的提升百度的含金量，盡可能在上市后，提高百度股價。

　　趙澤君說起數據中心，李總頓時來了興趣。

　　百度和騰訊、澤聯科都不太相同，走的是高科技含量的路線，所謂的‘又紅又專’。除了搜索引擎核心技術，大數據中心可以說是百度最重要的技術模塊。

　　“大數據中心現在就能有成果？”馬總眉頭微微一皺，按照三人之前的估算，大數據中心在成立的三年之內，都屬于準備階段，需要不斷的投入，真正有產出，至少需要三到五年。

　　他也一直在關注數據中心，目前信息倒是收集了不少，可好像沒有產出的可能性。

　　小馬哥心里忍不住罵了一句，他媽的，如果目前就能產出，騰訊現在上市，豈不是虧了？三家聯手創辦的大數據中心是國內第一個大數據項目，在世界上也是一流的，如果等大數據中心出成果，肯定會引起比較大的轟動，等那時候騰訊再上市，股價能提升一大截。

　　“倒是談不上太大的成果。”趙澤君笑了笑，繼續說：“我還是從開心農場里得到的啟發。目前我們在收集開心農場的用戶相關信息，數據中心進行匯總，這部分數據對于其他項目未必有價值，但僅僅針對開心農場本身，是不是可以帶來商業效益？”

　　李總和馬總相視對望一眼，幾乎同時說：“趙總，你說清楚點，到底怎么做？”

　　“這么說吧，數據中心可以根據用戶的操作習慣、付費記錄、好友層次等等信心，判斷出那部分用戶，是付費用戶、可能的付費用戶，以及可能的付費力度有多大，對哪些方面的道具感興趣，然后就能爭對性的，為這些用戶推送道具信息，甚至可以進行爭對性的數據調整…”

　　單純解析理論的確比較難說明白，趙澤君想了想，說：“打個比方吧，某個用戶經常購買肥料，那就可以向他專門推送肥料道具的信息，某個用戶在百度上搜索‘開心農場怎么樣盡快升級’，就可以向他推送升級類道具；有的用戶上線后，大量的時間用在偷別人的菜上，那么可以向他推送有助于偷菜的道具信息；如果有用戶一段時間沒有上線，我們可以向他推送提示信息；一段時期內，某一種道具的銷售數據良好，那么，可針對這批道具，降低道具在游戲里實際能產生的作用，類似降低‘爆率’…”

　　說了一大堆，“總而言之，根據我們收集到的用戶習慣，去分析用戶的喜好，然后有爭對性的利用推送，把他需要的道具介紹給他，促使他購買。”

　　“推送？怎么推送呢？”馬總說：“不可能頻繁的使用QQ彈窗。”

　　“當然，但可以使用開心農場自帶的提示窗口。”趙澤君說。

　　全場沉默了片刻。

　　趙澤君所說的內容，正是當初建立大數據中心的初衷：根據用戶的行為習慣，去掌握用戶的需求，進而有爭對性的為用戶提供服務，引導消費。

　　目前數據中心的規模，還做不到全面掌握和引導。

　　而開心農場，無疑是一個非常好的試點項目。

　　有些真理晦澀難明，放在眼前都難以相信；有些真理，一點就通，趙澤君提出的意見，就屬于后者。只不過這段時間，馬總的精力都用在騰訊上市，而開心農場項目和百度關系不大，所以這兩家負責人都沒有提前想到這一點。

　　“我認為，可以嘗試。”李總第一個說。

　　“可以。”馬總也點頭：“數據中心專門成立一個項目組吧，我看就叫做‘開心農場用戶行為分析項目’。”

　　趙澤君笑道：“那就這么定了，我們三方同時簽署，督促數據中心盡快落實。”

　　第三場三方會議耗時不到四十分鐘，三方就達成了一致。

　　第二天一大早，三方老總同時忙碌了起來。

　　馬總立刻召集了騰訊宣傳部們的人，要求他們在輿論方面，朝大數據方面做文章，最好短時間內，讓大數據成為互聯網的熱點之一；

　　百度的李總召集上市籌備委員會項目組的成員，修改了第三輪融資的計劃書，加入了濃墨重彩的一筆：大數據中心的應用成果。

　　趙澤君又一次詳細調閱了手下幾個公司的財務信息。

　　騰訊上市后，股價低迷，并不被看好，三四塊錢的股價持續了好幾個月。這幾個月，是買入的最佳時機。

　　務必盡可能盡量擠壓出現金，大批購入騰訊股票。

　　這筆投資，比買學區房還要賺，十年之后，暴漲超過百倍。

　　同時，擁有騰訊的大量股票，和騰訊之間，就有了一層緩沖，萬一某日需要和騰訊正面競爭，自己手頭會有夠分量的籌碼。