第1075章 捆綁銷售

　　小馬沒有立即答應馮宇，而是表示要跟公司的其他人商量一下。雖然他是公司的大股東，但其實創始人有兩個，中途又有三位志同道合之人加入，每個人都要給股份的。

　　如果給馮宇太多的股份，那么他們五個人還怎么分？

　　看著小馬離開，孫立杰問馮宇：“馮總，他還是不答應？”

　　“不，他會答應的。”

　　馮宇跟小馬說的那些話，可謂恩威并施。他入股的錢比公司的市值要高一些，卻只要百分之四十九的股份。

　　雖然這樣泰華咨詢會成為大股東，但小馬他們五位創始人的股份加起來，還是有百分之五十一啊。

　　將來公司可以上市融資，他們的投票權不會被稀釋，只要他們五人團結在一起，那么公司的話語權，肯定還在他們手里。

　　但只要有一個人背叛，轉過頭馮宇，那么公司的權力，就會落入馮宇手里。

　　小馬回去跟幾位合伙人商量了一下，他們最終還是選擇了答應馮宇的條件。一個是馮宇給出的條件可謂是非常優厚了，另外一個，他們也怕馮宇讓人開發即時通訊軟件，那么哪怕是用錢砸，也能將他們擠出市場！

　　在這種情況下，他們還有什么選擇呢？

　　兩億RMB，換取企鵝集團百分之四十九的股份，馮宇非常的滿意。沒錯，他確實可以讓人重新開發即時通訊軟件，但這也是需要時間的。

　　而且企鵝的軟件架構，一直到馮宇重生前，擁有十億用戶的時候都還在正常運轉，就說明這個架構非常合理。

　　而小馬他們的團隊，能保持連年利潤增長，眼光的獨到性，也讓馮宇非常欣賞。馮宇要重新開發，未必有這么好不說，團隊也要重新組建，太麻煩了。

　　雖然他只掌握百分之四十九的投票權，但馮宇相信，一旦他真要做出什么決定的時候，小馬他們也攔不住，他們絕對不愿意跟馮宇對抗。

　　再說了，當董事長多累啊，當個閑散且關鍵時刻說話好使的大股東，才是最爽的。

　　成功入股企鵝集團后，馮宇也履行了他的承諾，幫助企鵝集團的OQ通訊軟件做推廣。

　　“老劉，有個事兒跟你商量一下，連想的軟件，可否在新計算機上，都搭載這個叫做OQ的即時通訊軟件？多少費你說個數，企鵝集團那邊準備了。”

　　“怎么，這家公司你控股了？”劉傳志笑著問道。

　　“參股而已，我比較看好這家公司的產品，說不定未來會讓所有網民都使用呢。”

　　“嗯？所有網民都使用？你就這么看好？這個軟件我也讓人了解過，相當于一種快捷的郵件罷了。而且發送的內容太少了，根本替代不了電子郵件。”

　　“或許吧，但未來的事兒，誰說的準呢？萬一這個也可以發送郵件了呢？或者是類似郵件的功能呢？又或者可以發送語音，或者視頻聊天什么的，你說你會不會愿意使用？”

　　“能做到那一步？”柳傳志大驚，那要多少年才行啊。

　　“不試試怎么知道不行呢？還有，跟連想銀山那邊打聲招呼，在他們的殺毒軟件、辦公軟件等上，也捆綁搭載我們這個軟件，免費的。”

　　如果捆綁搭載的軟件是收費的，那就跟微軟捆綁IE瀏覽器一樣，涉嫌壟斷了。可如果是免費的，最多被當成是流氓軟件。

　　當然，此時的人們對于流氓軟件還沒有那么的深惡痛絕，甚至還有一些人，覺得捆綁的軟件很好用呢。

　　比如這個OQ，就可以說是免費給人安裝，讓人有一種貌似占了便宜的感覺，其實不知不覺，已經成了產品的用戶。

　　“行，既然是免費提供，那么我們也不會收費太高，一次捆綁一塊錢好了，這錢用來給銷售人員發放補助。”

　　“謝了，將來OQ起來了，也會幫連想集團的。”

　　“喂，丁總，我馮宇。在咱們的傳奇客戶端上，給OQ軟件打個捆綁，凡是下載我們客戶端的，都會捆綁下載OQ軟件。還有，在網站的門戶上，給這個軟件打個鏈接，你算一下，要多少錢。”

　　“既然是馮總開口了，那么價格好說。下載一次一塊錢，這個價格很便宜了吧？現在想要在我們傳奇客戶端上打的可是多了，我一個都沒答應。”

　　其實馮宇也不知道這個價格算貴還是便宜，但他自己衡量了一下，覺得是非常劃算。單以傳奇客戶端來計算，就能給OQ帶來上千萬的下載量，這就比在網吧等做推廣快多了。

　　薪浪、餿狐也同樣聯系了，馮宇主動打電話，對方當然要給面子。跟網億一樣，下載一次，企鵝集團就要支付一塊錢。

　　馮宇算了一下，今年支出的這種費用，就不會是小數目，但OQ軟件的下載量，肯定也能遠超前世。

　　能更快的達到一千萬用戶，一億用戶。

　　馮宇還跟他們說了，要讓這個OQ軟件，進入他名下所有企業的辦公室，成為一種辦公通訊軟件。

　　平時上司喊下屬，不需要讓秘書去叫人，也不需要打電話，OQ窗口一彈就行了。還有公司內部通知各部門什么事情，如非必要，也可以不用打印文件了，直接在這里通知就行了。

　　為了推廣這個軟件，馮宇可謂是不遺余力，這一點被小馬他們知道后，也都非常的感動，同時感到非常的慶幸。

　　幸好他們是答應了馮宇的條件，這才能讓公司的軟件得到這么好的推廣資源，能如此快速的被更多人知道、了解、接受并使用。

　　如果真是沒答應，那么馮宇要是讓人自己研發了即時通訊軟件，就憑這些手段，輕松就碾壓OQ了，他們還個屁啊。

　　無論是資金、資源還是技術，馮宇都不缺。

　　這段時間，凡是購買連想電腦的，發現隨機都有一款叫做OQ的即時通訊軟件，買銀山毒霸的，或者WPS辦公軟件的，也同樣都安裝了這款軟件。哪怕是下載了傳奇客戶端，也有這款軟件搭贈。

在三大門戶網站上，同樣有這款軟件的宣傳和