1409:葉總您不能這樣欺負人
銷量火爆要抽點。
合作歸合作，該有的利益一定要爭取。
巨獸工業再傳奇，和外賣平臺卻是兩個平行線，影響不到美団。
當然心里這樣想，在和葉總洽談時，肯定不會這么直白說出來，而是換個好聽說法。
美団的張總建議先簽訂一份合作協議，如果購買精靈女傭用戶，開通精靈女傭外賣號的數量低于10萬，美団則免費提供額外的技術維護服務。
如果開通用戶超過10萬，美団平臺為此付出的技術維護成本，就要超過他們承受能力，只能迫不得已收取一定比例的維護費用。
張總解釋，這個維護費用當然是彈性的。
他們維護成本和用戶增長速度，并不呈等速增長。
理論上開通精靈女傭外賣賬戶的用戶越多，分攤下來的維護成本也就越低，所以收取的每單服務費用也就越低。
從10萬到100萬之間的6，為第一檔。
從100萬到500萬之間的4，為第二檔。
從500萬到1200萬之間的3，為第三檔。
如果超過1200萬，只收取2的維護費用。
維護費用每成交一單，收取一次。
就是說如果有精靈女傭用戶，讓精靈女傭根據自己點的菜肴，自主從美団平臺下單食材。
那么每成交一單，美団平臺都要抽取一筆來自商家之外的維護費。
費用從6，到2之間浮動。
說是維護費，其實就是平臺抽點。
張總認為這個方案已經非常給面子了，尋常的第三方合作，美団平臺把合作渠道打通，用戶消費時，抽點比這狠多了。
再說羊毛出在羊身上，抽點又用巨獸工業出。
聽完張總闡述的合作方案，葉青不易察覺的皺了皺眉頭，心里一片問號。
明明是合作共贏的項目。
自己都抱著扶持國內互聯網發展壯大的想法，不打算按照成交量來找美団平臺抽點，好心讓他們多賺點。
怎么話題還沒聊完…
美団平臺反而自作主張，要來抽巨獸工業的點？
還給巨獸工業劃分了四個抽點基準，從6，一直抽到2。
察覺葉總的笑容逐漸消失，美団張總和兩位高管趕緊解釋，說這真不是他們想從巨獸工業這里賺錢。
而是專門為智能機器人開設賬戶權限這種事，別說他們沒做過，數遍全球互聯網行業，這也是頭一遭。
這里面，除了軟件工程師要攻克專用后臺程序開發的難題，他們還要承受很多難以意料的額外風險。
譬如精靈女傭的程序如果運行中出現BUG，或網絡不穩情況。
明明用戶只需要訂購100元的生鮮食材，結果精靈女傭卻不停重復下單，直到把用戶的余額用個精光。
或是明明下單的是白菜，結果程序出BUG，下單了一堆蘿卜回來。
要知道用戶從手機下單，選來選去再到確認付款，耽擱十分鐘都有。
但如果是程序從后臺下單，那速度只以毫秒計，一秒內重復下單幾千次很正常。
這里面不可預料的風險太多了，一旦出問題，用戶第一時間肯定是找美団平臺，讓他們的人工客服來手動糾正錯誤訂單。
“葉總，巨獸工業不僅僅是一家偉大的科技公司，同時也是一家頗具傳奇的互聯網企業。”
美団張總從椅子上站起來，解釋道：“巨獸工業創造了虛擬世界，那葉總您一定也明白，在這些互聯網用戶看不見的背后角落，為了用戶們能更便捷的體驗我們產品，我們的工程師和技術人員，要付出多少努力。”
“這個維護費用，不是為了我們美団，而是為了我們平臺里的幾千名技術人員，和接近三百萬名的騎手啊。”
張總說完，他旁邊的兩名高管也趕緊站起來幫忙解釋。
說這個維護費用的比例，真的已經是最低最低了。
接入他們平臺的第三方，例如景點門票、酒店民宿，還有醫療藥品這些，抽取的維護費用是巨獸工業的兩倍還多。
聽完張總和兩位高管的一番解釋，葉青逐漸變得嚴肅的表情消失了，笑容重新回到臉上。
“呵呵～”
笑了一聲，葉青卻不繼續說話，而是專心享用面前這些由精靈女傭烹飪出來的精美菜肴。
美団張總懷疑精靈女傭會在操作訂單時出BUG，這點葉青不生氣。
可他們不應該拿虛擬世界，和他們幾千名員工，以及接近三百萬名騎手來搪塞他們抽點的理由。
張總說的沒錯，巨獸工業也算半個互聯網企業。
葉青當然知曉美団平臺的盈利方式，和后臺的技術維護成本。
他們盈利方式主要靠商家的抽點，無論用戶從美団平臺上買什么，平臺都會先扣完抽點后，才把貨款發給商家。
隨著美団平臺壟斷地位越發穩固，他們抽點的手段也越來越狠。
很多生意紅火的餐飲店，都因為抽點太多，寧愿不做外賣訂單。
就算要做，也只能把外賣價格定的比店內高，讓用戶來分攤抽點成本。
餐飲外賣如此。
水果零食外賣同樣如此。
生鮮食材的外賣也是如此。
現在他們對生鮮食材這塊的抽點還不夠狠，那是因為他們要拉攏商販入駐，培養用戶下單生鮮食材的習慣。
一旦將來市場做大，抽起來比水泵還猛。
當然～
愿意抽商家多少點，是他們平臺內部事情。
葉青不會、也沒理由去干涉他們。
但抽表精靈女傭的點——不行。
因為精靈女傭不是商家，而是用戶。
要是精靈女傭在美団開個外賣店，做外賣賣給用戶，那抽點無可厚非。
可現在精靈女傭是下訂單的一方。
和正常用戶一樣下訂單，唯一區別就是一個前臺下單，一個后臺下單。
付款方式一樣。
配送方式一樣。
如果…
硬要在前臺和后臺里挑出維護成本的區別，那必然是后臺成本，低于前臺。
以同樣100萬美団用戶為例。
100萬前臺用戶登陸美団，那美団就要為這100萬用戶，提供他們瀏覽產品時產生的所有數據傳輸服務。
這些數據中，包含外賣店鋪的裝修圖，食品圖片，用戶評價圖等等一系列的字節數據。
用戶一圈逛下來，產生上百MB的數據緩存是常有的事。
這些數據的傳輸費用，和后臺服務器費用，當然都由美団自己買單。
結果用戶一圈逛下來又實在不知道吃什么，干脆不吃了的次數，能占下訂單次數的三分之一。
那么精靈女傭呢？
精靈女傭通過后臺下單，不產生任何圖片數據傳輸。
只需要占用幾十KB的字節數據。
精靈女傭每次后臺登陸，必然會成交訂單，為美団平臺創造盈利。
這也是葉青當初抱著扶持國內互聯網企業想法，不找美団抽點的原因。
因為這個后臺賬戶根本不要技術含量，美団平臺維護100萬名精靈女傭賬戶所付出的流量成本，更是只有100萬名正常前臺用戶的百分之一。
巨獸工業為美団帶來額外客戶，并大幅壓縮了他們服務器運營成本。
巨獸工業不抽點，他們反倒還找了一堆理由搪塞，想抽回來？
張總和兩位高管左等右等，可葉青依舊在享用午餐，沒有任何回應。
葉青舉杯時，也只是自飲，從始至終都沒看他們一眼。
張總和兩位高管尷尬到有些不知所措。
不會吧不會吧～
堂堂葉總，被媒體譽為二十一世紀最傳奇企業的巨獸工業——葉總。
竟然連幾個點的抽成都不愿意給？
特殊的精靈女傭賬戶，不就是接入他們平臺的第三方嘛？
葉總您不能仗著家大業大，就來剝削他們這些小規模互聯網企業啊。8)