858章 反了吧?

　　宗慶先跟李京偉都跟馮宇打電話，說著他們的成果，如何拖住了兩樂公司。還有飲料大聯盟其他公司也都不錯，沒有背叛。

　　其實那些公司，本身就有抵制兩樂的意思，市場就這么大，本身已經有多家飲料公司并存了，如果再引入兩只猛虎，他們有可能反過來被吃掉。

　　兩樂公司在好幾個國家，都用這種手段，將原本那些國家的飲料公司吞并了。這次正好賣飲料大聯盟，賣馮宇他們一個面子。

　　他們的想法跟樂哈哈、健力寶什么的都一樣，既要保住原有的市場，還要大力開發新市場，這樣才能做大做強！

　　兩樂公司那高額的利潤，誰不眼紅啊。飲料行業，大有可為。華夏人這么多，只要保持住市場占有率，那么利潤就會一直增長。

　　馮宇卻總覺得，似乎他們漏了什么。而且兩樂公司這種飲料行業的巨無霸，也不會被這種簡單的手段所打倒，華夏這么大的市場，兩樂公司無論如何也不會放棄的。

　　很快，馮宇他們就知道，兩樂公司采用了什么手段。

　　兩樂公司的產品，出現在縣級以下的市場了，主要就是縣城和鄉鎮，那些小賣店，正是樂哈哈、健力寶等的盲點。

　　馮宇聽說了這個消息，一臉的難以置信。這TM反了吧，不應該是兩樂逼的別的可樂品牌只能到農村去賣嗎？

　　馮宇皺著眉頭，這怎么可能，這種渠道屬于最差的一種，多少個鄉鎮的人口和消費能力，才能比得上某個地市的一個區啊。運輸、倉儲等成本都會直線上升，消費能力又不高，這不是兩樂的風格啊！

　　這是典型的農村包圍城市戰術，前世倒是有兩種可樂，在華夏采用的是這個戰術，一個是樂哈哈的非常可樂，一個是汾煌可樂，他們都是大量的出現在農村，以低價占領市場，主要的宣傳手段，一個是電視廣告，一個就是農村的那種涂墻廣告。

　　前世那時候兩樂已經打響了知名度，牢牢占據著城市的銷路，無人能夠撼動。這兩家公司，另辟蹊徑，竟然也賣得不錯，至少一年能有幾個億的營業額，利潤也不算低。

　　但那是以小對大，采用的一種手段，兩樂公司，會這么做嗎？這無形中，不是將自己的品牌，降低了一個檔次么。

　　就算兩樂同意，他們怎么能如此快速的賣到了那些農村去的？要說是他們自己建立的銷售渠道，馮宇絕對不信，自建銷售渠道，絕對不可能這么快！

　　這種事兒，很好調查，而結果，讓馮宇皺緊了眉頭。

　　佰事可樂跟康帥傅合作了，可口可樂跟同一合作了。兩家公司今年就一直在開發農村市場，因為城市市場競爭不過樂哈哈他們么。

　　但他們開發這種渠道，投入的成本也很高。而且農村的消費能力確實不高，他們現在，還都賠錢呢。

　　這時候，合作無門的兩樂公司，分別找上了他們，尋求合作。這兩家飲料公司，是不受飲料大聯盟制約的，并且恰好還跟飲料大聯盟關系很差，那么大家就有共同的對手了。

　　而且這兩家公司，都是寶島的，前段時間，還被內地政府重罰了一筆錢，可沒有什么愛國情緒。或者說，他們根本就沒把內地當成是自己的祖國！

　　馮宇這才想起來，前世佰事公司就是跟康帥傅戰略合作了，佰事的所有灌裝廠，全部出售給康帥傅，并且還將一種新口味可樂的配方，也出售給了康帥傅，換取康帥傅為佰事可樂代工生產，且包銷售。

　　當然，康帥傅付出的資金，也是一個天文數字，說不上誰吃虧誰占便宜。

　　反正自從合作之后，佰事在華夏甚至東南亞就穩穩的壓住了可口可樂。無論是可樂的銷量、碳酸飲料的銷量還是果汁的銷量，都在可口可樂之上，而華夏市場，也成為佰事可樂的最快利潤增長點。

　　沒想到，這一世，佰事還是選擇了老路，但這次跟前世的合作方式肯定不同，康帥傅還沒有茶飲料老大的地位，也沒有那么牛叉的銷售渠道，更沒有全國知名的飲料品牌。兩家公司合作，可能是屬于一種抱團取暖的結果。

　　康帥傅自己經營渠道，投入的太多，而代銷佰事后，能讓康帥傅節省一大筆渠道費用。更重要的是，佰事公司會將灌裝廠租借給康帥傅使用，提高康帥傅的產能，節省運輸成本。

　　可以說兩家公司合作，是雙贏。

　　而可口可樂也是看到了這一點，才馬上選擇跟同一公司合作，同樣的合作方式，同樣的選擇。

　　說白了，他們都有共同的敵人，那就是飲料大聯盟。這個聯盟，牢牢的掌握住了華夏飲料的定價權。雖然沒有明著說出來，但已經形成了事實。

　　他們的茶飲料、奶制品、碳酸飲料甚至就連礦泉水的定價都基本一致，不搞價格競爭。現在這個飲料大聯盟的目標非常一致，先將兩樂公司，攆出華夏市場，并將康帥傅和同一兩家公司壓制住，讓他們退出飲料行業。

　　兩樂公司這個無奈之舉，卻也起到了不錯的效果。農村會越來越富，消費能力也會越來越高。再說他們也不是放棄了城市市場，兩家寶島公司，在城市一樣有銷售能力。

　　雖然不如專門的飲料經銷商專業，但他們賣方便面的，銷售能力也絕對不差，也有自己的銷售渠道，比不上樂哈哈，但絕對不比健力寶弱多少。

　　兩樂公司想了一下，將來形成合擊，搶回市場。一邊以農村包圍城市，一邊在城市市場繼續扎下一根釘子，保持品牌知名度。只需要兩年時間，他們就能反攻城市，而那時候，他們在城市自建的銷售渠道，也已經該成功了。

　　于是就這樣，米國的可樂公司，就跟寶島的兩家公司合作了，解決了他們的銷售渠道問題，趕上了銷售旺季的尾巴。

　　這件事，給馮宇他們提了個醒。千萬不要小看別的公司，他們總能夠找到你們發現不了的出路。

　　宗慶先、李京偉他們則氣壞了，又是這兩家寶島企業，要不是他們，兩樂公司今年損失肯定會不少。

　　哼，你們不是做方便面起家的嗎？那我們樂哈哈也賣方便面！原本宗慶先還在猶豫呢，現在卻下定了決心。

　　你們將手伸到我們的盤子里了，就別怪我去你們的盤子里搶菜！