第一零三章 偉大的第一步

　　五月中旬校友錄曾經的高管，后面加入瘦狐一年半，被迫辭職的任勇在華夏著名論壇天芽發表了帖子《拿什么拯救你，CHINAREN》，引發了互聯網各大論壇討論的熱潮。大量校友錄用戶回帖指責瘦狐網對廣大用戶的不負責任，服務器長期處于崩潰狀態，鏈接經常失效，很難登錄等重重問題。

　　瘦狐網卻沒有做出有效的應對，不以為意的繼續放任校友錄自生自滅。公關部門回應針對校友錄的大量投訴，態度傲慢的說，因為校友錄是免費運營的，所以管理和維護有所疏漏是難免的。

　　此番言論里面在網絡上引起了軒然大波，任勇甚至發起了為了情懷，網友眾籌回購校友錄的提議，一時間各大論壇都在看瘦狐繼續鬧笑話，甚至暗中推波助瀾。

　　這可樂壞了瘦狐的生死大敵，舊浪和網南，兩大門戶網站繼續肆無忌憚的發文，指責瘦狐網的七宗罪，幾年前號稱互聯網史詩級的并購案，如今只剩下滿目瘡痍。

　　業界新聞全是分析當年瘦狐并購CHINAREN，如今可以證明是一次失敗的并購的文章。《瘦狐與CHINAREN，不得不說的故事》、《3000W，跟或者不跟？》、《致搜狐與廣大ChinaRen用戶的一封信（祭ChinaRen社區關閉）》。大量的軟文將瘦狐推上了風口浪尖。

　　經過一段時間的發酵，星期一股市開盤傲慢的瘦狐終于付出了代價，股票狂瀉百分之五個點，損失了幾千萬人民幣。

　　瘦狐網總裁張超楊不得不召開記者發布會，發聲明說會妥善處理廣大用戶的訴求，也會考慮將非賣品校友錄轉讓給有能力的公司。

　　這一次瘦狐網的萬剛主動找了汪棟梁，說一口價五百萬，域名和數據就都歸他了。汪棟梁毫不考慮的回絕，此刻的校友錄對瘦狐來說就是個燙手的山芋，趕緊能處理掉挽回股民信心才是王道。

　　汪棟梁直接砍到兩百萬，與萬剛不歡而散。

　　汪棟梁跟程曉羽通了電話，詳細說了目前的情況。程曉羽也覺得有些棘手，兩百萬甚至三百萬瘦狐并不一定看在眼里，它現在需要的是給廣大網民和股民一個交待。如果將校友錄太過廉價的賣出去也是在打瘦狐自己的臉。

　　但眼下，程曉羽手中就兩百多萬，更多錢也拿不出來，就算全部的錢都拿來購買校友錄，那后續的工作怎么辦？哪里還有資金支持跟進？他并不想繼續找家里要錢。

　　程曉羽愁眉不展的掛了電話，絞盡腦汁的想還有什么解決辦法。但悲劇的是他并沒有什么經商的經驗，只能坐在電腦前面，看著論壇上，網站上對瘦狐不利的言論，想有什么方案能讓瘦狐滿意，自己又不用付出太大代價。

　　汪棟梁也在辦公室冥思苦想，要不選擇融資，但眼下他們一點成績都沒有，哪里會有風投愿意過來。要不只有說服瘦狐讓他們分期付款。

　　沒過多久汪棟梁又打電話過來說“要不和瘦狐網簽訂對賭協議，這樣前期就能用較少的錢將校友錄拿過來，等后期有錢了在進行支付。”

　　程曉羽仔細思慮了汪棟梁的提議，覺得這樣做風險大、漏洞多。而且支付的溢價對細語網前期的建立影響太大。

　　程曉羽看著瘦狐網的主頁，突然開了腦洞，對汪棟梁道“其實我們沒必要買校友錄啊！”

　　汪棟梁有點疑惑“不買的話，細語的推廣沒有基石，節奏會比較慢，這樣我們的社交網站的建立就不會有優勢啊！”

　　程曉羽笑了笑說“我們購買校友錄，只是為了里面龐大的用戶數據，只要我們暫時的擁有這些數據，或者能暫時的鏈接上校友錄的話，就足夠了！我們不需要買它下來！我們可以租！”

　　汪棟梁也是非常聰明的人，一下就想的通透了，“對啊，我們代替瘦狐運營，所有權還是瘦狐的，這樣我們可以嘗試著跟瘦狐溝通一分不出，就拿到校友錄的使用權，只要在約定期限內，讓廣大校友錄用戶植根于細語，我們就無所畏懼了！”汪棟梁一下從椅子上跳了起來，感覺似乎校友錄已經觸手可及。

　　“羽少，你實在是太有經商的天賦了，我現在就擬一個計劃，傳給萬剛。這對瘦狐來說真是最佳的處理方式，不用賤賣校友錄，又能給廣大用戶一個交待。”汪棟梁掩飾不住內心的興奮，大聲說道。

　　程曉羽也是內心激動，感覺勝利大門已經緩緩朝他打開。這樣也許就能分文不出的暫時控制校友錄，只要給他一年時間，校友錄應該就沒有什么價值了，到時候還給瘦狐也都無所謂了。

　　汪棟梁滿懷信心的去擬代運營的計劃，程曉羽叮囑汪棟梁一定要寫的充滿情懷，將背景寫成一個熱愛校友錄的夢想家，愿意維持校友錄而默默付出的形象，而不是為了獲利。

　　汪棟梁秒懂，說寫完了拉任勇一起來署名。任勇本就是他拜托才會出手發貼的，當然他對瘦狐也是有很大的怨念才會愿意，要不然誰也不愿意得罪這樣一個網絡巨頭。

　　第二天汪棟梁就跟萬剛溝通，問可否用代運營的方式來進行合作，萬剛要汪棟梁將詳細的合作計劃發給他，他拿去給張超楊去看看。汪棟梁馬上發了郵件給萬剛。

　　第二天就汪棟梁就收到了萬剛的回復，原則上同意，細節還必須進行商討。

　　一年的運營期限，一年之內瘦狐不得出售校友錄，如果出售也只能在一年后進行交接。

　　簽約的一年間，校友錄的使用權和收益權都歸兮羽公司所有，而相應的服務器的維護、托管，人員都由兮羽公司承擔。一年后是否繼續讓兮羽公司運營則由雙方協商。

　　兮羽公司則支付每年20W的租賃域名的費用給瘦狐。

　　可以說這個協議解決了瘦狐當下關于校友錄的所有問題。既不用丟失所有權，也不用在支付龐大的管理費用。

　　這個合作協議，可以說是針對瘦狐當下的現狀量身定制的，幾乎滿足了瘦狐網所有的利益，簡直就是瞌睡來了送枕頭的壯舉。

　　張超楊仔仔細細的看著這個方案，內心疑篤叢生。他也不是沒有想過對面那個兮羽公司是什么目的，但左思右想也不覺得對面能獲得多大的好處。

　　校友錄現在不說根本沒有盈利的能力，做為一個免費網站空有用戶基數，但活躍度實在太低。無論對方有多大能耐也不可能叫校友錄起死回生。就算可以那也不是為他們瘦狐網做嫁衣嗎？

　　張超楊想不通對方的用意何在，而這個合作協議對瘦狐網來說百利而無一害，也就簽字同意萬剛與汪棟梁進行合作細節的商榷。

　　最后瘦狐為了免除網上的負面影響，免除了兮羽公司每年的20W的域名租賃費用，將整個校友錄作價一元，交給兮羽公司代運營。當然之前所有用戶投訴都交由兮羽公司處理，兮羽公司必須承諾一個月內解決大部分的問題。

　　在商定完所有的合作細節以后，在雙方律師的見證下汪棟梁和萬剛簽了字。

　　之后瘦狐網的萬剛和兮羽公司的汪棟梁出席了記者發布會，正式宣布了兩家公司的合作。當然豬腳是瘦狐，記者們的問題大都在萬剛，并沒有任何一個人在乎兮羽這個毫不起眼的小公司，只覺得這也許是一個有錢沒處花的二貨公司，將資金投入到校友錄這樣不會下蛋的母雞身上。

　　簽完約的汪棟梁如釋重負，終于他們的社交網站邁出了關鍵的第一步。

　　（謝謝夜木風和今上白玉樓的打賞。尤其感謝白玉樓，他說這是他的第一次，哈哈！第一次就這樣給我了，我還是有點含羞的呢！其實我想說的是，打不打賞無所謂，大家像夜木風這樣活躍多來評論區留個言，冒個泡，我就非常開心啦！哈哈）

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