第一百二十章 必有一戰

　　會議室里目光齊刷刷盯住了吳總。

　　和澤閱開戰，不打則已，一打必然是行業震動，你死我活的大戰！

　　“老吳，要考慮清楚啊。”有位創始人皺眉說：“現在我們和澤閱雖然有小摩擦，但總得來說還是井水不犯河水，大家各自發展。貿然挑起爭端，先不說我們是不是澤閱的對手，必然會擾亂起點正常的發展計劃。”

　　“井水不犯河水？”吳總淡淡開口：“各位，臥榻之旁，安容他人酣睡？你們覺得，趙澤君是那種有了點成績，就不思進取，守在功勞簿上吃老本，甘心和起點共享市場的創業者？還是認為，目前的網絡小說市場，已經大到可以容納起點和澤閱共同生存，而不必相互競爭就能獲利的地步？”

　　在場幾人，你看看我，我看看你，都下意識的搖了搖頭。

　　他們很清楚，趙澤君不是那種甘于守成的創業者，因為他們也不是，從起點創立最初，他們的目標就只有一個：獨霸天下！

　　而從趙澤君的一系列作為來看，他的進攻性，比起點更強。

　　至于第二個問題，網絡小說目前的市場的確還太小了了，一片小水洼，容不下兩條已經成長為龐然大物的鱷魚。

　　“其實大家都清楚一點，澤閱和起點的戰爭，不可避免，最后不是他吃掉我們，就是我們廢掉澤閱，不可能有第三種可能性。只不過，我們一直不太愿意去面對這點罷了。”

　　說完，苦笑道：“畢竟，澤閱的鋒頭太勁了，尤其在干掉浣劍之后，我們下意識的，都不想和澤閱正面交戰。”

　　“老吳說的有道理。我們把腦袋埋起來當鴕鳥，不代表就真的能和平相處。”另一名創業者點點頭。

　　“但是現在開戰，我們的準備還不充分。”

　　吳總語速很慢，態度卻很堅定的說：“不錯，時機的確成熟，準備也不充分。但反過來想，我們沒有做好十足的準備，難道澤閱就做好了？趙澤君做貼吧，一旦貼吧項目找到了好的贏利點，開始反哺澤閱，起點將徹底失去和澤閱競爭的能力。他現在已經把我們逼到了絕路上，與其等到時候任人宰割，倒不如趁著澤閱目前資金緊張，起點資金充裕，奮起一搏!”

　　“老吳，你的意思是，還是打價格戰？”幾名創業者悚然而驚。

　　一年前，網絡小說三強爭霸，價格戰的慘烈場景，在場眾人記憶猶新。

　　在起點的未來發展大規劃中，一直有一個預備方案，是專門準備在逆境弱勢的局面中翻盤使用的。

　　預備方案說穿了很簡單，兩個字：買斷。

　　無論小說有多少讀者，事實上能賣多少錢，能否出版、改編，網站都給出一個固定價格，千字若干元，一次性買斷小說的所有版權和未來的一切收益。

　　這招有利有弊。

　　當網站在競爭中，處于劣勢的時候，買斷可以吸引大批量的中低層，甚至少量高層寫手，只要有足夠的寫手，就不怕缺少讀者，當初澤閱一夜之間崛起，就是靠著一批浣劍的知名作者，從浣劍拉了一大批讀者粉絲作為網站最初流量基石。

　　推行買斷政策，網站則可以從被動挨打，變成主動拓展地盤，開疆擴土，甚至在短時間內，造成繁榮景象。

　　當然，弊端也很大。

　　顯而易見的一點，買斷要花錢，買斷有風險。

　　編輯看走眼了，網站花錢買斷了一本根本不賺錢的垃圾書；

　　溢價風險。比如一個作者，以前在澤閱寫書，就能有千字二十元左右的收入，想要買斷他，讓他跳槽，給出的價錢，顯然要超過20，甚至要明顯溢價。這就等于是在賭一個寫手的潛力，將來他如果能越寫越好，網站能賺到，相反，他始終維持當前水準，甚至還有退步，那網站就得賠錢。

　　“我考慮過，起點的編輯水平，比澤閱并不差多少。澤閱搞得那個寫手大講堂，我們的編輯，也能辦得好。但是在高端專家層面上，澤閱除了一個趙澤君，并沒有其他特別懂小說的人，日照嘛，他更多的是網絡小說的管理、營銷上的能力。”

　　吳總繼續分析：“而我們起點，在座的各位，包括我在內，對于網絡小說的理解，都不比趙澤君差太多。如果在買斷中，我們幾個親自上陣把關選書，就能把賠錢的可能性降到最低。”

　　“那也是賠錢。”老成些的老羅皺眉說：“關于買斷，我們之前討論的時候就已經有了結論，只有規模極小的工作室有賺錢的可能性，一旦做到起點、澤閱這種規模，買斷更多的是為了拉人、造聲勢，必然要大量收人收書才能達到效果，無論如何精挑細選，最后一定是要賠錢的。我們這么賠錢買斷，對澤閱能造成根本性的打擊嗎？”

　　“老羅的這個問題，談到了重點。”

　　吳總目光掃過會議室每個人的臉，緩緩開口：“一旦我們推行買斷，澤閱短時間內經濟緊張，所以只可能有兩種選擇。”

　　“哪兩種？”

　　“第一，不予理睬，或者只投入少量資金反買斷，而繼續把財力物力用在貼吧項目上。那么結果就是，在短時間之內，起點收攏了一大批作者，大家注意，這些作者，并不是當初浣劍吃下的‘毒丸’，而是有能力寫出賺錢小說的實力寫手。這些人，是網絡小說寫手金字塔的中下層，但也是基石。有了這些人和他們的讀者，起點將在短時間內，趕超澤閱。”

　　“那等澤閱貼吧項目開始盈利了，反過來反哺澤閱，雙方還不是一樣要進行拉鋸戰？”有人問。

　　“不錯！但貼吧什么時候才能盈利，這很難說，最樂觀的估計，哪怕是賣掉或者融資，恐怕也要半年到一年的發展期吧。如果這段時間內，我們什么都不做，那么等貼吧盈利之后，我們就更無力抗衡澤閱。乘著這個機會，壯大起點，即便未來貼吧盈利，我們也不會太大被動，坐等宰割，有足夠的底氣和起點競爭。”

　　說完，吳總哼了一聲，微笑說：“甚至有可能，在貼吧盈利之前，就把趙澤君從網絡小說界趕出局。他賺貼吧的錢，和我們無關，只要不來攙和網絡小說就行。”

　　“第二種情況，就是澤閱掉頭來救網絡小說，暫時減少對貼吧的投入？”老羅問。

　　“對！那么就會形成一場價格戰，拉鋸戰。剛才老羅你也說過，趙澤君已經把貼吧炒熱了起來，如果這時候收回投資，之前的投入無異于打了水漂，至少是暫時打了水漂，那絕不是一筆小錢，對于澤閱是個很大的打擊。”

　　說的有些口干，吳總拿起茶杯鼓咚咚喝了幾大口，才繼續說：“我倒是希望澤閱選擇第二種情況，掉頭來救。大家知道，我們的財力，和澤閱的財力，應該是在一個層次上的，想和起點拼，澤閱必須盡全力。一旦他們把資金重新投回網絡小說市場，同時還要保證貼吧最基本的運營，資金必然緊張，我們就有機會，在這場戰役中取得上風！”

　　說完，總結性的一揮手：“趙澤君是個天才，可惜過于冒進。根基不穩，就想多線作戰。聽宣偉說，貼吧出現了違規帖子，被建武市網警點名，趙澤君最近在科大大規模招收兼職管理員刪帖，幾方面的壓力一起上，他有三頭六臂也招架不住。”