第676章 供貨商的煩惱·下

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　　“誒，你們知道么，親旺果凍被下架了，換成了一個叫做喜之郞的果凍，之前都沒聽過這個牌子。”

　　“啊為什么啊，親旺果凍市場賣的還不錯啊，怎么就換成了一個新牌子這個牌子是大牌子嗎進口的”

　　“什么進口的啊，就是南粵一個小廠子生產的，不過聽說這家喜之郞有些門道，好像跟樂哈哈有些關系。”

　　“原來如此啊，樂哈哈那幾款產品賣的可都不錯，也是最早跟泰華超市簽訂大合同的公司，不過我怎么聽說，親旺是拒絕了給泰華超市更低的批發價呢”

　　“嘶你是說親旺是因為價格太高，被泰華超市清理的那個喜之郞，不過就是替代品”

　　“還真有這個可能啊，泰華超市不是通知咱們，都簽訂新合同么，供貨價都要調低。咱們可都是拖著呢，這會不會是殺雞給猴看啊”

　　泰華超市的一些供貨商代表坐在一起商量，今天他們被約過來談，原本都打算繼續拖著呢，現在看來，好像不能再拖了啊。

　　有一家的商品被下架，那么就有第二家的商品可能被下架。他們的產品，也都不是什么唯一的，不是沒有其他替代品。要是弄得跟親旺果凍一樣，他們公司的損失可不小啊。

　　雖然泰華超市給他們的新報價，會讓他們的利潤低很多，但利潤低，也是有利潤啊。這要是被下架，可就是完全沒有利潤了。而他們因為泰華超市的銷售額節節攀升。都擴大了產能，這要是突然被下架，少了這么大一個銷售渠道。他們的產品還不得積壓啊。

　　要想不積壓，也只能降價銷售。那還不如直接跟泰華超市簽訂合同呢，畢竟這個更加穩妥，還能提升他們的品牌價值。

　　“郭總，你們給的報價太低了，我知道，你說另外一家的報價應該是真的，但他們的產品質量，跟我們能比嗎無論從包裝、口感還是質量來說。都跟我們差一個檔次呢，我們的成本，也比他們更高，你這價格壓得也太狠了點。”

　　“不是我要壓得這么狠，而是我們計算了一下，這個數字，大概就是你們的成本吧我們給出的這個價格，已經考慮你們的利潤了。你想想，自從跟我們泰華超市合作后，你們的銷量提升了多少市場占有率也提升了吧不算我們泰華超市這部分。其他銷量也比上半年更好了吧這一切，你敢說跟我們泰華超市的經營沒關系嗎”郭總抱著膀子，侃侃而談。

　　“可是郭總。你們超市的產品，也要拉開檔次吧我們的產品，跟他們的比起來，售價可以高一點啊，給客戶更多的選擇不好嗎”

　　“這個不需要你來考慮，我們會考慮的，而且這產品也不是至于你們兩家生產，還有其他好幾個品牌，想要進入我們泰華超市呢。”郭總傲然道。

　　檔次當然要有體現。不同的品牌產品，售價肯定不同。但產品種類更豐富會給顧客更多的選擇，只有兩個檔次怎么夠。要五個檔次以上才最好，才能抓住所有群體的消費者。

　　“郭總，這價格你再加一點，一件加十塊錢，就十塊錢，我馬上就簽字。”

　　郭總看了看旁邊的人，兩人商量了一下，郭總說道：“一件給你加五塊錢，這就是底線了，你不簽，這批產品賣完后，我們將不再與你們公司合作。”

　　“簽，我簽了”

　　“付總，聽說你這段時間去南方了，什么時候回來的”

　　“這不是泰華超市要重新跟供貨商換合同么，人手不夠，我們都回來了。這是我為你們準備的新合同報價，你看一下。”付光正將文件遞過去。

　　“付總，這合同不太對吧，價格怎么差了這么多”

　　“這就是我們的新報價，你接受，我們就簽字，不接受，那就算了。”付光正淡淡的說道。

　　“什么意思，我們要是不接受，你還打算不進我們的貨了”

　　“你可以這么理解。”

　　“合同上可是白紙黑字，簽了一年時間呢，你們這是違約”

“你看看條款第三條，第四項，上面說的很清楚，如果價格我們無法承受，可提前終止合同，這條當初也是給你們解釋過的，好像是我親自給你解釋的吧”做生意，就是為了賺錢，你們價高，別人價低，我們憑什么要賣你們的產品　　“付總，你這么說可就不講究了，我們的產品有多好賣，不用我多說吧按市場占有率來說，我們可是全國第二。”

　　“你也說了，你們只是全國第二，全國第一的已經跟我們簽合同了，不差你一個。”

全國第二有什么可牛的，我們超市的商品中，很多都是世界銷量第一的品牌呢　　“你不要后悔”

　　“看來你是不打算簽字了那么抱歉，明天就是你們的產品在我們泰華超市最后一天銷售，送客。請大發公司的王總進來。”

　　這幾天，泰華超市的供貨商算是見識到了泰華超市的強勢，給的價格都非常低，因為人家本身采購量就大，比他們任何一個渠道的采購量都大。如果你同意，那么回頭自然會有相應的一些優惠條件。

如果你不同意，也不是不可以商量。但如果你翻臉，那么抱歉了，泰華超市的領導翻臉更快　　尤其是那個姓馮的，翻臉比翻書都快，而且絕對不講價。他說是什么價格，就必須按照什么價格簽，你不簽，就直接叫你滾蛋，典型的客大欺店。

　　現在的情況就是這樣，想進入泰華超市的品牌太多了，而泰華超市還要選擇呢，不能所有的品牌都簽合同，貨架也沒那么多啊。

　　條件擺出來，愿意簽的，就能繼續合作，不愿意簽的，第二天你的產品就會被大促，然后當天售罄、下架，隔一天你再去看，那個位置已經換成了同類的另外一個品牌產品。無論是質量還是價格，都同樣很有競爭力。

就算品牌知名度不高，但只要是在泰華超市賣的，別人就相信是好東西，泰華超市不是承諾了么，如果有過期產品，劣質產品，會十倍賠償損失，那還有什么不相信的呢　　再泰華超市如此強勢的手段之下，更換新的合同，只用了一個星期的時間就完成了，而原本泰華超市的商品，有將近十分之一的消失了，新增的品牌，則更加的多，讓消費者有更多的選擇了。

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