第1410章 饑餓營銷

　　“馮總，按照你說的，我們現在馬上就能將產品設計出來，但是現在就開始預銷售，這怎么行？我們還一臺產品都未生產呢，這不相當于地產的賣樓花么！”劉傳志有些激動。

　　今年上頭出臺了一項政策，禁止賣樓花，也就是說，如果沒有拿到審批手續，是不準以任何形勢銷售的，這樣就能有效的遏制那些沒有實力的地產商，也能給予購房者更多的保障，拿到預售許可的，至少不會太容易破產，不會太容易讓老百姓的買房錢血本無歸。

　　雖然在其他產品上，沒有命令下文不許這么做，但連想也不能這么做啊，口碑一旦差了，連想這么多年苦心經營的品牌形象不就全毀了么。

　　“誰說讓你馬上就賣了？要賣之前，肯定要有成熟的產品設計方案，最少樣機要經過測試。而且咱們的新產品，必然要開產品發布會，這可是讓一款新產品快速被用戶知道的方式。”

　　“還有，你的博客，連想集團的官方博客，連想高管們的博客等，都要發送一條信息，讓關注你們的人，第一時間知道有這個新款筆記本上市，知道這款筆記本的優點。”

　　“不過你說看產品發布會后，有多少人感興趣再決定如何推廣銷售，這個不好，太慢了。我說的預售，就是讓用戶在網絡上訂購，就在掏寶等網絡商城上我們連想直營店進行訂購，訂購的雖然產品到手會晚幾個月，但是價格更便宜。”

　　“我們這款產品，買的越早，到手越早，價格越便宜。買的越晚，價格越貴，我們的售價，是不斷上漲的，甚至還可能買不到。”

　　“等一下。”劉傳志打斷了馮宇的話，“我只聽說過電子產品售價不斷下降，還從來沒聽說過，售價還有上漲一說。你也很清楚，電子產品的性能提升會非常快，去年還先進的產品，今年就一般了，明年就可能落后了。”

　　“筆記本也是一樣，一年后性能都會相差很大，你居然說要我們產品漲價，那肯定賣不出去啊！”

　　劉傳志看馮宇的表情，就像是在說：你這是作死呢！

　　“你沒明白我的意思，那個價格上漲，主要是給消費者一個心理，就是先買的劃算，便宜。不過這卻不是假的，我們的預訂價格，確實要比成品大量上市后價格低。并且我們只接受個人訂購，不接受批發等。這款產品，我們就讓網絡商城直營，不用實體店銷售。”

　　“比如說，訂購產品，三個月后發貨，那么原價三千九百九十九的筆記本電腦，訂購價格就只有三千零九十九，每一天，上漲十元。看似這十塊錢不多，但三個月后，就漲了一千塊啊，那就是筆記本價格的三分之一。”

　　“并且我們還會給消費者一種感覺，那就是訂購我們的產品沒虧，不但能更早拿到手產品，還便宜，并且還給消費者造成一種我們的產品因為供求關系，還在不斷升值的錯覺。”

　　“預銷售的時間當然也可以不是三個月，改成一個月，或者五十天都行，但一定要讓消費者訂購，暫時不給他們直接購買的機會。”

　　“第一批，我們就生產五萬臺，五萬臺賣完了，我們停一段時間。”

　　“馮總，你說什么？”劉傳志雖然很不想，但還是不得不打斷馮宇的話，“第一批只生產五萬臺？賣完了還停一段時間？”

　　劉傳志現在真的感覺馮宇是在胡鬧了。不是你說的，咱們推出一款產品的時候，就要想著增加銷量，從而降低單品成本，提高利潤嗎？

　　這款筆記本電腦你如此的看好，我也覺得不錯，是計劃作為戰略產品的，也就是走量的。你說這款產品的售價三千九百九十九元，我都沒反駁你，甚至你說三千零九十九元的時候，我也認了，因為大量生產的話，成本可以降低到這個數值一下。

　　但如果只生產幾萬臺，那成本最多也就持平，那我們還賣這個產品干什么？不賺錢，還把市場填死了。沒錯，別人是也沒得賣了，但我們也沒得賣了啊？

　　這是自己挖坑，埋別人的時候，順手把自己也埋了，然后還有很大可能，失去了口碑，變成行業公敵。

　　這樣的結果就只有兩種，一種是其他廠商加入連想集團的懷抱，大家一起生產這種廉價的筆記本電腦，從而讓筆記本電腦進入五百美元以下的時代，降低所有廠商的利潤。另外一種就是其他廠商聯合起來，打壓連想，甚至他們會跟其他硬件廠商聯合，那么結果就是連想吃大虧。

　　怎么看，這么做都不劃算啊。

　　“老劉，我只是舉個例子，并不是說，我們真的就只賣五萬臺。我們是告訴客戶，這批產品只有五萬臺，賣完為止，這么說你明白了嗎？”

　　“這是饑餓營銷？”劉傳志有些不確定的問道。

　　“沒錯，我們就是饑餓營銷，但又有些不同。我們不是給消費者制造假象，本來有十萬臺，宣傳只有五萬臺，我們是真的就只生產五萬臺。五萬臺賣完了，再根據市場需求，決定下一批次生產多少臺。”

　　“這么做還有一個很大的好處，那就是分批次生產，可以有效的控制產品的質量。哪怕是產品出現質量問題，也不會造成太大的損失，很容易就能控制得住，后一批產品就能杜絕同類問題的再次發生。至于說造成產品供不應求的假象，這倒是一樣的。”

　　“消費者最想要的產品是什么？高配置、低價格、美外觀、好售后。而這里面，我們在售后、外觀、價格等方面都可以做到極致，就算是一些配置，也能做到部分高。我們的產品只針對那些上網休閑的用戶，其中最大的用戶群體，就是那些年輕的女用戶。”

　　“你去電腦城看過沒有，年輕男用戶選擇電腦的時候會挑選性能，其次是價格，然后是外觀和售后。但是女用戶呢？第一選擇是外觀，然后是價格，接著是性能和售后。銷售人員苦心給對方介紹了半天各種產品的性能優缺點后，女用戶會說，我要那個白色的。”

　　“我說的這些，你回去跟其他人商量一下，拿出一個最好的方案來。這款產品，會給你帶來意想不到的驚喜也說不定呢。”