第三百零四章 初步談判
中午的時候，五個人是在外面吃了頓馬來西亞菜。
牧元辰請的客。
用的自然是公關費用。
德國人可不死板，他們做東西很死板，但是做生意可不死板。
比如說在華國，為了讓奧迪霸占官車市場，你知道他們花了多少的精力和金錢么？
為了阻止華國的車企崛起，不要威脅到他們的地位，你知道他們花了多少精力和金錢么？
當然也不只德國人這么做，事實上他們還算是比較溫和的，你要看看日本企業在華國的公關，那才是世界超一流的，比他們在美國要牛多了。
在吃飯的時候，周瑜平就主要和牧元辰溝通了，因為麒麟文化有限公司想要購買的平板膠印雙面單色印刷機，這邊并沒有，還需要德國那邊調配過來。
事實上，就連新加坡印刷集團公司，也舍不得在給別人印刷報紙的時候，用上這種海德堡的高級印刷機，成本方面增加的可不是一點點。
要知道他們可是為新加坡的《星洲日報》、《南洋商報》等大報做印刷的——現在《聯合早報》還沒影呢，要等四年之后，才由《星洲日報》和《南洋商報》合并，從而改名叫做《聯合早報》。
新加坡人在報紙這方面的講究，可比香江人要講究得多，連他們都不用這種海德堡的雙面單色印刷機，那其中的消耗和成本是可想而知。
周瑜平需要確定，德國那邊有沒有現貨，什么時候生產的，這一批的同型號機器，用在了哪些地方，哪個報紙是用他們的同型號雙面單色印刷機印刷出來的，運到香江需要多少時間，他們的機械師們多久能將機器調試完畢，教導自己這邊的工人開始熟悉操作…
這些問題，一個也都馬虎不得，都得認真的去了解，去聽，去思考。
周瑜平是一個很仔細的人，他經手的事情，必然是他自己必須了然于心，才會做出決定。
這一點，樂易鈴對他倒是很欣賞，覺得殷俊眼光還不錯，找了這么一個人來做印刷廠的經理。
當然如果周瑜平沒有那么的婆婆媽媽，來上班還帶著一群老弱病殘，那么樂易鈴還能給他再打高一點分數。
殷俊正好也有問題想要問張光亮。
“張經理，請問你們公司，對于馬來西亞的紙漿廠，有多少了解？”殷俊道，“我這里想要做漫畫周刊產業，需要的紙漿原料可不少。”
“嘿，那你可真找對人了。”張光亮笑道，“我們老板，就是新馬的首富郭鶴哖，我們嘉里集團旗下，有三四個紙漿廠，排名就是馬來西亞第一，你要想買的話，我幫你介紹一下。你放心，我們這里的質量和價格，絕對不差，完全夠用，根本不用去加拿大挨宰。”
新加坡和華國內地一樣，說的都是普通話，而且他們也是除了內地以外，唯一使用簡體字作為官方字體之一的地方。
殷俊說起國語來，自然是很順口，樂易鈴國語說得不流暢，但是聽也是沒問題的。
之前樂易鈴是不說國語的，但動漫工作室里面那么多內地人，他們是肯定不會粵語的，因此只有香江這邊來配合著做出一些改變，在教他們學習粵語的同時，盡量的也自己多說國語，這樣才能多交流。
樂易鈴身為公司總經理，自然要以身作則，每天都會練習國語，如今雖然還是結結巴巴的，但比起之前還是要好太多。
殷俊也跟樂易鈴說了，以后自己肯定要進軍內地市場的，如果她能鍛煉出一口流利的國語，那么以后和內地人交流的時候，肯定會得到太多的認同感。
別人怎么想殷俊不知道，但那些操著粵語腔調，結結巴巴說著國語的香江人，殷俊是不大喜歡的。
他們很多人并不是不會說國語，只不過為了表示自己比內地人高一等，所以才故意這么說的。
真不知道他們哪兒來那么多的優越感。
張光亮說的馬來西亞的紙漿產品，的確是不錯的，在亞洲也能排前三。
但全世界最好的紙漿，第一是來自于加拿大的，這個國土比華國還要大的國家，森林覆蓋率非常的高，百年以上的大樹比比皆是，所以他們能賣出很好的紙漿。
可是加拿大的紙漿又同時是最貴的，所以一般情況下，連美國的很多報紙都不會選用他們的，而是會選用自己的，或者從巴西運送過來。
“你要什么紙漿？磨木漿？硫酸鹽木漿？嗯，亞硫酸鹽木漿的價格太貴，我不建議你用。”張光亮興致勃勃的道。
“我想要的是再生紙漿。”殷俊回答道。
“什么！？”
張光亮訝然了起來，“再生紙漿的話，做漫畫書…質量或許會差一點吧？”
“這種漫畫周刊，價格便宜，里面類別眾多，沒有那么多的講究。如果要做單行本的話，那質量就要好一點了。”殷俊道，“而且也不是沒有用再生紙漿做漫畫書的，日本就有好幾家這么做。”
“嗯，如果是再生紙漿的話…”張光亮沉吟著說，“印尼那邊好像更擅長一些？”
“我不會考慮印尼的，除了賺他們的錢之外。”殷俊想也不想的道，“凡是對我們華人不好的國家，我恨不得讓他們在地球上消失，怎么可能還讓他們賺錢？”
張光亮自然是華裔，印尼最近幾十年發生的針對華人的一次次的擄掠和殺戮，他自然也知道，每次印尼都會逃許多人到馬來西亞和新加坡這邊來。
聞言他當然是同仇敵愾，“對，蘇哈托這個王八蛋，我恨不得一槍干掉他！我姑母一家就是在幾年前的一次動亂中喪生的！我也一輩子不愿意讓他們賺我的錢！”
說到這兒，張光亮不覺對殷俊多了一分認同感，覺得這是自己人。
既然是自己人，那幫忙就得認真一點了。
他再思索了一會兒，就道：“再生紙漿我們集團沒有生產的，因為太低端了。不過我知道哪家好，他們那邊的一個經理，是我的大學同學…我幫你聯系一下，不敢說價格拿多好，但質量還是能保證的，他們公司再生紙漿做得不錯。”
殷俊來之前就了解過，再生紙漿在馬來西亞，算不得什么大產業。
馬來西亞的再生紙漿產量，一年也不過是15萬噸左右，其中大部分出口給印度、斯里蘭卡這些地方，反正他們的要求也不高，另外剩下6萬噸左右是馬來西亞自用，大部分用于家庭用紙和紙箱板用紙。
殷俊已經計劃過了，自己根本不按照500萬冊來做，而是按照1000萬冊來準備。
為什么這么多？
你一個日本都能賣兩三百萬冊，再加上韓國、寶島、新馬泰、菲律賓等等地方，1000萬冊為什么不敢想一想？
就算是用不了那么多，我先買來存放著，作為存貨，以后做報紙的時候還能用，有什么不好？
畢竟紙漿價格這幾年來一直在上漲，多點存貨心里也不會慌。
如果是這么算的話，殷俊一個月光是再生紙漿都要用2650噸，一年下來就是31800噸，這在哪里都不算一筆小數目的生意了。
果不其然，聽到了殷俊說的數據，張光亮不覺精神一振，飯都沒吃完，就給他同學打了個電話。
他同學聽著這么大的生意，幾乎就是占據了他們產量的一大半，也是心急如焚，下午就會開車趕到這邊——新加坡和馬來西亞跨國的路程，在靠近新加坡的這一帶，可是幾乎等于零的，只要你有護照簽證，都可以隨時出入境。
接下來的事情，就和殷俊沒有多大的關系了。
樂易鈴會先和再生紙漿廠家談生意，然后就是周瑜平下午繼續去廠里看看機器，接著才是樂易鈴談機器的事情。
有樂姐姐這樣的能手幫著自己，殷俊自己倒是可以偷個懶。
下午的時候，他就去了新加坡的幾個景點逛了逛，現在那新加坡最著名的濱海灣金沙酒店，還沒有修建起來，它那最著名的“空中大船”、“無限泳池”，也自然還沒有出現。
當然了，這一輩子，這個壯麗的酒店創意，自然不可能出現在新加坡的，它已經早早的被殷俊定在了香江。
讓新加坡人都見鬼去吧！
晚上的時候，殷俊殷勤的請了樂姐姐和周瑜平吃飯，并且大家交流了一下購買機器和再生紙漿的意見。
至于說剩下的普通紙漿，也就是制作彩頁封面、插圖和廣告頁的紙張原材料，按照樂易鈴的意見，從節約成本和時間的方面考慮，應該也在馬來西亞采購，甚至于造紙廠也該在這邊找好合作廠家，這樣所有的原材料就能全部在馬來西亞制造完畢，切割得整整齊齊的用紙，就這么發往香江，直接投入印刷廠生產。
這個辦法，殷俊和周瑜平都覺得不錯，但怎么找合作伙伴，還得慢慢的來談。
不知不覺的，這么來新加坡的第二天，就這么過去了。