第338章 戰略聯盟

　　石峰，亞都總經理，也是股東之一。此時坐在會客室的沙發上，打量著眼前的幾個人。

　　“馮總，你們泰華公司找我們有什么事兒？說起來，我們算是競爭對手吧？”石峰沒好氣的說道。

　　本來他們早已經研發成功了加濕器，也準備家用化，但他們還沒推出的時候，發現市場上已經出現了小型家用加濕器。但開始只是電熱加濕器，他們根本沒放在眼里。

　　根據他們的統計，此時華夏的消費能力有限，電熱加濕器，賣不了多少臺。但緊接著，泰華公司推出了超聲波加濕器，這款產品，別人不知道，亞都很清楚的知道利潤有多高。讓他們意外的是，銷量竟然還不錯。

　　更讓他們意外的是，這產品，竟然遠銷海外創匯，并且海外銷售，比國內好數倍，利潤也更高。

　　他們亞都只不過慢了一步，市場就被風雨牌占據了。最讓他們無奈的是，泰華公司竟然還有專利技術，讓他們不能生產該類型的加濕器。雖然他們后來也推出了電極加濕器，但根本無法撼動風雨牌的地位，最終他們只能專攻大型工業用加濕器。

　　可今天，泰華公司的人，竟然跟他聯系，說要談談合作。談什么合作，我們有什么合作可談的？

　　“石總，我們泰華公司，跟你們亞都公司，可以說是國內加濕器領域的前兩名。我們專長是家用型加濕器，你們專長是工業用加濕器。市場上，你們也賣家用型的加濕器吧？”

　　“怎么，只許你們賣，我們就不行？我知道你們有專利，但我們的產品。跟你們的不同！”一說這個，石峰更生氣了，一個超聲波震蕩技術。他們三天就研究明白了。可就因為專利保護，他們竟然不能生產！

　　“不不不。石總誤會了。我們今天的來意很簡單，想跟亞都做技術交換！”

　　石峰猛地站起來：“你說什么？技術交換？”

　　現在市場上，風雨牌加濕器一家獨大，換做是他，絕對不會做什么技術交換，要牢牢的將技術掌控在自己手里才行，這泰華公司是吃錯藥了吧？

　　“沒錯，我們打算用我們手中的加濕器技術。交換亞都的加濕器和除濕器技術。并且我們之間，還可以進行良性競爭，不打價格戰。”就像當初aiwa跟索尼的合同一樣，良性競爭，既合法，又能不經意的壟斷市場。

　　“你們想要進軍大型工業用加濕器？”石峰覺得泰華公司是想把工業用加濕器的市場也拿下。

　　“對這種大型加濕器，暫時我們公司沒什么興趣。我們主營的，依然是家用型加濕器，工業加濕器雖然也會上馬，但不會有太高的產量。所以對亞都，不會形成沖擊。”

　　開玩笑，國內有亞都。國外有好多個工業用加濕器的品牌，馮宇可沒什么信心異軍突起。抓住家用型加濕器的市場就足夠了，利潤一樣不低。

　　石峰有些看不懂了，這怎么看，都是亞都占便宜了啊。除濕器技術，雖然亞都有專利，但別人稍微改動一下，就能生產，而且除濕器的市場現在也沒多大。泰華公司這到底是打的什么主意？

　　“純粹的技術交換，不涉及資金？”

　　“當然不止。還有戰略合作。我們相互之間代工生產，支付給對方一筆代工費。”

　　亞都的工廠也不小。而且處在京城的好位置，讓他們代工生產除濕器和加濕器，既能擴大風雨牌的產量，又能降低運輸成本。當然，馮宇在莞城的工廠，也要幫亞都代工。馮宇甚至決定，讓付光正的公司，將亞都的加濕器，銷售到海外去，以解決他們被控告壟斷的官司。

　　亞都怎么說也是公私合營的華夏企業，總比便宜了老外好。再說亞都在空氣凈化方面，技術也處于世界前列，將來能合作的地方多了。

　　石峰低著頭，相互代工，這樣可以降低運輸成本，又能發揮對方的優勢，確實是不錯的辦法。難道泰華公司，看上的是亞都的生產能力？

　　石峰決定試探一下泰華公司的底線：“馮總，泰華公司，好像還有無葉風扇的技術吧，不如這個也交換給我們，我們出了兩個技術，你只拿出一項技術，這不太合理吧？”

　　馮宇跟付光正對視一眼，果然，亞都的胃口也沒那么小。不過這一點他們來之前也考慮過了，反正無葉風扇的技術也要革新，不如就跟亞都交換。亞都還有空氣凈化的技術，這個未來的市場也不小。

　　“你想要無葉風扇的技術？這也不是不可以。不過你們就要拿出來空氣凈化技術和吸塵器的技術來交換。當然，這我們肯定是吃虧的，所以在戰略合作上面，你們必須讓出一部分利益。比如技術革新，你們來做，而我們有免費的共享使用權，每年為我們代工生產一定量的加濕器、除濕器、吸塵器、空氣凈化器和無葉風扇，要免去代工費。相應的，我們這邊，負責將你們亞都的品牌，推向世界，讓我們共同去國外，賺那些老外的錢，為國家創匯！”

　　兩項技術，交換泰華公司的一項黃金技術，石峰怎么會不答應？馮宇提出一些附加條件，這點石峰也能接受。尤其馮宇說的，可以幫助亞都將品牌推向世界，這點讓石峰最為動心。

　　亞都可謂承載著國家的夢想，87年，投資就達到了一點七億，而現在，公司雖然研發出了這么多產品，但還沒有收回成本呢。

　　如果能出口，必然會成為公司利潤的新增長點。但就一點，石峰有些不敢答應，那就是馮宇說，技術革新，交給亞都，泰華公司有免費的共享使用權。

　　技術研發，是亞都成本最高的地方，他不知道泰華公司技術研發花費了多少，但肯定不低，否則馮宇怎么可能將技術研發交給他來做？

　　但實際上，馮宇對技術研發的投入還真不高，只不過后來讓了部分利益給冰飛廠而已。但現在，這部分利益已經全部收回來了。

　　“馮總，付總，你們在京城能呆多久，我想跟公司的其他人商量一下，再給你們答復。”

　　“三天時間夠了嗎？如果三天時間亞都還不能答應我們的條件，那么我們會考慮其他合作伙伴。”馮宇跟付光正對視一眼，給出了最終期限。(