第1032章 得寸進尺

　　合作的提議通過了，但具體合作條款，還是要詳談。這次馮宇給了比爾蓋茨面子，來到米國，親自跟比爾蓋茨談。

　　“馮，關于跟你公司合作的方案，董事會已經通過了，這個你知道了吧？”

　　“當然。”雖然馮宇沒來，但董事會的事情，拉爾夫還是會通知馮宇的。

　　“你占百分之六十七的股份，那么你打算投入多少錢？而微軟需要投入多少錢？”

　　“我投入兩個億美元，微軟也是兩個億美元。”

　　比爾蓋茨皺起眉頭，一比一的比例投資，獲得的股份卻是二比一，這馮宇有些太過分了吧？

　　雖然他承認，馮宇掌控的那些技術非常重要，但也不會差那么多吧？

　　“哦，對了，這次跟微軟合作的不是風雨電子，而是愛華小霸王。”

　　風雨電子，憑借vcd、dvd和風雨手機，在世界消費電子領域，也算小有名氣。但是愛華小霸王，比爾蓋茨則完全沒聽過。

　　馮宇竟然用一家他都沒聽過的公司來跟他們合作，而不是之前說的風雨電子，這讓他有一種被耍了的感覺。

　　沒人可以耍他比爾蓋茨，沒有人！

　　“馮，這跟我們之前談的好像不一樣，我想你是不是說錯了？”

　　“沒有，我確定，就是愛華小霸王。這家公司，就是鮑爾默考察過，有游戲機生產技術的那個公司，也是我控股的。至于你擔心的dvd相關技術，自然也包括在內。”

　　“對了，研發團隊，也要在華夏，我們投資，在那邊建一個產品研發中心。微軟的人，也要到那邊去工作。當然，如果你覺得在這邊工作也行的話，我也沒意見，不過我是不會提供辦公場所的。”

　　“馮！我已經做出重大讓步了，新公司的絕對控股權給你了，但你也別太過分！”比爾怒道。

　　“比爾，我們可以反過來想一下。如果是微軟控股，那么你會讓研發團隊在哪兒工作呢？而且研發家用電視游戲機，硬件方面才是最重要的，我的人，在世界上都是頂尖的。至于軟件，有個電腦不就行了嗎？”

　　既然已經是絕對控股權了，當然公司的事情，都要按照馮宇的要求來。

　　前世微軟自己的做xbox，第一代上市后，差評無數，跟世佳的游戲機銷量差不多，價格卻更低。

　　也就是說，折本甩賣，都沒多少人愿意買。當時一臺游戲機售價兩百九十九美元，而微軟生產一臺的成本呢，是四百三十美元！

　　也就說，微軟當時在家用游戲機領域，生產成本是最高的，而做出來的東西，卻是最爛的。嗯，不包括后來退出電視游戲機領域的世佳。

　　而這款游戲機，全球最終銷量突破了兩千萬臺，微軟損失超過了三十億美元！

　　這就是比爾蓋茨的雄心壯志，這就是他們認為可以給嗦尼、壬天堂教訓的產品。

　　后來微軟積累了經驗，知道注重用戶反饋了，改進了技術，生產出更加好玩的游戲機，不過依然不敵嗦尼跟壬天堂，但總算是扭轉了口碑，也扭虧為盈了。

但是二代游戲機，是怎么扭虧為盈的呢？因為他們使用的是微軟曾經最不屑合作的　　而微軟的二代機雖然銷售八千多萬臺，但賺回來的利潤，還沒能填補上一代機的損失呢。

　　算上研發的投入，服務網站等運營的投入，微軟為了這款游戲機，損失了幾十億美元！

　　當然，幾十億美元相對于微軟的大家大業來說，根本不算什么。但不得不說，這是一次失敗的投入，雖然微軟后來得到了不少的贊揚。

　　因為十幾年后，買這種游戲機的人原來越少了。雖然微軟號稱這是體感游戲機，可以讓人身臨其境，但其實也就那么回事兒而已，身臨其境，差太遠了。

　　比爾蓋茨剛想說什么呢，馮宇繼續說道：“比爾，米國的人工成本是多少，而華夏的人工成本是多少？我們在華夏生產，能讓我們的成本大幅降低，增強我們產品的競爭力。”

　　比爾蓋茨沉默了，他當然知道，這個產品放在華夏生產是最正確的選擇，有現成的工廠，有低廉的勞動力，有相對成熟的開發經驗。

　　但他就是不爽馮宇的態度，憑什么所有條件都是馮宇來提，而馮宇沒答應他任何一個條件？

　　“就算你說的這些都有道理，但管理方面，必須我們共同來管理，包括產品研發、生產、銷售等所有部門。”

　　“比爾，你知道怎么銷售電子產品嗎？這方面，我比微軟更有經驗。我的品牌，我的產品，從無到有，從那么多大公司的夾縫中走到今天的地步，我的銷售團隊，功不可沒，所以銷售方面，應該全權交給我，北美這邊，如果微軟愿意，可以負責。”

　　“生產方面，微軟也從來沒生產過這類產品，甚至從未涉獵過這類的工廠，你們無非就是制作一些系統光盤而已。在生產方面，同樣是我的團隊更加優秀，擇優而選，應該是我的團隊管理。如果將來在北美建廠了，那么這邊的管理權可以交給微軟。”

　　“研發方面就更不用說了，主要的研發團隊，都是我的，當然，軟件跟硬件可以分開，軟件方面，微軟負責，硬件方面，我的團隊負責，這很合理吧？至于游戲開發，我們共同進行，可以商量著來。”

　　“還有后勤、財務等部門，大家同樣可以一起管理，商量著辦。至于公司的總裁，理應由我來任命吧？”

　　比爾蓋茨愣愣的看著馮宇，說了半天，怎么好像他是搬起石頭砸了自己的腳？這公司的管理權，大部分都被馮宇拿走了，剩余的也是大家商量著來。商量不成怎么辦，還不是要讓總裁來裁定，總裁還tm是馮宇來任命，這公司豈不是完全由馮宇說了算？

　　“比爾，相信我，我們會創造一個美好的未來，發動家用電視游戲機的革命，改變人們對于游戲機的認知。將嗦尼、壬天堂等踩在腳下，這所有的成就，都是屬于我們大家的！”

　　或許是馮宇說的將嗦尼和壬天堂等踩在腳下這句話打動了比爾蓋茨，最終比爾蓋茨點點頭：“好。如果第一代產品失敗了，那么總裁由我來任命，且無論誰要出售這家公司的股份，對方都可以用同等條件，優先購買。還有，游戲機上，一定要有微軟的明顯標識。”

　　“沒問題，那我們合作愉快！”