潘特拉喋喋不休,蘇銘面無表情一眼不發,等他說了大概有三十秒之后,蘇銘再一次拿起了茶杯。
叫獸站了起來,客氣的說:“潘特拉先生,貴公司的意見我們了解了,改日再談吧。”
潘特拉一愣,望向蘇銘,蘇銘點了點頭,然后也站了起來,笑道:“潘特拉先生,感謝來訪。在陽川市玩幾天再回去吧,我的助理會安排員工陪同你的,我事情比較多,就不陪你了。”
潘特拉再傻,再不懂華夏文化,話說到這個份上,他也明白了過來。
這位年輕的老板,拒絕了他,拒絕了迪士尼。
潘特拉豁然站起,詫異道:“向上帝保證,我絕對沒有故意壓低價格,北美任何一家公司,都不可能開出更高的價錢!除了和迪士尼合作,您不會有第二條路可以走!哦不先生,我完全不能理解!您能告訴我,這是為什么嗎?”
說完,擺出一副你不說清楚,我就不走的架勢,再一次把一個優秀的銷售員決不輕易放棄的特點體驗無疑。
“好吧,您的執著讓我覺得挺可愛的。”
蘇銘搖搖頭,笑道:“你們西方人有西方人做生意的方式,也許你認為你們那一套是最優秀最科學的,可我們東方人在幾千年來,也養成了自己的習慣。如果您想要把我的友誼,用美金來衡量,我只能說,四十萬美金,遠遠不足以結交我。”
“可是”
蘇銘揮了揮手,示意他不要打斷,繼續說:“而且我們東方人交朋友,也不會用你剛才的語氣說話,我想,即便在西方,打斷人說話,也是一種很不禮貌的行為吧。”
“可這些都是毫無意義的,美金才是關鍵!”潘特拉說。
“對于你這個層次的員工而言,面子也許毫無意義,但對于我而言,面子有時候比錢重要。”蘇銘笑了笑,對依舊一臉不解的潘特拉說:“可愛的潘特拉先生,您不懂東方的習俗,我可以理解。不過我們的買賣沒必要再談下去了。”
蘇銘的態度堅決,潘特拉只能很惆悵的嘆了口氣,聳聳肩攤開手:“好吧先生,也許我惹怒了您,盡管由于文化的緣故,我們不能理解,那至少可以留下最后的尊重。我尊重您的選擇,再見。”
“再見。”蘇銘點頭微笑。
潘特拉走到門口的時候,停下腳步,回頭遞給叫獸一張名片,說:“如果您的老板改變主意,可以打這個電話。生意,就是生意。”
“好的。”叫獸接下了名片,笑道:“不過我想他不會改變主意了,請吧,潘特拉先生。”
潘特拉離開之后,叫獸回到辦公室,關上了門。
生意沒做成,叫獸卻有些興奮,“老板,這小子太狂了,教訓教訓他,可算出了一口氣。不過,他倒是沒瞎說,華夏的片子在北美,賣到40萬美金,的確不低了。”
蘇銘點點頭:“這點錢沒什么意義,何況他們提出的動物無條件優先使用權是個很大的限制,我不可能在接下來一年里,優先為迪士尼提供動物。這意味就算我自己要用動物,也必須為迪士尼的需求讓步。”
“那如果我和他商量,把無條件優先權,換成優先權,或者提高動物的片酬?”叫獸問。
“可能性不大,如果他們愿意,干嘛還花這四十萬美金?需要用的時候,直接按照正常流程來租賃就是了。當然,你可以和他再接觸接觸。這家伙有一點說的對,如果能和迪士尼保持良性合作,的確有利于宣傳。”
叫獸一愣,沒想到蘇銘還是愿意和對方繼續接觸的,“啊?那面子”
蘇銘笑道:“面子,面子就是臉皮嘛,做生意的,臉皮不厚點怎么行?”
潘特拉回住處的一路上都在仔細的考慮,對方拒絕,除了所謂的面子,八成和那條無條件優先使用權有關。
一回到賓館房間,他立刻上網,和總部取得了聯系,郵件里大致描述了談判過程和對方的態度,最后加上自己的分析,詢問是否可以把無條件優先使用權放寬。
很快的,發行部的大就回了一封郵件。
可以適當的增加購買發行權的費用,如果40萬美金不足以獲得對方的友誼,最多可以增加到60萬美金。
但無條件優先使用權無可商量。
潘特拉猶豫了幾分鐘,直接給總部打了個長途電話。
電話中,絲毫不松口,并且透露給了潘特拉一個信息:如果能談成,迪士尼準備在下半年立刻開拍一部真實動物主演的大片,需要大量的動物,這個優先使用權才是公司的真正目的。
“該死的!這幫坐在辦公室里的家伙,又舍不得花錢,又要讓別人讓出最核心的利益,他們當全世界都是傻瓜嗎?”掛了電話,潘特拉郁悶的罵了一句。
叫獸和潘特拉私下接觸了兩次,最后把價錢談到了65萬美金,但由于使用權無法達成統一,最后還是談崩了。
蘇銘卻不是很著急。
恐怖動物城國內票房三個多億,迪士尼就愿意來談發行,將來如果能拍出一部五個億,甚至十個億的電影,必然能吸引到更多的公司,無非就是耐心等待。
而且龍五那邊傳來消息,動物城在亞洲其他幾個國家,票房相當不錯,引起了強烈的反響。
“還是賣虧了,僅僅在日本,票房就已經接近21億日元,韓國票房目前也接近七千萬華夏幣了”龍五語氣中不無遺憾,當初他一句戲言,沒想到還就成真了,如果按照現在的實際票房,海外發行權,說不定真的能買到一個億華夏幣。
“但愿有一天,能拍出像宮崎駿電影那樣超過300億日元票房的電影。”蘇銘笑了笑。
接下來的一段日子,蘇銘過的倒是挺悠閑,每天在辦公室里,統計動物園的資產,琢磨著怎么將能剝離的資產,全部從動物園里盡量剝離,為將來的收購做準備。
另外有個好消息傳來,熊貓樂樂的預產期到了!