332、專業化

　　“說白了，就是小公司，大集團，小企業，大戰略。這兩年物價長得快，形勢變換的也快，大家應該能感覺的到。總體來說，目前還是賣方市場，甚至不少地方都引發了搶購潮，不管什么貨都好賣，根本不愁沒生意。你們應該最有體會？”

　　從1988年開始，突如其來的全國性搶購風潮，加上脫籠而出的通貨膨脹之虎，使整個社會的經濟秩序陷入一片混亂之中。

　　以十三屆三中全會為標志，開始整頓市場，進行價格調控，但是至今的效果還是沒有凸顯出來。

　　只要你有貨，人家上門給你送錢，躺家里就能收錢，倒爺不就是都這么發財的嘛。

　　“十億人民九億倒，還有一億在尋找。”

　　此時算是進入了“全民經商”的年代，公司多如牛毛，但多數是“皮包公司”。多如蝗蟲的“經理”夾著皮包奔走四方，把物資在上家下家之間倒來倒去，賺取差價。

　　在無序狀態中進取。

　　對幸福、對財富、對事業沒有窮盡的追逐，對物競天擇適者生存法則的尊重和遵循，在求變中求生，在進取中前行。

　　這也是這個國家不斷蛻變升華的原始動力。

　　付霞笑著道，“是這個理，浦江的都到我這來拉貨，可見市場供應不足。”

　　在大城市買家具還在憑票供應呢，小地方更不用說，他的家具廠生產的家具自然供不應求。

　　當然，從另一方面來說，她尋求原材料也更加困難，板材、鈑金、皮革這類上游產品也在迎風飄漲，漲價還不算，還沒地方買，無奈她才建立了好幾家附屬廠。

　　蘇明掏出煙，四處散了一圈，然后自顧自的點上后，接話道，“這真不是吹，你問問老于，香港的產品只要一進關，還沒卸車，就能被人給搶了。不過你要說變化，也是有，像咱們以前搞的那些電子表，現在真心沒人稀罕了。深圳電子大廈、賽格電子配套市場那邊，很多都是做這玩意的，還都是小作坊生產出來的，收音機廠、錄音機廠、電視機廠、磁頭廠到處都是，雖然質量不好，可是價格便宜啊。”

　　付彪道，“哥，咱們去年在電子大廈旁邊買下的那塊地，跟老于的那塊地挨一起。很多人要找咱們合作開發，有的說建商場，有的說建酒店，我覺著都挺行的。”

　　李和沒好氣的道，“你們倆還有臉說，自己內耗很有意思嗎？”

　　二彪不提這茬還好，一提這茬，李和還在生氣，耗的可都是他的錢！

　　于德華瞪了二彪一眼，莫名其妙的把火燒到他身上，只得慌忙解釋道，“當時競拍的可是有好幾十家企業，最后到激烈關頭，可還剩下三家呢，二彪倒數第二輪就棄牌了，有二彪沒二彪，都得這些錢。”

　　二彪也道，“哥，我們賭氣歸賭氣，可不敢拿生意開玩笑。”

　　“有時間再跟你們算賬。”至于這倆人話里的真假，李和現在無從判斷，只得繼續道，“那塊地當然是做電子市場了，蓋好了只租不賣。要做就做到最好，你有時間跟老于到香港再去看看，學習下人家是怎么做的。”

　　早期來到華強北的企業基本上都是從來料加工開始做起，穿表鏈、組裝收錄機…

　　只要能賺錢什么活都做。有了資金基礎后，開始與外企成立合資公司。同時，各種投資也紛至沓來，公司如雨后春筍般成立，最多的就是電子企業。

　　所以李和順應潮流做電子市場也沒錯。

　　而且他還是比較喜歡收租子，他對于賣樓花暫時沒興趣，房價目前這么低，那才能賺幾個錢。他還是側重在囤地和開發大型批發市場，比如電子市場，水果市場，服裝市場，小商品市場。

　　事實證明，目前收租才是王道。

　　于德華和付彪一起點頭，“好的。”

　　李和喝了口茶，繼續道，“之前都是賣方市場，也許以后會變買方市場，不管如何，不會永遠賣方市場，也不會有永遠的買方市場。所以將來會怎么變呢？就是變成香港這個樣子，大家去香港看看就知道了，就是大家，無論買還是賣，都是一個正常的供需關系，這樣才是一個有效的市場，一個正常的市場。將來拼什么呢？拼的是產品質量，拼的是服務，拼的是資金，拼的是渠道。那么大家回過頭來看看，我們現在有什么呢？我們看著好像什么都有，要錢有錢、要地有地，要廠子有廠子，但好像又什么都沒有，就是個二道販子，依然還是小作坊模式，這樣子行不行？能不能持久，都是大家需要考慮的問題。”

　　方向笑著道，“是這個道理，我認為專業化和多元化的道理要一起走，我是專業做印刷的，目前一心把印刷這個行業做透作熟，可是發展到一定瓶頸，到一定階段，可以朝著其他路子走走，也可能做造紙，也可能做酒廠，這也是多元化的道路。總理以前就說過，要兩條腿走路。”

　　“說的對，這就是我說的小公司專業化，怎么樣才能專業化，就是技術專業化，一定要做到行業頂尖，做到頂尖之后，你才能有的放矢的做多元化，走集團化道路。我們現在的問題就是沒有核心產業，要突出一個核心出來。”李和比較欣慰方向這話，這里所有人中間，有意識的朝研發靠攏的只有方向和付霞，其他人有沒有考慮過技術專業化這個問題，“不能看著什么賺錢我們就做什么，一味的大而全不會有好結果。產品必須有獨創特色和偏重性，不能一味追求大而全。否則不能避免平庸和死胡同！每一樣都做好做精比一味的大而全要妥當得多。“

　　李和已經過了資本積累的階段，但是如何掉頭拐彎，如何突出比較優勢，是他必須考慮的問題。

　　蘇明重重的吐出了一個煙圈，似有所得，說，“其他業務我會回去盡快砍掉，賣掉，我還是想一心做磁帶。”

　　李和擺擺手，“拐彎不在這一時半會，不用這么激進。有錢還是要賺，我的意思就是說大家要有一個準確的定位，突出核心優勢。我們現在最大的優勢是資金優勢，可是其他方面的優勢好像沒有，產品優勢要不要，人才優勢要不要，研發優勢要不要，渠道優勢要不要，市場優勢要不要？都需要的。你賣打印機，目前市場上只有你一家有貨，客戶沒得選，沒得比較，你價格賣得貴，服務態度又不好，產品質量又差，客戶捏著鼻子也認了。可是假如以后有第二家，第三家的產品呢，客戶還會選你的產品嘛？咱們說個最簡單的例子，國營飯店，現在還有幾家敢像以前那樣擺譜？所以啊，都在變，一切都在變，我們也要跟著變。”

　　這句話說完，眾人若有所思。

　　于德華笑著道，“你肯定心里有譜了，你直接說唄，我們按著做。”

　　”還是我剛才的話，大家想想自己的核心業務到底是什么？做地產要么不做，要做就是中國第一強。做磁帶要么不做，要做也要做第一強。做家具，做鞋子，做代工外貿都是這個道理。第一做不到，我們至少要做個第二吧？”

　　李和目前最有信心的就是地產這塊，天知道他到底囤了多少地和房產！

　　于德華不聽地產還好，一聽地產頭皮發麻，天知道浦東地塊要賠多少錢！

　　但是沈道如有信心，”我們在香港的物業都是在升值的。我們會努力擠進香港前三。“

　　“大家今年首先要做的是做好財務管理和企業制度規范。為什么要規范？因為大家的高速發展掩蓋了高投入、高成本、低效率的現實，我給大家一些時間，我先不整合，但是什么時候整合，要看大家的發展狀況。我不整合，但是你們要整合，一定要做到規范。你們自己不會，就去請人，這還是我之前的原話。還有一點，如果你真的找不到核心優勢，你去拿錢砸行不行？就是不要放棄并購收購這個快速擴張的法寶，咱們大家都不缺錢，你缺技術，你缺人，你去并購，你去合資，這些合作形式，我都是支持的。讓你砸錢做股東已經是最低要求了，但是最終目標你還是要建立一個孵化型的創業平臺和投資平臺。”

　　這個時代創業的大牛太多了，正在缺錢的大牛也太多了，尋找最佳投資對象，李和也可以賺個盆滿缽盈。自己不會做，拿錢給別人做，也不失是一條財路。

　　沈道如道，“我們還是希望你能出來主持大局。”

　　他原以為李和會出來主持大局。

　　“現在還不是時候。”李和現在突然推翻了昨天的所有想法，跟這些人聊的越多，他發現的問題越多。這些他都需要慢慢的疏導，才能想辦法整合在一起。

　　一口氣不能吃個胖子，操之過急反而不美。

　　要把手下的這些資源整合在一起，不是隨便幾句話就能搞完的，李和需要組建精干的戰略投資部，由資深的并購經理人帶隊，并有來自于投資、咨詢、財務、法律或業務背景的員工支撐。

　　可是他身邊一個這樣的人都沒有，甚至李和連個靠譜的財務都沒有，要資源整合都是空話。

　　而且要重組成什么樣的企業架構，李和始終找不到頭緒。

　　在重組組織架構的時候，絕對要根據自己的實際情況，選擇適合自己的架構，是為了控制風險，還是為了反應迅速，一定要想清楚，最好要結合實際的情況，