第六十二章:這是打劫嗎?
阿迪這幾年的簽約并不算順暢，現在聯盟的幾大有號召力的球星基本上全部集結在了耐克陣營。棄將科比布萊恩特就不說了，飛人二代文斯卡特在耐克，最強新人勒布朗詹姆斯在耐克，卡梅隆安東尼在喬丹。北美擁有強大號召力的艾倫艾弗森在銳步旗下，擁有東方市場的姚明也在銳步。
據傳聞，銳步給姚明開出的價格是勒布朗詹姆斯的價格加上三分之二的科比布萊恩特價格…科比布萊恩特與耐克在03年簽訂的合約是五年四千五百萬美金。
現在…阿迪已經做好了一個超過八千萬美金的預算。他們愿意給周正提供千萬年薪以上的代言合同，這個合同超越了如今阿迪達斯的頭牌特雷西麥格雷迪。
當然，特雷西麥蒂一定會因此而感到不高興。但是…沒辦法，這是市場決定的。現在就是這樣的行情。
所以，當楊雪梨拋出新的合作方式以及縮減年份的時候，他展現了濃烈的興趣，因為這意味著周正對自己擁有更加強大的自信。
自信，是一個超級球星必須具備的能量。
“我們的大概意向是這樣的，你可以選擇用腦袋記下來也可以選擇用筆。四年四千萬美金，這是我們的最低要求。另外我們要求每一雙簽名鞋都擁有五美金的抽成。如果簽名鞋的售價超過一百美金，這個價格要提升到二十美金。在超過兩百美金的情況下，我們的抽成要達到四十美金。”
“為什么要建立這樣的階梯制度呢？？”默克爾很好奇的問道。
“我在來之前看過你們的球鞋售價，你們的頭牌球星特雷西麥蒂的簽名鞋是售價最高的，然后是昌西比盧普斯他們。我想，用不了多長時間，tiger就會成為你們的頭牌球星，如果我們堅持用一個價格抽取提成，這對我們來說太不利了。”
“OK，我很喜歡你們的自信。”默克爾點點頭，他并沒有立即否認shelly楊的提議，而是繼續問道：“那么四年合同結束之后呢？”
“四年后，tiger的簽名鞋一定是你們公司旗下最賣座最暢銷的產品。這個時候，你們就應該拿出真正的誠意出來，我們必須要有一個獨立的品牌，事實上從現在開始你們就得為tiger設計專屬logo。”楊雪梨很認真的說道。
“萬一四年后你們選擇與其他球鞋公司合作怎么辦？”默克爾一直在發問。
“呵呵。”楊雪梨淡然一笑，然后說道：“關于這一點，你們應該比我們更了解，球鞋市場通常不喜歡轉會的球星，經常換鞋子的球星商業價值往往并不高。所以，這不應該是你們擔心的東西。你們只需要將你們的誠意拿出來就是了。”
默克爾挑了挑眉，楊雪梨說的東西他很認可，球鞋這個東西對球員的忠誠度要求很高，轉會的球星往往都不會得到新東家最頂級的經營，因為很多人會自動聯想到他之前穿過的鞋子…在這個領域，處-女情節非常嚴重。
“我得跟我的老板商量一下。”
楊雪梨做了一個請的手勢。
默克爾微笑著起身，然后走到另外一邊，用德語跟電話里的上司交流。
這是一種避嫌的方式，他不想被楊雪梨聽走太多的機密。
然而，他并不知道楊雪梨在斯坦福選修了德語與法語課程。
很快，默克爾就走了過來，他裝作面色凝重的樣子。
周正看他這個表情，以為合同談崩了。
然而，楊雪梨卻站了起來，然后伸出手：“很高興與阿迪達斯達成合作。”
周正沒聽懂楊雪梨說的是什么。
默克爾卻是一愣，隨即又尷尬的笑了起來，他本來是想沉下臉過來壓壓價，哪知道…這個小女生竟然會德語，真是失算了啊。
他無奈的搖搖頭：“我沒想到你會德語。”
“恭喜你達成了這筆協議，你回去之后應該會得到一些晉升吧。聽上去你的老板非常滿意你的談判能力。”楊雪梨挑了挑眉：“畢竟，只花了四千萬美金就拿下了一個擁有最具市場潛力的超級新星，比你們預想的八千萬美金少了一半啊。”
默克爾更加尷尬了，他有種自己的底褲都被楊雪梨看光了的窘迫。
他感覺自己在這場談判中方寸大亂，完全被對方這個小女孩在牽著走。
“不過，你們得到了更多，你們得到了球鞋分紅，即便是特雷西麥蒂到目前為止都沒有享受到分紅的福利。而且他的年薪還沒有tiger高。”
“喔，你不需要向我們解釋這件事情。這是你跟特雷西麥格雷迪之間的事情。”
“那么我們先草簽一份協議吧，在NCAA賽季結束后，我們立馬就簽訂合同。”默克爾對楊雪梨說道。
“不，我還有一個附加條件。”楊雪梨在周正準備簽字的時候，開口說道。
“什么附加條件？”
“我希望你們公司能夠成為tiger的背書人，我們需要從銀行里貸款一個億的資金，這需要一家具有實力的公司作保。”楊雪梨將這件事情提了出來。
“一億美金？”默克爾有些傻眼的看著楊雪梨，他覺得這個小女孩太瘋狂了，居然一開口就敢向銀行要一億美金，她不怕被沉重的利息壓垮嗎？
“對，一億美金。”周正在旁邊給予了肯定的答復：“如果能搞到十億美金更好了。”
“我的天吶。”默克爾感覺眼前的這對姐弟簡直就是瘋子：“你們要這么多錢干嘛？”
“做一項投資。”周正很認真的說道：“我很好一家互聯網公司，我打算在它還沒有徹底展現出市場潛力的時候，給予他們一筆重要的風投。十年之后，你可以去福布斯排行榜上去尋找我的名字。”
“這個，我依然得跟我們的老板的商量。”
“請。”
默克爾連忙又過去打起了電話。
在默克爾與那邊的老板打電話的同時，楊雪梨跟周正翻譯起了那邊的對話：“嗯…那邊的老板說你很有意思，他稱贊你具有冒險精神，是一個真正的創業家，他們愿意提供擔保，甚至還在電話里說…可以提前支付給你代言費。”
周正點頭。
然后，打完電話的默克爾走了過來，他向楊雪梨報告了老板的意思：“老板同意了。”
“我知道他會同意。”楊雪梨很自信的說道。
“為什么？”默克爾很疑惑的問道：“剛才我甚至認為你們是瘋子，我甚至建議老板取消與你們的合作。”
“這就是你只能給別人打工的原因啊。”楊雪梨攤了攤手，然后用手指點了點自己的腦袋：“真正的商界精英的思維模式是有共性的。你看見的是瘋狂，是不可思議，他看見的冒險精神，是銳意進取。”
默克爾沉默，他從來沒有經歷過這樣的談判，當初科比布萊恩特與特雷西麥蒂的合同都是他搞定的，當時的科比布萊恩特與特雷西麥蒂完全是任憑自己擺布，如果不是他們的經紀人在場，甚至可以用低于五百萬美金的合同簽下他們。
哪里像現在，不但合同形式跟著對方走，最后還被羞辱了智商。
草簽下協議之后，默克爾離開了周正家。
當默克爾團隊離開后，周正長舒了一口氣，他有些不可置信的望著楊雪梨：“就這么成了？”
“對啊。”楊雪梨一副很輕松的表情：“不然你以為我會跟他們展開曠日持久的拉鋸談判嗎？”
“可是…你有沒有覺得太簡單了些？”
“沒有啊。”楊雪梨搖搖頭，她覺得很正常：“tiger，你得知道你的市場號召力，而且你也要知道阿迪達斯現在的情況，他們想要在籃球鞋市場站住腳跟，就必須要鞏固自己的基本盤，如果你被耐克或者銳步簽走，那么他們遭受的打擊將會是致命的。所以…他們愿意花高價把你拿下。”
“所以…這算打劫？”
楊雪梨認真的想了想，她找不到更合適的詞語來形容這筆簽約，于是，她點了點頭：“算吧？”
“那么阿里巴巴的事情就麻煩你繼續施展打劫的本領了。”
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