第1208章 代工也要做標準

　　“馮總，想了半天，您就給我想了這么一個轍？”黃胖子有些意興闌珊，代工，那還不是給別人打工么，而且變成最底層的了。

　　“老黃，那你說超市是什么呢？無非就是放大數倍的小賣店。那為什么小賣店不怎么賺錢，而超市卻能賺到數倍小賣店的錢？”

　　“超市店面大，商品多啊。”

　　“你這么說，也有一定的道理，但最核心的因素，超市定義了商品的成本標準。超市要保證一定比例的利潤，那么就限制了你商品的成本。你成本太高，就很難生存。小賣店，隔一條街，可能都有商品價格有差異，但是在泰華超市，所有的店，一件商品的價格都是完全相同的。這，就是成本標準。”

　　黃胖子若有所思的點點頭：“可這跟代工有什么共同點啊？”

　　“代工，核心就是工人和生產技術。跟超市的共同點，同樣是制定成本標準，生產成本標準。別人八個小時能生產一百件商品，你能生產一百二十件，那么你就能賺錢，并且讓所有人，都按照你的標準來。這個，有點類似于企業中的定額。”

　　“可是多生產二十件而已，能賺多少錢？這樣一來，我們就徹底失去做自己品牌的機會了啊。”黃胖子有些猶豫，他可是知道，一件商品要做出品牌后，品牌的附加價值有多少利潤。

　　“老黃，你想一想，咱們國家的連想集團強不強？”

　　“強啊，亞洲計算機產銷量老大，據說被評為世界計算機行業第一了呢。”黃胖子也知道，連想集團有馮宇的股份，更何況連想集團確實厲害，他當然不吝贊美之詞。

　　“連想集團自己的工廠產能并不高，大部分，都是靠著代工。甚至我們愛華電器、風雨電器的工廠，都為其做過不少代工產品，尤其是代工生產連想品牌的液晶顯示器。你覺得如果不賺錢，我會做嗎？我多生產一些DVD，把你們這些小廠子擠垮，難道我就不能賺更多的錢嗎？我們一臺DVD的利潤，可是遠超那點專利授權費啊。”

　　“因為連想給我們的代工費，價格也不低。而我們的機器設備，除了檢修時間，從來不會停止運轉。這讓我們工廠創造的利潤更高，也讓我們的計件工人，能賺到更多的錢。羊城、鵬城那邊，工廠林立，天然就在雇工上有著極大的優勢，如果你能將這些整合起來，形成規模，提高效率，那么你能賺到的錢，絕對不會少了。”馮宇指點道。

　　前世的富實康，就是這么一家企業，制定了許多制造業的行業標準，嚴格控制工人工作效率，成為行業領頭羊，一年的利潤，可也不是小數目。

　　只是后來富實康在管理上，太過苛刻，從而引發了一些問題。再加上后來華夏的人工費普遍上漲，富實康才逐漸將工廠轉移到印度等人工費更加低廉的國家。

　　富實康，是真正將人工費優勢發揮到最大的一家五百強企業，無出其右。

　　“馮總，您說的這些，我大概明白了。就是形成規模，提高效率，降低成本，從而獲得利潤對吧？”

　　馮宇點點頭：“差不多就是這個意思，不過還差了一點，那就是制定標準。讓以后的代工企業，都要按照你們的標準來，低于你們的標準，利潤就要差一大截，甚至沒有訂單可接。”

　　“可是兼并那些小廠子，我倒是能夠做到，那些工廠也都不大，最近效益又不是特別好，我要是提出兼并，接收所有工人，他們大部分人，都會很樂意賣給我。但是兼并了之后，我們效率就算提高了，成本下降了，但是我們沒有訂單啊？”

　　你干活再賣力氣，手藝再好，沒有活干，有什么用啊！

　　“我既然跟你說了，就能保證你有活干。你要是真的將那些工廠兼并了，形成規模，并且效率提高了的話，我可以做主，將一些HDDVD，手機、MP3、U盤甚至計算機配件或整機的組裝，交給你來做。當你接到我們這些訂單后，別的產品訂單，就不會太難了。”

　　黃胖子眼睛大亮，馮總的意思太明顯了，要給他訂單啊。以馮總的大手筆，訂單恐怕不會小了，他要是還折騰自己這個小廠子，肯定是不行啊。

　　“馮總，您看可否這樣，您將訂單交給我，我去想辦法保質保量的完成。”黃胖子眼珠一轉，想到了另外一個辦法。

　　那就是他當一手承包商，然后將訂單轉包出去，給其他工廠，從而賺錢。

　　馮宇白了黃胖子一眼：“你覺得呢？”

　　黃胖子訕訕一笑：“馮總，說實話啊，如果之前您沒給降那個專利授權費，那么我收購那些廠子，不會太難。但是現在，恐怕就要多花一些錢了。當然，這些錢我還是能拿出來，但是心里沒底啊。”

　　“你想先簽合同？”

　　黃胖子小雞啄米似的狂點頭：“可以嗎？”

　　“當然不行！”想那好事兒呢！到時候合同給你了，你卻完不成訂單，追究責任都是小事，重要的是，影響產品的銷售啊。

　　“那馮總，您說的這個標準，該如何制定呢？”

　　“富實康你知道吧？連想計算機和風雨手機最大的代工商，他們現在就在制定3C代工標準。你要是能跟他聯合，那么就成功了。”

　　“富實康？原來是他們啊。那里管理太苛刻了，我們好多工人，都是從富實康跳槽過來的。”黃胖子對富實康，有些不屑。

　　管理，也要人性化嘛。工人是給你創造價值的，你要是還對工人不好，那工廠肯定要出亂子的。隨著國內受教育程度普遍提升，那種啥都不會，工資極低也能接受的人，可越來越不好招了。

　　本來西部是有不少這類人，但現在，馮宇他們的光彩事業，在西部開展的越來越快，很多當初決定出來打工的人，在家鄉就能有工作。

　　事少錢多離家近，傻×才跑這么遠打工呢。

　　“既然你覺得富實康太苛刻，那你就想辦法，怎么才能達到并超過富實康的效率，制定出你的標準。雖然開始你可能比富實康賺的少，但你的企業文化，會讓你的企業更加的長久。”