第544章 多方合作六

在大家都以為合同會很快簽署的時候，李超人的助理蘇先生卻忽然發問了。零點看書　　“馮先生，你們同時要開多家大型超市，請問這個超市的市場定位是什么？”

　　“市場定位？我們打造的核心觀念，就是一站式購物！我們經營的不是普通的超市，而是以超市為核心的超級大賣場！在價格、種類、質量、便利和服務等多方面，滿足顧客的需求。在任何一個城市，泰華超市都會是最好的超級大賣場，會成為城市地標！”

　　馮宇這是用的前世家樂福的模式，家樂福是大賣場業態的首創者，也是歐洲第一，世界第二的連鎖零售企業。家樂福進入華夏市場后，在短短幾年時間，就成為華夏市場的老大，這個模式功不可沒！

　　蘇先生眉頭輕微皺了一下，城市地標？他們的目標很遠大，但一家超市，要想成為城市地標，何其艱難？

　　不過他到是覺得馮宇的想法很不錯，可要做到，就不那么容易了。價格、種類、質量、便利、服務等多方面都要兼顧，要付出的精力何其巨大？這是不是有些好高騖遠了？

　　“既要保證質量，又要保證價格，還要豐富種類，那么利潤在哪兒？”蘇先生的問題很尖銳。

　　質量好，自然價格就要高，產品種類豐富，也就是要有一些非暢銷產品，那就會造成積壓，甚至過期、損壞等浪費情況，會造成成本直線上升。如此一來，利潤從哪兒來？

　　馮宇笑瞇瞇的看著蘇先生，又看了看其他人。看來這是所有人的想法，他來之前，這些人應該已經聊了一會兒了。

　　“怎么，這種簡單的問題，你們都不清楚嗎？一家超市，如果是租賃場地，那么成本才多少？我一家超市預算一個億rmb。就因為包括了地產！以超市為核心，經營超級大賣場，那么就可以將空余的場地，租賃出去。我們有一家大型綜合超市。首先就是客流量的保證，租賃費會便宜嗎？”

　　“還有，我們同時開業二十家以上，這是一個多么大的銷售平臺，難道我們就不能收取平臺費用？”

　　“等等。”蘇先生打斷馮宇的話。“租賃費我能理解，平臺費用是什么？”

　　“簡單的來說，就是進店的門欄費！我們超市中，所售賣的產品，都是按照品牌影響力進行分級，品牌影響力越大的，收取的費用越低，品牌影響力越小的，收取的進店費用就越高，因為他們占了我們超市品牌的光。增加了他們產品的曝光度！”

　　蘇先生，包括李澤巨他們都張大了嘴巴，馮宇這個想法，太大膽了！收取入場費，那是知名大商場才能做的，你一個一點知名度都沒有的新商場，還是超市，憑什么讓人掏入場費？

　　“你們都不相信？那如果我們的超級大賣場，能在國家級媒體上面得到稱贊呢？如果我們的超市，能得到國家級領導人的視察呢？你們覺得。收取入場費，還會有人反對嗎？”馮宇笑瞇瞇的問道。

　　付光正和李澤鍇這時候恍然大悟，他們都記得，馮宇跟他們說過。可以運作超市上央臺，這就是他說的國家級媒體了吧？

　　別人不清楚，付光正可是很清楚，央臺這個超級媒體平臺，對華夏內地人有多么大的影響力，從央臺的廣告對產品銷售的提升就能看出來。

　　蘇先生看到李澤鍇和付光正的表情。就知道他們認可了馮宇的說法，這么說馮宇真的能做到？如果真的可以，那么光是入場費，都是一筆不小的收入，租賃費也能提高不少。

　　“這樣的話，那么入場費應該能收到不少錢。那么還有其他的嗎？”蘇先生繼續問道。

　　“當然還有，比如強制促銷措施。也就是我們的超市，每天都要有促銷產品，從而帶動人氣，帶動客流量。而輪到誰了，誰就要出這筆促銷的費用。當然，促銷的時候，我們會給更好的位置展示產品，對該產品的品牌宣傳，也是有很大好處的。”

　　“強制促銷？那就是讓產品供貨商貼錢，來給超市賺取人氣和金錢，你確定他們都能接受嗎？”蘇先生皺著眉頭問道。

　　“他們肯定會接受的，這點我可以保證。不要忘記了，我們是華夏內地第一大超市，擁有著無可比擬的客流量和銷售量。而且促銷也是輪番制度，又不是讓你天天促銷。別的產品促銷的時候，你也會占便宜，相當于一種大家集資做廣告的手段。如果誰不同意，那么就別想進入我們的超市！”馮宇這句話說得霸道無比。

　　“還有其他的嗎？”這一點，蘇先生也勉強認可，具體能否操作成功，還要看實際情況。

　　“當然還有，也是這類的集資廣告費用，比如節假日、周末要派發廣告傳單，誰的產品上了傳單，就要支付相應的廣告費用，包括派發傳單人員的費用。還有就是堆頭費，也就是在超市的過道或者空地，專門為你開設一塊讓你大量擺放貨物的地方。這些地方最為吸引眼球，對銷量的提升也有很大幫助，不能免費使用吧，要用就要給錢！”

　　前世超市那些“大神級”理貨員的工資說出來讓人咂舌，日薪上千甚至上萬！就因為貨物的拜訪，足夠吸引眼球，就能極大的提升貨物銷量，提升產品知名度。

　　“最后一點，就是我們的生鮮部，必須保證貨物的新鮮。我們要跟農戶直接連線，甚至建立采購基地，不要中間商，產品不足，隨時補貨。我們要讓市民習慣，到我們的超市買每天餐桌上要吃的東西。而他們買了菜、肉等食物之后，順便也會去旁邊買鹽、油等東西，而買這些的時候，就會看到旁邊的牛奶、火腿腸、方便面等東西。甚至他們可能只是想進來買兩根黃瓜，但最后會買一大堆東西回家。”

　　“至于我在國內有很多進貨渠道，價格低廉的事兒就不需要多說了吧？而且你們提供的進口產品，也能一定程度上拉來人氣。蘇先生還有其他問題嗎？”

　　“我沒問題了，馮先生果然如老板說的一樣，看似忽然冒出來一個想法，但其實內心早已經有了腹案。”

　　蘇先生說完，看向李澤巨。李澤巨點點頭，也就代表著李家的投資完全確定了！

　　ps：第五更，