第十九章 創收路子

　　蘇銘也不敢肯定這份計劃書的質量如何，除去動物之友的能力，他僅僅也就是個普通的大學畢業生而已，不可能一夜之間就做出一個非常成熟的商業計劃。

　　不過還是那句話，態度很關鍵。計劃書倒是非常細致有條理，在大學里，蘇銘可沒少寫各種論文什么的。

　　計劃書不長，也就三頁紙，宋園長看完第一遍之后，又看了一遍，才放下計劃書，有些贊賞的沖蘇銘點點頭：“沒看出來，小伙子你是個有心人啊。”

　　“其實不瞞您說，我沒做過生意。可我父親跟我說過，什么事都是從不會到會，關鍵是看愿不愿意花心思，能不能吃苦。”蘇銘說。

　　“這是實在話。”

　　宋園長摘下眼鏡，稍稍沉吟了片刻，又抬起頭望著蘇銘，說：“小伙子，你很幸運。如果你是動物園有編制的員工，反而不方便承包，臨時工的身份倒是幫助了你。”

　　“那么說，您同意了？”蘇銘微微一喜，承包游船雖說賺不了太多錢，可好歹也要超過自己工資，又是穩賺不賠的買賣。

　　“同意。不過，你這個計劃書，有一點要改改…”

　　宋園長敲了敲桌面，笑道：“你才開始做，游船維修，燃料之類的，都要投資，就不用給公園交錢了。三個月之后，再按照30%的收入交給公園就行。”

　　蘇銘一愣，有這么好的事，佟大姐可是跟自己說和公園五五開的。

　　“但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得賺錢。如果你三個月之后，游船還沒什么像樣的收入，甚至讓那幾條游船空置著，那可不行。”宋園長語氣有些嚴肅。

　　蘇銘倒沒想到宋園長會提到這一點。

　　按照王浩的判斷，八艘船一個月總收入差不多有一萬七八的樣子，可以賺錢。

　　但是那畢竟只是理論上的說法，而且是對比市區公園游船計算的，動物園相對比較偏，來的人也大多以看動物為目的，未必就會來劃船。所以，游船生意到底能不能賺錢，現在還不好說。

　　蘇銘原想，就算沒人來劃船，他也不會虧本，大不了不賺而已。

　　可按宋園長這說法，不光要賺錢，還必須保證游船有一定的客流量。

　　“您總得給個標準吧？使用率要達到多少才行？”蘇銘想了想，問道。

　　宋園長推了推眼鏡，說：“具體的標準呢，現在也說不好。不過我可以告訴你，原來住在你那里的員工，承包游船之后，大部分時間，大部分游船都是空著的，三四個月收入都不到一萬塊。如果你還是像他那樣，肯定不行。”

　　三四個月也沒一萬塊？換句話講，園長對自己的要求并不算高，只要每個月有個三四千塊，應該就可以交代的過去了。

　　問題是，以前的員工幾個月都收入不了一萬，只能說明來劃船的人，真的不多。自己憑什么說就能吸引游客？

　　動物園還是這個動物園，游船也還是那些游船，想要提高收入的話，要想想辦法，搞點噱頭出來！

　　“怎么樣？”宋園長問。

　　“行。”蘇銘點點頭。試一試，還有百分之五十的可能，不試，就絕無可能。這筆賬不難算。

　　“哈哈，年輕人有志氣。好，你去叫佟主任過來，我交代她給你辦承包手續，辦好了直接交給你。”宋園長說。

　　蘇銘離開園長辦公室之后，沒多久，佟大姐過來了。

　　“園長，我聽小蘇說了承包的事，您答應了？”佟大姐進來之后，關上了辦公室的門。

　　“對，小伙子有想法，又有這個精力，可以讓他試試。”

　　“可是，以前承包不都是五五開嘛。”

　　佟大姐有些不解，作為園長辦公室主任，佟大姐其實就是宋園長的助理，親信，跟著宋園長也有小十年了，在宋園長面前說話，沒有太多顧忌。

　　宋園長沒有直接回答佟大姐的問題，而是站起來，指著身后的一張動物園平面圖。

　　“咱們動物園面積大得很，但真正的動物區，只有三分之一，剩下的林區、觀景區，還有一個大型的人工湖，和幾片很大的空地，再后面還連著山。政府在動物園投入了大量資金，搞了不少基礎建設，可是實際上呢，大部分地方，幾乎都沒有合理的利用起來。”

　　“您的意思是，利用動物園有得天獨厚的條件，把大片閑置的地方都利用起來創收？”佟大姐試探著問。

　　“是的，其實現在我才明白這個道理，已經有些晚了。”

　　宋園長苦笑一下：“我嘛，是做學問出身的，搞搞科研還成，搞動物園管理已經很勉強了，至于搞經濟，徹底不靈嘍，腦筋早就跟不上市場經濟了。以前真沒想過這個，可現在看，跟不上潮流，早晚要被淘汰。你看看，咱們園里這些動物一個個飯都吃不飽，進了壞人，咱們想換套監控攝像頭都沒錢。”

　　“這可不是小事啊，資金、政策、人手，千頭萬緒的，咱們動物園里，可沒人懂這些。再說，咱們可是公益性質的單位，搞創收可不是那么容易的事情，總不能蓋工廠吧！”

　　“所以我才想，讓年輕人闖一闖，從小蘇那邊的游船開始，慢慢開始一些嘗試。反正游船生意不大，撐死了動物園也收不到幾個錢，倒不如放棄一些利益，扶植扶植小蘇，如果他那邊能做的好，能找到一條符合動物園自身情況的創收路子，咱們就擴大一些規模。不行的話，收回來也沒什么損失。”宋園長說。

　　“園長，您不會是想讓小蘇來承包園區其他地方吧？他哪有那么多錢，又是個小年輕，根本沒經驗啊。”佟大姐倒不是對蘇銘有意見，純粹的實話實說。

　　“現在當然不行，所以我也在考察他，包括能力和人品。他要是有本事，為人也讓人信得過，那我就可以慢慢的多給他一些地方承包，除了動物區之外，剩下的地方，只要總體還是公益性質，我這個園長，還是有這個權力的。”宋園長說。

　　佟大姐嘆了口氣，碎碎念說：“哎，國家單位吧，說好是好，說不好也不好，想做點實事，麻煩太多，各方面都有壓力。以前咱們也承包出去過一些地方，最后都搞的不上不下，不了了之的。”

　　“嗨，我也想明白了，我這張老臉，總算還能有幾分面子，有幾個說得上話的老朋友。這次要是真能找出條路子，讓動物園好起來，我去找找關系，有什么壓力我來頂住。等成績出來了，上面也就不說什么了，說不定還能當成正面標兵典型宣傳。”

　　宋園長說自己不懂政治，可這番話卻頗得官場精髓。

　　“老園長，您啊這輩子心血都在咱們園里了。”佟大姐感概道。

　　“跟你說實話吧，咱們動物園改制，自負盈虧，這已經是板上釘釘的事情，最多還有一年就會下紅頭文件。我快退休了，你們卻還早，大伙跟了辛辛苦苦跟了我十幾年，我也希望你們都能過得好。就算不看你們，這滿園的動物，一小半都是我帶回來的，我也不能撒手不管。做人做事，總要善始善終才是。”宋園長說。