第七十章 捐款

　　程處默和秦敢全程站在張超后面充當觀眾，觀看了整個談判過程。

　　“不是說那個趙東家是個奸商嗎，既然如此，為何還要跟他合作買他糧？”程處默等趙東家二人一走，立即忍不住問張超。

　　“那個趙大戶囤積居奇，哄抬糧價，確實奸商，為富不仁。”張超對趙員外倒也沒有什么認同，但說實話，無商不奸，每個商人都在追逐利潤，追逐利潤的最大化。

　　當整個關中的糧食市場都是這般混亂的時候，趙員外也不過是隨波逐流罷了。再說了，做生意嘛，最主要的還是項目本身，而不是盯著交易對手的品德看。

　　合作對手的品德也很重要，但沒重要到超過項目本身。

　　趙家現在處境很差，這個時候張超與他合作，正好可以占據主動地位。今天最后的談判結果也證明了張超的想法是對的，光一個九八折，就能為張超每天拿到兩三石糧食的優惠，一天兩三石糧，一個月可就是上百石糧，一年呢？一年就是上千石糧啊，這個數字是很大的。

　　何況，現在趙家跟張超合作，是硬氣不起來的，張超讓他們免費配送，他們就得免費配送，這也給張超自己節約了很多成本。

　　拿到這么多優惠條件，換一個糧商，未必就能談的這么順利。趙家也算是張超仔細挑選的合作對象了，一來趙家實力還不錯，能夠完全供應的上張家的糧食購買需求。二來，趙家現在也有些困難，必須得重視張家這個合作商。

　　若是找個資本雄厚的糧商，張超一天百石糧食，未必能享受到VIP待遇。而如果找一個實力更弱點的，說不定這小糧商哪天在這崩潰的糧市里說倒就倒了，到時張超還得重新去尋找合作商。

　　找一個穩定的供貨渠道，而且能拿到滿意的優惠力度，這也不是那么容易的。

　　“我們買這么多糧，用的完嗎？”秦敢倒是問了個實在的問題。

　　“民以食為天，不管窮人百姓，一頓不吃就餓的慌。這京師長安人口數十萬，這么多張嘴，你知道每天得吃掉多少糧食？做餐飲吃食生意，永遠不用愁沒生意，當然，前提是你得做的好吃，有口碑受歡迎。”

　　張超現在可是有十一家餅店，而且還有不少張家溝村民每天提筐挑籃到京畿各縣鄉去叫賣的，此外，張家還跟許多驛站飯店酒樓有合作呢，有的是直接在張家拿貨，有的是代售。

　　憑著已經打響名氣的鐵槍牌子，不但黃饃饃銷量節節攀升，而且肉包子豆漿油條生煎等各種新產品，也一樣賣的很好。

　　現在張超是不愁賣不出去的，他要考慮的是張家溝的產能有些跟不上了。

　　張家的白面饅頭是二兩一個，一石面蒸大約五百個。包子因為有餡和加水多些，普通肉包子一石面粉能做一千個。

　　如果一天賣出兩萬個饅頭，就得四十石面粉了，再賣一萬個肉包子，又需十石面粉。油條、生煎、餃子、餛飩等也需要不少面粉。這個銷量，張超還是相信的，畢竟長安這么大市場，他也有那么多的銷售渠道。

　　張超預訂的糧食是不過過量的。

　　真正讓張超有些頭疼的還是糧價的動蕩，糧食市場動蕩，必然導致張家餅店的這些產品也得降價。

　　黃饃饃得降到三文一個，白面饅頭則降到四文一個，肉包子十文三個。

　　不過降歸降，只要張超緊盯著糧食行價，不積壓糧食，那么他的利潤還是能保證的，并不會受到太大的影響。

　　他固定自己的利潤，然后在自己的成本上加上利潤，變更自己的產品售價，就能立于不敗之地。

　　但這樣做，生意多少會受些影響，畢竟價格變動不斷，不是什么好事情。

　　饃饃、包子、饅頭、生煎等的利潤都控制在半文錢一個左右，窩窩則利率更低些，張家所有的餐飲生意，除去面堿和火堿這塊，張超估計一天能得到五萬錢的利潤額。

　　五萬是純利潤，分給股東一半，張超還能得到兩萬五千錢。

　　生意做大了，利潤變少了，但張超還算知足。

　　這兩萬五千錢是固定的贏利，以后細水長流，天天都有。而且，飲食這塊招牌打出去，口碑做起來后，就等于有了一個很好的平臺，以后能借著這名聲，做更多東西。

　　一天兩萬五，一月就是七十五萬，一年做好了，那也是九百萬的大買賣啊。

　　九千貫，近萬貫了。就算這個贏利有些樂觀，但保守點算，一年起碼總有五千貫吧。

　　雖不如香皂買賣和堿買賣那么暴利，可架不住量大啊，這生意天天有的做，而且這個生意，還能讓許多人依靠張家，張家溝的村民，以及那些店鋪的伙計們，這就是影響力。

　　光有錢不是影響力。

　　不過張超還是太年輕了些。

　　他只顧著想自己的利潤，想自己的收益，卻忘記了商人在唐朝只是賤業，在朝廷眼中只是養著的豬，等肥了就可以殺了取肉的。

　　唐朝確實沒商稅。

　　但不代表沒其它的收費。

　　張超在店里想著這一年九百萬的大買賣，結果市署的市吏來拜訪了。

　　“聽說三郎今日在市場，我特意就趕來了，還好沒來晚。”市吏一進來就滿臉笑容的向著張超笑。

　　“若是王大哥有事，直接跟我家鋪里伙計說聲說好，我親自過去找你就是，哪用你親自登門。”市吏雖只是小吏，可畢竟是西市里專門管理商家們的，現官不如現管，張超知道這些人的厲害。

　　有道是閻王好惹，小鬼難纏。

　　“是有些事情。”

　　王市吏一臉微笑，看上去和氣可親的。

　　“伙計，給王大哥弄碗新鮮的豆花，再來盤生煎包，一碗湯。”

　　王市吏假意推辭了幾下，便笑著坐下享受張家鋪子的新套餐。

　　吃飽喝足之后，王市吏終于道明來意。

　　他來有兩件事情，一是朝廷最近發大軍圍剿河北劉黑闥等叛軍，出動了不少兵馬，費了不少錢糧。皇帝體恤百姓，不忍加征錢糧，因此這個任務最后就落到大唐的商人們頭上了。

　　東西兩市的所有商家，都加征一筆戰爭稅。

　　按商鋪規模大小，應繳多少不一。

　　張家是餅店，還是一家大店，因此落到張家頭上的錢糧數不少，一百貫錢。

　　看著市吏遞過來的那張單子，張超臉色有些不太好看。一家餅店而已，才剛開幾天呢，結果頭上就攤到一百貫的戰爭征稅？

　　這樣真的好嗎？

　　“這是發自三省的行文，長安東西兩市的商家都得繳的，沒的商量。”王市吏認真說道。

　　張超想罵娘，他買這家店才花了三百來貫呢，這才開業幾天，就要繳一百貫的戰爭加稅，這叫什么沒商稅，這什么樣的商稅也沒有這么高啊。

　　他這店現在都還沒賺到這么多錢啊。

　　十一家店全家起來，一個月也不過能賺七百五十貫錢。

　　朝廷這哪里剪羊毛，這明明就是殺豬啊。

　　張超氣的肝疼，太不講道理了，什么叫皇帝體恤民情，不忍讓百姓加征，多受負擔？那商人就不是大唐的百姓了？

　　秦敢也在一邊皺著眉頭，“王市吏，這攤派怎么這么高，一百貫？看來我回頭得稟報下翼國公，讓他去問問秦王殿下，這也太不合理了。真要繳一百貫，我們這小店只怕立即就得關張歇業了。”

　　這下市吏臉色不太好看了。

　　張超一下子明白過來，看來朝廷雖有向長安商人征戰爭稅，但絕對不會有這么高，一家店一百貫，那東西兩市有上萬家店，這不得一下子征上百萬貫錢？

　　估計這衙門上下沒少趁機伸手，層層伸手之下，這數字估計就已經翻了翻了。

　　“啊，看我這記性，原來是我拿錯了，這張單子不是你們的，是其它家的。你們那張，我一會回去找找，再給你送來。”

　　市吏灰頭灰臉的跑了，這個家伙明顯忘記了鐵槍餅店，那可是有翼國公罩著的。

　　張超看破不說破，把市吏送到了門口。

　　過了一會，市吏又趕回來了，這次的單子上數字變成了十貫。

　　依然很多，但已經是減少了十倍了，張超估計這次的數字應當就是上面征收的數字。

　　不管內心如何不滿，張超最后還是只得掏了這一萬錢，然后換回了一張收據。

　　剛割了一萬錢的肉，送走市吏，餅行的行首又來了。

　　餅行就是賣餅的商家行會，有一個會首負責聯絡管理，充當官府和餅行商家之間的聯絡者。

　　會首過來，是來勸捐的。

　　長安餅行準備自發籌集一千貫錢捐給朝廷。

　　“我家要捐多少？”

　　“捐錢當然是大家自愿捐，能多捐點自然最好。”會首笑道。

　　“那可以不捐嗎？”張超也開了個玩笑。

　　這自然是不行的，所謂自愿，那只是個玩笑。你多捐沒限制，但至少得捐兩貫。

　　張超覺得一家兩貫的話，最后肯定不止募集一千貫，多余的錢，估計也是落入行會里這些管事人手里。

　　但這事情也算是潛規則，各個行會對同行商家的約束力是很強的。若是得罪了這些人，發動同行抵制，以后肯定會混的很艱難。

　　“掌柜，給會首拿錢！”