第836章 拖后腿的

　　“光正，辛苦你了，沒想到歐洲市場也打通了。”馮宇跟付光正兩人夾著雪茄，手里端著香檳慶祝。

　　無論是歐洲還是美洲，所有華夏飲料的銷售，都是委托給了一家公司，一家叫做飲料大聯盟（BML）的公司，當然，這家公司的所有人是馮宇。

　　這家公司并不是一家專注于盈利的公司，而是意在幫助華夏飲料品牌推廣到歐美的公司，所以馮宇也沒讓付光正入股。

　　但馮宇在米國和加拿大已經收購了五家罐裝廠，付光正也在歐洲收購了幾家灌裝廠，他也看好那些飲料能在歐洲站住腳。

　　如果奶制品飲料也能在歐美站住腳，那么他們將繼續收購生產奶制品的廠家。

　　“辛苦倒是其次的，不過那些華夏的飲料廠家能否挺得住，至少今年他們肯定是要賠錢的，甚至明年也有可能賠錢。”付光正提醒道。

　　市場開拓，付出了很大的成本。不單單是費用，還有進入那些超市的費用，高額的運輸、倉儲費用，促銷費用等等。

　　新產品擠入市場，總是要付出一些代價的。而這種付出，卻并不一定能得到回報。強如可口可樂，前世在華夏推廣的茶飲料，不也全部失敗了嗎？費沒少花，還有著可口可樂的強大銷售渠道，也依然不是康帥傅、同一等茶飲料企業的對手，不得不承認失敗。

　　“我這BML公司根本就不賺他們的錢，已經是夠厚道了，如果他們還是不愿意堅持，那我也絕對不勉強。至少健力寶、啟力和茶飲料的推廣效果還不錯，單只這些品牌能經營起來，我們這些付出就是值得的。”

　　松散的聯盟，就是容易出現問題，明明那些企業是占了便宜的，還總覺得吃虧了似的。

　　“錯就錯在你不賺錢這上面了，你越是不賺錢，他們就越會得寸進尺。他們可不會管你是怎么想的，畢竟你是樂哈哈和健力寶的股東，你說你為了推廣華夏飲料品牌，他們反而認為你是用他們的品牌來增強樂哈哈和健力寶的競爭力。否則為什么這有獎大促銷，他們不能有電器，不能有汽車？”付光正搖搖頭說道。

　　“那電器和汽車都是我私人的，沒花大家的一分錢，我愿意給誰是我的事情。我跟他們沒有一點關系，憑什么為他們付出那么多？”

　　馮宇算是知道什么叫做升米恩，斗米仇了。雖然確實有借著那些品牌來增強競爭力的意思，但那些品牌得到的好處明顯更多。

　　可那些企業并不看重歐美市場的開拓，原本他們以為，賣產品過來，就能賺到錢呢。賣的多，賺的就多。

　　可現在呢，是賣的多，賠的就多。雖然品牌知名度在提升，可不賺錢有什么用啊！

　　這種短視的目光，讓馮宇頗為無奈。好在宗慶先和李京偉是馮宇的，他們很清楚的知道，市場和品牌的重要性。

　　開始賠錢不要緊，他們都做好了賠一年、兩年甚至三年的打算，只要在歐美市場站住腳，這些錢，早晚能賺回來。

　　而他們在國內的利潤，也足以保證他們資金鏈不會出問題。這里面鬧騰的最兇的，就是來自寶島的康帥傅和同一，他們認為，他們的茶飲料，沒有得到更好的推廣，這是馮宇故意的，區別對待，就因為他們來自寶島。

　　區別對待？如果不是區別對待，就憑同一和康帥傅此時的飲料業務規模，能入選飲料大聯盟的名單？

　　方便面你們做的確實很成功，并且同一此時還是世界上規模最大的方便面企業，可在飲料方面，兩家做的都還不咋地，康帥傅更是新入行的。

　　兩家此時只有茶飲料，而且做的也不比樂哈哈、樂佰事、健力寶口感更好，兩家也根本沒出多少錢，在超市有推廣就算不錯了，還想要報紙推廣？讓你們弄再來一瓶的促銷，你們為什么不做？

　　按照這兩家的意思，他們不做這類的促銷，樂哈哈、樂佰事等公司也不能做，否則就成了自己人跟自己人打架了。

　　而在此時，兩家卻提高了產能，開始在國內搶占市場，他們不約而同的，采用了農村包圍城市的戰略手段，先將產品賣到鄉鎮、縣城，至于市里，根本不管。價格嘛，當然也比樂哈哈、樂佰事的茶飲料便宜五毛錢。你們賣兩塊，我們就賣一塊五！

　　這樣的銷售手段，馮宇當然管不到，大家拉開檔次，其實也是好事。可問題是，米國這邊要貨，兩家企業竟然減少了發貨量！

　　他們的理由也很簡單，不是要給歐洲超市供貨了么，我們這國內銷量也突然增加了，產能一時之間跟不上，但保證下個月就能恢復。

　　米國那邊不賺錢嘛，華夏市場雖然售價低，但少了運輸成本、倉儲成本等，還是有利潤的。尤其是，他們產品在米國的售價，也比樂哈哈、樂佰事的低一些。

　　一邊是賺錢，一邊是不賺錢，不是傻×就知道怎么選擇吧？更何況他們在歐美市場也占了光，起碼進入連鎖超市銷售了，銷量沒少增長。

　　他們是想等著米國市場那邊不需要費，也能有這種銷量的時候，那么他們就有利潤了。

　　要是銷量還能再次提升，那就更好了。

　　現在他們的方法，就是拖著。繼續保持品牌曝光度，然后拒絕繼續出費，且減少產品的供貨量，以此減少損失，并繼續擴大知名度。

　　在火爆的產品旁邊，他們的品牌知名度肯定會有所提升的。

　　至于協議上說的，如果無法滿足供貨要求，就主動退出歐美市場的條款，他們也根本不遵守，既少供貨，還賴著位置不退出。

　　這種無賴行為，讓馮宇頗為憤怒，看來要給這兩家企業一些警告了。茶飲料的種類很多，不差你們兩家的。既然你們不愿意遵守協議，那就別怪我在國內也打擊你們的茶飲料了！

　　馮宇打電話跟宗慶先、李京偉商量了一下，讓他們最后給這兩家企業下一個通牒。要不就遵守協議，這邊要發貨的時候，就必須趕緊發貨。要不就徹底退出歐美市場，并支付違約金。

　　而沒等馮宇他們制裁這兩家企業的時候，發現兩樂公司，有動作了。