第1305章 以小吞大

　　“老婆，晚上我去老張那吃飯，你跟爸媽說，別等我了。”

　　“嗯，我老公就是厲害，省漲都要找你幫忙。”李娜特驕傲的說道。

　　馮宇刮了一下李娜的鼻子，在她額頭親了一下，換衣服出門了。

　　到了張瑞強的小區，馮宇拎著從全聚德打包的烤鴨走進樓里。

　　“你看你，每次來都拿東西。”張瑞強愛人笑著埋怨道。

　　“我也不能總混飯吃啊，再說這也是自己家的，保溫盒裝著，一會兒吃正好。”

　　張瑞強愛人知道馮宇晚上來，早就開始準備晚飯。

　　進屋一看，咦，還有一位客人。馮宇看著眼熟，想了一下，才記起來，這不是許常友之前那個秘書么，現在已經是冰城政斧二把手了。

　　許常友退休后，當年那些人，現在也都到了張瑞強麾下。見到馮宇進來，張瑞強和趙國梁一起站起來。

　　“來了，洗洗手，準備吃飯吧。”

　　吃飯的時候，張瑞強愛人吃的很快，不到十分鐘，就放下碗筷，說是追看的節目要開始了，進里面看電視去了，走之前，還給他們泡好了一壺茶。

　　“馮宇，說說吧，怎么讓咱們冰城啤酒快速壯大。國梁現在主抓經濟，這個具體操作，可就要落在他頭上了。”

　　趙國梁沖著馮宇一點頭：“馮總，還望多多指點。”

　　“指點談不上，大家探討。我是從一個生意人的角度，談一談如何以小吞大。”

　　以小吞大？張瑞強和趙國梁對視一眼，這句話聽起來，怎么有種蛇吞象的感覺呢？

　　“上市公司進行擴張，其實最為簡單。因為沒有資金了，就可以通過增發股票來募集資金。或者是通過股權置換，來控股對方的公司。我在米國那邊，就有這么一家公司，靠著這種辦法，幾年時間，從幾個億美元的資產，變成接近兩千億美元的巨無霸企業。”

　　“后來呢？”張瑞強追問道。

　　“后來啊，那公司破產了。”馮宇聳聳肩。

　　張瑞強“…”

　　趙國梁一臉懵逼。你給我們說了辦法，結果是一個破產公司的例子？！

　　“那家公司破產，有幾個原因。第一個原因，是他們想要通過這種手段，成為世界第一。在之前，他們已經是世界行業前三了，幾年時間就做到的，被稱為奇跡。第二個原因，就是他們經營決策上有問題，他們試圖一步到位，產業布局太過遙遠，結果造成了很大的資源閑置浪費，沒能創造出應有的價值，拖垮了公司的資金鏈。第三個原因，就是他們財務造假了，而這個新聞，被我找人爆出去，導致他們出現了信任危機，股民全部拋他們的股票，讓他們的股價崩盤了。”

　　趙國梁心說，你舉的這個例子，還是讓你整破產的公司？怎么感覺，馮總有些不靠譜呢？

　　“刨去這三個主要原因，這家公司擴張的方式，可以被稱之為經典。因為他們每一次擴張，幾乎都不需要拿出來現金。或者是通過增發新股，或者是通過股權置換。也不一定要全資新公司，只要成為控股方就行了。”

　　“而我們還有一點要記住，那就是我們沒打算獨霸市場，壟斷市場，所以不會受到抵制。并且我們在財務方面，不會造假，也一定不能造假。上市公司對這個最為忌諱，一旦被發現，公司破產的風險很大。”

　　“馮總，為什么我們不想辦法獨霸市場呢？我聽領導說，你的意思，清島啤酒、京城啤酒等都不去吞并，為什么？”

　　“因為這兩個企業，曾經是我們華夏最好的啤酒，不只是國內，還包括海外。并且這兩家企業，有很多國字號的投資公司股份，簡單點說，他們不缺錢。我們要想直接收購，他們開出的價格，絕對讓你承受不起。而如果是股權置換，那么他們索要的股權肯定也是一個天文數字，并且絕對不會甘心讓我們控股。最重要的是，上面一定會介入。”

　　趙國梁若有所思的點點頭，換做是冰城啤酒被清島啤酒這么并購，他作為市里的領導，肯定也會介入的。

　　“還有一個很重要的原因，就是這種擴張，必然會帶來很嚴重的企業負債。而企業負債率過高，可不是什么好事兒。一旦資金周轉不過來，就會變成壓垮駱駝的最后一根稻草，從而讓企業陷入嚴重的危機。”

　　當年世通就是這樣，通過借錢、融資再借錢的模式進行發展，可他們手上的現金，則沒有多少。

　　雖然說企業發展，不一定是現金為王，但沒有現金，卻是萬萬不行的。

　　“那你說我們應該怎么擴張？從南到北，一步步吞并過去？我們也增發股票？”張瑞強詳細的問道。

　　“為什么一定要從南到北？我們應該采取多點開花的策略，無論是哪個省，只要是夠規模的啤酒企業，就都應該想辦法吞并下來。一方面，我們可以讓北大倉繼續給冰城啤酒注資，另一方面，可以去借貸，當然，增發股票最為簡單，但也不能盲目的增發擴大。”

　　“這樣，增發股票的時候，定向融資給我一部分，或者我幫你找買家，相信很多人還是會對要繼續擴張的冰城啤酒股票感興趣的。我們一定要記住，并購其他啤酒廠的時候，動作一定要快，不要給他們與其他企業談判的時間，從而提高價格。”

　　“能夠全部收購下來，當然要全部收購，但如果不行，那么控股也可以。甚至控股都不行的話，參股也行，最少要讓他們同意，生產冰城牌的啤酒。這樣無論在哪個省，都有我們冰城啤酒，從而讓我們變成華夏知名度最高，渠道最廣的啤酒。”

　　“至于說問題，可以找宗慶先談談，我想如果你愿意讓泰華控股集團入股冰城啤酒的話，那么泰華控股集團的飲料渠道，可以跟冰城啤酒共享，這是咱們華夏最好的飲料渠道，沒有任何一家企業能跟我們相提并論。配合電視、網絡廣告，會在短時間內，讓冰城啤酒成為華夏最知名的啤酒品牌。”

　　張瑞強看向趙國梁，兩人都從對方的眼神中讀到了肯定，回去詳細計劃一番，盡快讓冰城啤酒開始擴張的腳步。