第1308章 合作好處多

百威公司亞洲區總裁施耐普，這次親自負責跟冰城啤酒的談判，他們仔細考察過，冰城啤酒是東北王，且品牌歷史在華夏最老，如果深度開發，暢銷華夏肯定沒問題。請大家搜索（品書￥網）看最全！的小說　　掌握住華夏市場，那么也就掌握了大部分的東南亞市場，對他們占領亞洲市場有很大幫助。

　　他們的目標是先參股，然后一步步蠶食冰城啤酒，最終最少要控股，甚至獨資！

　　資金方面，他們十分充裕，收購一家價值三四個億美元的啤酒企業，還是沒問題的。

　　坐在會客室，施耐普品著咖啡，會客室門打開，走進來幾個人。怎么還有這么年輕的一個人，是翻譯嗎？這個翻譯為什么走在前面，好像冰城啤酒的董事長看這個翻譯的眼神還有些恭敬呢？難道這個年輕人不是翻譯？

　　馮宇坐下后，打量著對面的施耐普，一個五十歲左右的白人老頭，身體有些偏胖，看起來好像很和善的樣子，但眼神中卻透露著精明。

　　“你是施耐普？百威這次談判的負責人？”

　　施耐普有些不悅，這人太傲慢了吧，直呼我名字不說，語氣也很沖啊。

　　“鄭，這位是誰，他是干什么的？”施耐普看向冰城啤酒的董事長鄭家偉。

　　“我給你介紹一下，這位是馮宇，他也是想要入股我們冰城啤酒的投資人。聽到他的名字，我想我不用再多介紹了吧？”

　　馮宇？誰啊？施耐普剛想質問的時候，臉上表情猛地一變。馮宇？莫不是那個世界首富？

　　傳聞那個世界首富就三十歲左右，是華夏冰城人。肯定是他，難怪那么的傲氣。

　　身為世界首富，還是如此年輕就成為世界首富，傲氣一些也是正常的。要是還一副謙虛的樣子，那才有古怪呢。

　　施耐普趕緊站起來，沖著馮宇伸出雙手：“沒想到是馮先生，剛才沒認出來，還望見諒。”

　　馮宇簡單跟施耐普搭了一下手：“寒暄就不必了，你想百威跟冰城啤酒合作是吧，我先說我的條件，你看看能否答應吧。首先，這一次冰城啤酒跟百威啤酒的合作，是一種戰略聯盟合作，雙方換股，交換百分之十，然后在銷售渠道、生產工藝、企業管理、品牌宣傳、生產工廠等多方面進行深度合作，讓我們共同進步。”

　　施耐普一頭霧水：“馮先生，我尊重你，但是你說的這個交換股份，是不是有些不妥？我們百威此時的市值接近一百二十億美元，而你們冰城啤酒的市值，還不到四個億美元。就算你們這兩年在股市表現良好，我給你們算四個億美元，我們的市值是你們的差不多三十倍，如何交換？”

　　“很簡單，現金補差價就行了。泰華控股集團，會補足這部分差價，按照市值，不就是十來個億美元嘛。”馮宇語氣非常的輕松，這十多個億美元在他口中像是十多塊錢似的。

　　施耐普語塞了，對于世界首富來說，十來個億美元還真不算什么，據說馮宇在香江的那個風雨咨詢公司，就有數百億美元的期貨合約和股票，甚至有著幾十億美元的風險儲備金。

　　“馮先生，我們是來談百威入股冰城啤酒的事情，但沒打算讓百威被別人入股。我們百威是世界最大的啤酒釀造商，我們有著世界最頂尖的百威品牌，我們的盈利能力…”

　　“去年你們股票跌了百分之二十二，前年你們股票也跌了百分之十九，去年冰城啤酒股票上漲了百分之三十一，前年股票上漲了百分之十七點六。這說明什么，說明投資者對于你們百威的不信任，出現經濟危機的時候，會選擇拋售你們百威的股票，而我們冰城啤酒則不痛，那時候大家都選擇增持。”馮宇打斷了施耐普的吹噓。

　　什么盈利能力，百威這兩年在北美的銷量增長嚴重下降，這才著急打開亞洲市場，想要給公司尋找一個新的利潤增長點。

　　施耐普有些尷尬，他沒想到馮宇準備的這么充分，將這些數據都調查出來了。不過想想對方是馮宇，也就不奇怪了，再說這些也不是什么秘密。

　　“馮先生，我們公司雖然股價下跌，但是利潤和銷量還是增長的，所以我們真沒有出售股份的意思。”

　　“利潤和銷量在增長沒錯，但增速已經放緩，而且利潤率在下降，這些都是不爭的事實。并且你的公司有我入股之后，對你們公司的股價有多大好處，你應該能看出來吧？巴菲特買什么公司的股票，什么公司股票上漲，這里面有他經營手段的原因，但也有投資者對他信任的原因。你覺得投資者更相信巴菲特，還是更相信我？這兩年《福布斯》榜上的富豪，大部分身家都在縮水，甚至是嚴重縮水，而我的身家則在增長。”

　　施耐普仔細想了想，馮宇如果入股百威，確實對百威有著很大的好處。這個好處，能夠惠及所有的股東和投資者。

　　“還有一點，我有著華夏最好的飲料銷售渠道，甚至可以說是亞洲最好的。可口跟佰事等公司的在華銷量加在一起，也比不上我旗下的一家公司。如果我這次換股成功，那么我可以讓百威跟冰城啤酒都迅速鋪貨華夏全部省份，這一點，你們要做到，最少要三年，還要有不少的投入。”

　　“馮先生是冰城啤酒的股東嗎？我怎么聽說，冰城啤酒的股東只有北大倉集團和冰城市政斧呢？”

　　“我是北大倉的股東，這么說你明白了嗎？而且冰城啤酒準備增發股票，兼并華夏的一些其他啤酒企業，我也是定向增發的第一選擇。”

　　施耐普明白了，這么說馮宇跟冰城啤酒還真有很大的關系啊。不過這么大的事兒，他可不敢決定，這件事必須要匯報給董事會，甚至是股東會！

　　“馮先生，我們今天的談判，暫時中止如何？這個消息，我要先匯報給公司總部，等他們商量好了，再做決定。”

　　“那你可要快一點，想跟我們冰城啤酒合作的外國啤酒企業，不只是你們百威一家，喜力也想跟我們合作呢。”馮宇暗示道。

　　“一定，一定。”施耐普明白，一旦喜力跟冰城啤酒合作了，又有馮宇這么大一尊財神支持，百威在華夏的業務，可就徹底無法展開了。