第77章 市場份額問題

　　身為養殖基地的老板，孫宜年從各個寵物店來進貨的頻率就可以大致推算出他們的銷售情況。以普通寵物店為參考的話，消化掉十只高價精品貓狗的話差不多需要一個月，這是平均水平。因此他不太相信張子安真會一口氣買下這么多寵物。

　　在場的都是行業內部人士，孫宜年不信，錢芳更是不相信。

　　她很認真地說道：“張老板真會開玩笑，你知道這些寵物有多少只么？”

　　這幾排籠子里的寵物都是她準備裝車的，連同愛萌寵的寵物一起運走。

　　張子安掃視一眼，不太確定地說：“大概80只吧。”

　　錢芳收斂笑容，伸出一根手指指著他，“準確的說，一共83只！83只寵物，張老板你要全部吃下去？”

　　張子安沒有馬上回答，走到那幾排籠子旁邊，蹲下來看了看。

　　跟門口卡車上的寵物不同，這些籠子里的寵物一見有人靠近，紛紛湊到籠子邊圍觀乞食，即使有些寵物或高冷或膽小，也不至于一點反應都沒有，更沒有害怕得躲到籠子角落里的情況。他把手移至籠子邊，一些活潑好動的寵物立刻將鼻尖探出籠子，嗅來嗅去，還有的寵物更是發出討好般的喵喵嗚汪聲。

　　如果他有選擇，也不會決定一口氣吃下這么多寵物，但是如果他不爭這口氣，這些寵物就全會被繁星吃下，那他的店鋪里可就暫時沒寵物賣了。

　　寵物不是工業流水線上蹦出來的，三個月以下的幼獸是不能買的。

　　他已經來這里參觀過兩次，大致上也了解這里的養殖周期，如果失去這批寵物，下一批至少要等上三周左右才能離開母親和完成疫苗注射。這三周他要賣什么？關門去度假么？無論如何他不會選擇愛萌寵提供的廉價寵物。

　　張子安注意到，這些被選出來的寵物里，大部分是貓和狗，其中貓的數量又比狗多50%，十分契合寵物市場的分類銷售比例。繁星賣寵物這么多年，掌握了非常詳盡的銷售數據和顧客購買趨勢，哪種寵物好賣，哪種不好賣，他們知道得一清二楚，絕不是盲目采購。

　　跟這樣一位強大的對手為敵，肯定是一次非常艱苦的戰爭。

　　但是他不能退縮，否則好不容易積累起來的一點點資本與口碑將化為烏有。

　　他說：“這些寵物里，貓我全要了，狗我要其中的大部分。”

　　張子安一旦下了決心，就沒給錢芳留出反應時間，馬上對孫宜年說：“孫老板，我全款付其中的一半，另一半我先付訂金，可以不？至于單價，按上次的標準，依品相上下浮動10%，你看怎么樣？”

　　對于懂眼的人來說，品相這個問題誰也別想糊弄誰，有些細節處可能有爭議，但是大體上雙方都是心中有數。

　　孫宜年完全被這個意料之外的發展震驚得說不出話來。

　　錢芳說道：“張老板，你這是什么意思？”

　　張子安笑了笑，“市場經濟，自由出價，自由競爭嘛，你們不是還沒達成交易么，難道我不能出價？孫老板，我可以出價不？”

　　孫宜年終于回過神來，“可以！當然可以！”

　　錢芳當然可以選擇跟價，甚至壓過張子安的出價，但這已經完全打亂了她的計劃。本月初她向區域經理匯報工作時，可是立下了軍令狀，為了響應總公司籌備上市的決策，她要將采購成本至少壓縮10%。如果她跟價，雖然采購成本仍然能壓縮，但肯定達不到10%的目標了，這會給區域經理造成不好的印象，影響到她以后的升遷之路。

　　還有一條路就是不跟價。一家普通的寵物店消化掉這么一大批寵物需要很久的時間。這樣做雖然會失去一批優質貨源，但至少可以敲山震虎，讓孫宜年知道與繁星作對的下場。

　　她的手段固然不算光明，但若站在繁星的角度看，她絕對是個能給老板省錢的人才，所以她能身居高位。

　　她深吸了一口氣，平復心情，點頭說道：“奇緣寵物店的張子安是吧？行，我會記住你的。”

　　說罷，她招呼副手：“我們走！”

　　等他們離開之后，孫宜年小心地觀察著張子安的臉色，遲疑地問道：“張店長…你剛才，不是在開玩笑吧？”

　　張子安一擺手，“不用這么客氣，直接叫我張子安或者子安都可以。我當然是認真的，你也不用感謝我，我不是要給你出頭，我今天就是來進貨的。”

　　孫宜年搓著手，不斷地低聲說：“太好了…不過…”他頓了一下，“不過上一批的七只，你都賣掉了？”

　　張子安點頭，“賣掉了，所以我來進新的。孫老板，我可以提個建議不？”

　　“請說，請說。”孫宜年忙不迭地回答。

　　張子安委婉地建議道：“孫老板，從我的角度看，你的養殖場有些過于求全了。”

　　“呃？什么意思？”孫宜年不明白。

　　張子安說：“貓和狗占了寵物市場份額的90%，其中貓的數量又是狗的兩倍。換句話說，貓占了市場份額的60%，狗占了30%，剩下的所有寵物，只能歸于‘其他’。”

　　他指了指籠子里的龍貓和兔子，“這些就是‘其他’。”

　　張子安繼續說：“與其繁殖這些利潤很低的‘其他’寵物，不如把精力和資源集中在貓和狗上面，引進更多品種，引進更多種貓和種犬，避免血統固化和近親繁殖。這個時代競爭激烈，作為咱們這樣的小企業，沒必要求大求全，還是專精一點兒比較好。先要生存下來，以后再考慮發展。”

　　在他看來，這家養殖場最大的缺點就是多而不精，沒有布偶貓等新興的高價貓種。

　　他沒有多說，點到為止。孫宜年這個年紀的中老年人往往思想比較僵化，不是輕易能說服的，就讓他自己好好想想吧，也許能想通，也許不能。

　　“好了，太遠的事不提了，先來談談咱們的生意吧。我記得孫老板你上次說過，一次進十只以上免費送貨是吧？”張子安笑道，“這次你可別送我什么倉鼠垂耳兔了，我實在照顧不過來，還不如給我減幾塊錢呢！”