第七百五十三章 不可與之為敵

　　整整兩周時間，就購入了兩部新電影？

　　寶科的錢總聽市場部的負責人匯報之后，眉頭微微一皺，背著手在辦公室來來回回踱步了一圈，忽然站定腳步，問：“怎么回事？”

　　負責人一愣，心想大佬你一副皺眉沉思的樣子，我還當你想出原因了呢，現在來問我？

　　我也不知道啊，雖說是垃圾檔期吧，可也沒聽說一個電影院就放兩部電影的。

　　當然，肯定不能直接跟領導這么說話，市場部負責人老金說：“按照正常情況來說，兩部電影是肯定撐不起場面的，現在距離黃金檔還有大半個月時間，按照最低要求，也要有八部電影輪番上映，否則就會導致影院在大多數時間無片可播，或者重復場次太多。何況他們引進的兩部片都不是商業片，按照正常規律，每天排片總量有五場就足夠了…”

　　說了一大堆，都是打太極拳的廢話，錢總有點不耐煩的打斷了他：“正常情況下，正常情況下！正常情況我不知道嘛？現在就是情況不太正常，我是問你，他們為什么只引進了兩部電影，而不是正常情況應該怎么辦？”

　　“其實…”老金小心翼翼的說：“桃源影院，一個小影院而已，他引進幾部電影，上座率怎么樣，跟我們關系不大，就算場場爆滿，也不會威脅到我們的地位吧…”

　　“你做市場的，怎么這么想？”錢總微微皺眉：“他今天威脅不到我們，明天呢？都是同行，桃源影院做出這么奇怪的舉動，難道我們不該留意？難道說只要眼前與我們無關，我們就關上門假裝什么都沒有發生，過自己的小日子？老金，你也是老員工了，思路要跟得上才行啊，都閉門造車，外面世界變成什么樣子都不知道，還怎么應付市場變化？”

　　能成為寶科的區域總經理，錢總也非泛泛之輩，比起當初長河影院的吳德成簡直一個天上一個地下。

　　老金比錢總年紀大出一輪還不止，被訓得喏喏無語，臉都有點發紅。

　　“嗯，錢總您說得對！可是…”老金挖空心思想了半天，也搞不懂是為什么，最后只能試探著說：“是不是他們沒錢買片源？”

　　“老金，我怎么說你！”錢總很無語，拿著文件抖了抖：“你看看，這個檔期片源價格是多少？能開店還怕大肚漢？要是這點錢都沒有，他開什么影院！”

　　“那錢總，我實在想不通了！”老金無奈聳聳肩：“這不是不合常理，而是莫名其妙嘛。”

　　“嗯，看看再說吧。好在你說的也對，暫時對方也威脅不到我們。”錢總說。

　　不僅是寶科，陽川市的幾條大院線內部，都對桃源影院的做法感到難以理解。

　　不過正如寶科的錢總所言，桃源對于這些巨頭暫時不構成任何危險，僅僅是出于同行感到奇怪而已，大多數院線都保持了沉默，靜觀其變。

　　答案很快就浮出水面了。

　　“什么，不是說只有兩部電影嗎？怎么變成了十二部？！”錢總聽到市場部再次匯報的時候，簡直想把手里的茶潑到對方臉上。

　　雖然依舊不是什么大事，可這太不盡責了，市場部怎么做的工作？

　　兩部變成三四部還好理解，再認真的調查也不可能百分之百準確，可是一次性變成上映12部，那就是質的變化了，市場部都干什么吃的？到底有沒有去調查過？

　　“錢總，真不是我們敷衍，您看看桃源影院上映的這十二部電影就知道了。”市場部老金遞過去一張打印紙。

　　十二部影片，一部心迷宮，一部師父，不出意外。

　　而剩下的十部，居然都是老電影。

　　桃源影院把這個垃圾檔的空檔期劃分成為了兩個單元，一個武俠單元，一個荒誕懸疑單元，分別用兩部新片領銜，剩下的十部電影穿插在兩部電影播放空檔中，組成了兩個小型的主題電影周。

　　武俠片包括了斷刀客、一代宗師、劍雨等五部，荒誕系列的包括了瘋狂的石頭、烈日灼心、十二公民等五部，十部電影，全部都是老片子，大多都是相對小眾的電影。

　　像十二公民，這部模仿十二怒漢的電影，在寶科影院只上映了兩天就下映了，根本沒人記得。

　　嚴格來說，這十部電影不能簡單的用武俠、荒誕或者藝術片來區分，都有一個共同的特點，在專業人士的圈子里，評分頗高，都是言之有物，可以靜得下心來看有回味的電影。

　　難怪市場部沒有調查出來，誰能想得到一家新開業影院，不播新片，反而去買舊片的版權？

　　“錢總，他這不是在找死嘛。”市場部老金說：“影院又不是錄像廳，老片子再好，那也是看過的，能有幾個人專門花錢去看？”

　　錢總這次沒有立刻回答老金，拿著電影單皺眉沉思起來。

　　這事不尋常。

　　作為同行和陽川市商業圈里的人物，錢總對蘇銘有些了解。這位桃源影視的老總年輕這不假，也許不像外面傳的那么玄乎，可能走到這一步，最基本的商業常識和素養絕對還是有的，不可能自尋死路，或者像富二代一樣純粹的燒錢。

　　即便是富二代燒錢，在外人看來揮金如土的土豪行為，其實很多也是有商業目的在里面的。比如那位國內首富的公子經常在直播平臺一擲千金，真正目的是炒作平臺知名度，讓網絡直播行業火爆起來。

　　桃源影視這么干，肯定是有目的性的，自己不理解，是不是慣性思維導致的？

　　也許換位思考一下更有效。

　　錢總沉默不語想問題，老金則偷偷瞄了這位頂頭上司一眼，心想老大你不會想著想著又問我‘你怎么看’吧。

　　良久，錢總忽然一笑，像是想明白了什么似的。

　　“錢總，您說他們到底是什么意思？”老金試探著問。

　　錢總把電影單平攤在桌面，整理了一下思緒，緩緩道：“這位桃源的掌舵人年紀輕輕的，可遠比我們之前以為的要精明，很能順應潮流啊。這樣，以后不必再針對桃源影院有所布局，相反，條件允許的情況下，盡量和對方搞好關系。”

　　老金不解的皺了皺眉頭，商場如戰場，不針對桃源影院倒還說得過去，畢竟桃源影院規模太小，不足以構成威脅，可也沒必要刻意去和對方搞好關系吧？

　　錢總笑笑，用手指輕輕點在單子上，“你說的不錯，老電影的受眾不多，但這家小影院需要很多觀眾嗎？桃源的攤子鋪的很小，在陽川市只有一家影院，設備、人員、管理開銷都比大院線要低得多，哪怕只要有大院線十分之一的觀眾愿意去看，就足夠支撐起桃源影院了。他用兩部偏文藝的電影做招牌，再打出一系列經典電影的牌，完全可以吸引一批懷舊的觀眾，和一批有一定欣賞水準的觀眾。”

　　“那也不足以對我們構成威脅。”老金說。

　　“這正是他的高明之處！我們之前小看這位蘇總了。”

　　錢總又一次重復了剛才的話，然后說：“我們都以為整個桃源集團四面出擊，面面俱到，現在看來，他絕對是有主次的，在院線方面，他應該很清楚，不可能是大院線的對手，于是很明智的選擇了另外一條路，播放大院線不屑于播放的冷門電影，這么一來，就不會對大院線構成任何威脅，反而形成互補，自然而然的，大院線也就沒必要去針對他。這個桃源影院，如果我沒猜錯的話，最終目的是做口碑，將來還能為他的桃源影業服務。”

　　老金在行業內浸淫多年，很快就明白了錢總的意思：“您是說，桃源影院只放優質電影，一旦有了口碑之后，桃源影院就會變成一個在現實中的豆瓣？能上桃源影院的電影，就證明是好電影，從而引領觀影取向？”

　　“大約就是這個意思。當然了，想做到這一點，他的路還很長。”

　　錢總聳聳肩：“他打了一個很漂亮的錯位差，當大院線都把目光投在這家新生的小影院上，如果他表現出一丁點競爭的意圖，你猜會怎么樣？”

　　“被聯壓。”老錢脫口而出，這種事他經歷的，親自操作的太多了，在幾家大院線聯壓下，小影院很難成氣候，只能半死不活的維持著。

　　當初長河影院的窘況，很大程度上和大院線的壓制有關。

　　錢總點點頭，說：“這就是他的高明之處，連我都沒有想到這個年輕人的大局觀居然這么清晰，竟然玩了一招釜底抽薪。你不是不讓我競爭嗎？要打壓嗎？我干脆不和你競爭，你吃你的，我玩我的。沒有用自己的短處去硬碰大院線的長處，如果比拼財力設備，桃園集團根本不夠看。可大院線雖然有錢，因為體量太大，為了賺錢，反而不可能專注做口碑，只要能賺錢，什么爛片都要上。相反，他的錢雖然不多，但不靠影院賺錢，反而可以拋開市場因素，沉下心來做電影。”

　　“老總，很少聽到你這么夸人啊。”老金見錢總心情好像不錯，湊趣說。

　　“當然了，飛快崛起的年輕人一般都有著強悍的氣運，偏偏他又非常的明智，這種人非常可怕，好在他不是我們的敵人。說不定，將來大院線都要去和桃源搞好關系呢。”錢總說。

　　老金笑笑沒答話，心里卻有些不以為然。

　　做口碑也好，賺錢也罷，最后還得看觀眾買不買賬。(