第1425章 價格是武器

　　“馮總，不出你所料，我們果然被告了。”

　　說到連想被告了，劉傳志還是一臉的喜色，似乎沒有一點的擔心。

　　因為馮宇早就提醒過他，推出這款廉價的筆記本電腦，將筆記本電腦帶入五百美元以下的時代，必然會引起那些廠商的強烈不滿，他們有很大可能，以不正當競爭、傾銷等罪名控告連想集團。

　　這次又被馮宇猜中了，那些企業果然是以這兩個罪名控告連想集團。

　　而傾銷和不正當競爭，都要連想集團以低于成本價格銷售為基礎，事實上呢，連想集團的生產成本，不足四百美元。

　　所以這兩項指控，連想集團完全無需理會，他們只要拋出生產成本這個證據，就能將這無端的指控，消弭于無形。

　　至于現在為什么不直接拋出證據，當然是想讓這件事繼續發酵了。這也相當于對連想集團的一種宣傳，同時還能讓其他公司不這么早的進入低價筆記本市場，讓他們有充足的時間，可以徹底占領這塊市場。

　　“我知道了。對了，確保我們在任何一個地區的銷售，都沒有低于成本價吧？”

　　“沒有，只是有些地區，由于關稅、運輸、宣傳等成本較高，可能我們利潤低于十美元，但絕對不是折本銷售。”劉傳志肯定的說道。

　　“那就行了。至于法律上的事兒，交給專業人士去處理好了。筆記本電腦，本身就不應該賣的那么貴。這不應該是什么奢侈品，應該就像人們生活中常見的家用電器一樣。”

　　“當初是手機在國內賣兩三萬，而且有錢還不一定買得到。bp機剛開始也是大幾千，同樣數量很少。”

　　“但是現在呢？bp機已經成為歷史，被淘汰了。而手機從幾萬塊，到幾千塊，再到風雨手機那款399元的超低價，已經變成了絕大多數百姓都消費的起的產品。”

　　“現在農村不敢說，但是城市里，幾乎每一個家庭都有手機，有的家庭每個人都有手機，有的人還不止有一部手機，這比一些家用電器，賣的更好。”

　　“而電腦呢，臺式機從幾萬塊，到一萬塊，再到五六千，甚至到五千以下，價格也是一路走低，但性能卻是翻著跟頭往上漲。偏偏筆記本電腦的售價，降價幅度沒有這么大，我們連想集團，就算是降價銷售的先鋒了。”

　　劉傳志聽到這兒，也笑著附和道：“可不是么，我們每一次降價，都引起了市場的跟風變化。而隨著每一次降價，也讓我們的銷量不斷增加，利潤不斷增加。”

　　每一次降價，都是經過精心計算的。總不能銷量增加了，結果利潤卻減少了，那么降價干什么，自殘嗎？

　　就像這款廉價的筆記本電腦一樣，因為這些消費者，很多都是不舍得買售價七八千的筆記本，甚至售價五六千也不舍得。

　　但當他們發現，一款筆記本電腦售價只有三千多的時候，就忍不住動心了。這些人，就相當于是新增的消費者，與原本的市場，并不重合。

　　所以連想集團可以做到銷量與利潤同時增加，并不是說盲目的降價。

　　就像現在，連想集團的筆記本電腦，就有萬元以上的，七八千的，五六千的等幾個檔次，分別針對不同的消費群體。

　　價格，在連想集團的手中，變成了一種武器，一種排擠其他競爭對手的武器。同樣配置，我們的價格更低，讓其他人跟著不得不降價。

　　但是連想集團的生產成本更低，所以利潤并不會降低太多，而其他廠商，尤其是那些產能不高，無法降低單品成本的廠商，就會慢慢的被排擠出局。

　　比如此時在北美市場，嗦尼、淞下、東之等企業的筆記本電腦銷量就不斷下降，連想集團降價后，匯普、戴而等公司可以跟著降價，ibm和水果公司繼續走高端路線，但也推出了價格較平民的筆記本，可是島國這些廠商，就嚴重受創了。

　　還有一些實力不足的廠商，直接退出了北美市場，他們就是那種買來零配件拼裝的，屬于最末等的企業，偏偏這個末等企業，在價格和服務上都不咋地，那就注定被市場所淘汰。

　　這種用價格排擠其他競爭對手的手段，華夏用的最好的，就是格蘭士。全球最大的微波爐產銷企業，龍頭老大，同時現在他們的空調業務，也在這么經營。

　　微波爐市場百分之三十五的份額，是格蘭士的，除了北美、中亞，格蘭士都是龍頭老大，各種微波爐的價格標準，也是以格蘭士為首制定。

　　他們讓微波爐從幾千元的時代，進入到了現在幾百塊的時代。同時世界上最大的微波爐制造工廠，也是格蘭士的，他們還為很多微波爐企業代工生產，他們因為產量巨大，代工的成本比之前很多品牌自己生產的成本更低，這樣也就抓住了其他企業的命脈。

　　現在格蘭士的空調，他們也是這么做的。

　　風雨電子之前研發出來許多相關的技術，也都以技術入股，換取了格蘭士的股份。不過格蘭士確是自己說了算，泰華控股只是一家參股企業，是小股東。

　　而格蘭士的模式，被國外很多企業所學習，但沒有能夠模仿成功的。連想集團的pc業務，跟格蘭士模式相仿，也是利用價格這個武器，霸占了華夏市場，從而沖出國門，走向世界。

　　一步步從華夏龍頭，成為亞洲龍頭、東歐龍頭、非洲龍頭等，現在北美、南美、西歐等地區，則是他們主要的開拓對象。

　　劉傳志就在公司的大會上說過，格蘭士能夠做到的事情，連想一樣能夠做到，還要做的更好。

　　連想集團也正是這么做的，當自己的規模達到一定程度后，就將產能是自己一半的企業，用價格這把武器排擠出去。

　　經歷過幾次之后，就將一些游勇散兵干掉了。

　　每一次制定的價格，都是經過深思熟路，他們要讓價格成為行業的堅固壁壘。之前他們能夠做到，這一次，他們同樣能夠做到！

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