第一百六十八章 小馬哥要入股

　　望著對面那個戴著眼睛，長著一張娃娃臉的年輕男人，趙澤君有種恍惚感。在未來十年里，這個人是在大陸乃至全世界的互聯網，站在金字塔最頂端的少數幾個人之一，自己穿越回來，用了一年多的時間，就已經和對方坐在同一張桌子上。

　　當然，坐在同一張桌子上，并不意味著兩個人在同一個層級上，充其量只能認為，在貼吧項目這一個小點上，自己和對方有了一次平等對話的機會。

　　“趙總，我有兩個問題。”

　　騰訊高層似乎都有開門見山的風格，落座之后，小馬哥開口就丟炸彈，問：“第一，騰訊為什么不自己做貼吧，做圈子？”

　　“完全可以。”趙澤君沒有絲毫停頓，就把話茬接了過來，看著小馬哥的眼睛，很平靜的說：“那么互聯網市場中，就有三家貼吧。最早起步，目前規模最大的澤閱貼吧，從長遠來看，后續發力最足得百度貼吧，以及在短時間內發展潛力最大的騰訊貼吧。三家貼吧，這個市場似乎太小了一些，為了貼吧，掀起百度和騰訊之間的競爭，對于你們兩家而言，都不值得。”

　　“你會怎么做？”小馬哥的語氣，讓趙澤君想到了面試。

　　“沒想好，但可以肯定的是，澤閱貼吧一定是最弱的一家，也是最先倒的一家。”趙澤君直接拋出了自己的弱電，但語氣上卻沒有絲毫軟弱，反而用比之前更加堅定，甚至稍稍有些強勢的口吻說：“但我相信，澤閱貼吧倒掉之前，另外兩家貼吧一定會付出足夠的代價。因為我是貼吧之父，也是貼吧圈子的創始人，相信我對于貼吧和圈子的理解，應該足夠深刻。或者…”

　　趙澤君頓了頓，語氣放緩和，笑道：“或者，我可以選擇另外的合作伙伴，或者，我可以在貼吧倒掉之前，找一個買主，再或者，我可以眼睜睜看著澤閱貼吧倒掉，畢竟我的主業不是貼吧，真黃了也無所謂，不心疼。況且，能和百度和騰訊同場競技，光是增熱度蹭名聲，我就已經賺到了。”

　　小馬哥扶了扶眼睛，說了一句很有意思的話：“三家貼吧，你澤閱不是最強的，但卻是貼吧中的恐怖分子。”

　　趙澤君認真的說：“能好好過日子，誰想去當人肉炸彈？”

　　“好。”小馬哥點點頭，“那么，第二個問題就是，你具體的合作條件有哪些？”

　　這次輪到趙澤君愣了。

　　言下之意，小馬哥同意了自己的意見，雙方合作？

　　大概是看出了趙澤君的意外，小馬哥笑道，用很西方式的語氣說：“即然是一個正確的選擇，那為什么不盡快決定呢？趙先生，我承認，你和曾總說的那些話，打動了他，也部分打動了我。你剛才的話，讓我覺得和你合作對騰訊更有價值。所以，說說你需要些什么吧，如果你要的，我可以給，那接下來將會是一場愉快的合作。”

　　如此順利是趙澤君事先沒有預料到的。

　　可細想之下倒也合情合理，小馬哥即然親自出面，就說明騰訊高層對自己的提議是感興趣，或者說，是接受的。否則以他目前的身份地位，不會為了某個具體的項目，坐在這里和自己這個層次的創業者扯皮。

　　他在這里唯一的原因，就是拍板決定最后的交換條件。

　　“第一，騰訊QQ用戶向貼吧開放，每一個QQ用戶可以用自己的QQ賬號登陸貼吧，這是我們合作的技術前提。”

　　“可以。但是QQ號碼和密碼的傳輸認證，騰訊會進行加密，同時騰訊有權利隨時中斷QQ用戶使用賬號登陸貼吧，并且不會強制用戶注冊貼吧賬號。”小馬哥說。

　　“這是當然。”趙澤君點點頭，騰訊無論如何也不可能把所有用戶的控制權分享給自己。

　　“那么第二，”趙澤君繼續說：“貼吧的自主權。簡單來說，在合作期間，我會在貼吧和圈子里，適當的投放廣告，為我自己的其他產品進行宣傳。”

　　“其他貼吧騰訊不管，但在好友圈子里的宣傳頻率，必須有明確限制。如果貼吧變成了一個到處都是廣告的地方，好友圈子的價值也就不存在了。”小馬哥說。

　　“那當然。”趙澤君點點頭，心里想的卻是宣傳‘我的產品’，目前只有澤閱，將來就不一定了。

　　“第三，騰訊能否幫助我的產品進行宣傳？”趙澤君說。

　　這次小馬哥的回答就沒之前那么快了，沉吟了足足有半分鐘，才說：“合作期間，騰訊可以適當的配合你，但是宣傳對象，必須和好友圈子里一致。換而言之，你在好友圈子里宣傳產品A期間，騰訊也只宣傳產品A。”

　　“頻率上呢？”趙澤君問。

　　小馬哥暫時沒回答趙澤君，而是問：“除了剛才三條，你還有沒有其他要求？”

　　“沒有。”

　　“那么我來說一說我的要求，播放器和歌曲送給騰訊，這是之前說好的。”

　　“對。”趙澤君說。

　　“此外，貼吧圈子，改名為QQ好友圈。”

　　趙澤君想了想，說：“畢竟是合作，似乎應該凸顯我們雙方，要不然，叫做QQ貼吧好友圈？或者，貼吧QQ好友圈？”

　　“似乎太拗口了吧，就叫做貼吧好友圈吧，貼吧是你的，好友是騰訊的。”

　　“好。”趙澤君說。

　　小馬哥點點頭，“那么最后一條，即然要合作，你的貼吧目前還是太小了點。我想入股。”

　　“入股？”趙澤君皺了皺眉，說：“我剛才說了，我希望貼吧有獨立自主權。”

　　“你誤會了，我并不想去參與貼吧的管理，而且從你的經歷來看，我相信你的管理能力。這次入股，完全是因為我看好這個項目，你可以認為這是騰訊的一次風投行為。”小馬哥說。

　　這么說倒是可以接受，現代企業中，尤其是互聯網企業，很少有某個人占股百分之百的情況，連百分之五十都很少。

　　甚至整個創業團隊持有股份都未必有50。

　　百度的李總，個人不過持有百分之二十幾的股權，第三次融資的時候，甚至還給了谷歌6左右的股份，眼前這位小馬哥也一樣，包括未來的馬蕓，也只是阿里巴巴最大股東而已。

　　互聯網時代，本就是一個合作的時代，需要團結各方力量，同時給予各方回報。像老牛的德源集團，一個人占有絕大多數股份的情況，在互聯網行業基本不可能存在。

　　“估值和股份呢？”趙澤君問。