第一千零一十八章 石油拿破侖

　　“還記得下面這首詩嗎？這首詩中充滿了企業家所應具有的勇氣，是我在好幾年前收藏起來的：人們都在埋頭奮斗/而我更仰望天空/那里有我的憧憬與夢想/目標仿佛遙不可及/可是我相信/總有一天/我會到達理想的殿堂/我為我的目標努力和思考/并積極行動/再寒冷的冬天/也無法阻撓梅花的開放/因為我堅信/人生要面臨眾多的困難/我會一一解決/再大的艱難/我也毫不退縮、頹廢/我要創造不可能的奇跡/我要超越我偉大的先輩/在思想的王國/我是如此的高大/可是我會腳踏實地地行走。”

　　“很熟悉吧？也許你已經忘記了，這是你不久前抄寫的。這么小的你就具有了獨立的精神、樂觀的個性、彈性的思想。即使被人打倒在地，你也必然會勇敢地站起來再次戰斗。對此我感到和欣慰。你的父親，約翰.皮爾龐特.摩根。”

　　寫好了信之后，摩根拉鈴叫來一位仆人，他并沒有讓仆人將信馬上寄出給自己的兒子，而是要他去找一位和自己相熟的《華盛頓郵報》的記者。

　　不一會兒，仆人將記者找來了，摩根把自己寫給兒子的這封信給記者看了，記者當即要求抄錄這封信的內容，發表在報紙上，摩根欣然同意，在記者抄完信離開后，摩根才讓仆人將信郵出。

　　第二天，這封充滿了“勵志”內容的信的全文便出現在了《華盛頓郵報》上。

　　“摩根完全拋棄了柯菲恩和愛迪生，所以他們才會一個自殺，一個進了監獄。”約翰.戴維森.洛克菲勒將手中的報紙扔到了桌面上，平靜的對12歲的兒子小約翰.洛克菲勒說道，“電燈的時代結束了，煤油燈的時代又要回來了。”

　　“您不打算投資交流電系統嗎？”小約翰小心的提醒了父親一句，“直流電系統肯定要廢棄了，特斯拉先生的交流電系統已經證明比直流電系統優越，很多投資人都看好交流電系統的前景。”

　　“相信我，小約翰，電燈的時代至少在美國是結束了。”洛克菲勒自信的說道，“現在美國人民急需的是安全的光明。而安全的光明，只有我們能夠提供的煤油燈。當然，正象你說的，特斯拉先生的交流電系統很多人都看好，我也認為交流電系統比直流電系統更加輕便和安全可靠，但我們要在交流電占領市場之前，利用這個機會，很好的賺上一筆。這是上帝賜予我們的賺錢機會，記得我常和你說的那句話嗎？”

　　“浪費是可恥的。”小約翰點了點頭，“我明白您的意思了。”

　　“還記得當年我是怎么做的嗎？”洛克菲勒滿意的點了點頭，又問。

　　“我全都記得，父親。”小約翰答道。

　　他的確記得，當年父親的全部心血都傾注到石油——“流淌著的黃金”上去了。

　　當富裕的大戶們盡情享樂之時，他就在制定一套使人難以捉摸的石油業總體策劃，為創建美國第一家石油公司絞盡腦汁。他的外貌因此變得似乎麻木不仁和呆頭呆腦。而在洛克菲勒的腦海里，出現了一行行的油井，一排排的煉油塔，無數觸須從他頭上伸出，伸向全美國和全世界。

　　為了石油事業，洛克菲勒的智能發揮到了每一個細小的環節，諸如資金調撥，市場推銷，儲油設備，運輸環節，油桶成本核算等。他知人善任，找來一位精明能干、大膽潑辣的合伙人弗拉格勒，發揮他的“擴大生產”戰略戰術，把大量的資金投入原油煉制生產，以擴大產量和打入新的市場，幾乎壟斷了鐵路專用運油車皮。在金錢的驅使和潤滑下，鐵路公司的新任副董事長詹姆斯.德弗羅爽快地答應三人公司每天撥給60節專用運油車皮。從此以后，洛克菲勒公司生產出來的油不再需要“老牛拉破車”式的航運和其它方式的陸上運輸了。這一招術大大加快了公司煉油廠產品的運輸速度，迅速占領了國內市場。終于，在克利夫蘭市的一棟不顯眼的建筑物的大門口，掛出了一塊嶄新的公司招牌——美孚石油公司總部。這是全美國第一家最大的石油公司，注冊資金為100萬美元。洛克菲勒先聲奪人的舉措無疑給多家小公司當頭一捧。許多小公司只好破產關門。

　　石油開采和加工業的競爭愈演愈烈。生產過剩、供過于求、質量低劣等矛盾出現了。洛克菲洛決心在煉油質量上取勝，以贏得市場。提煉原油這個行業因為利潤大，吸引了許多想一夜之間能發大財的屠夫、小販和面包作坊主。這些沒有文化和科學知識的大老粗并沒有真正掌握提煉精油的要領。不顧質量的盲目生產使油價猛跌，從20美元1桶慘跌至0.1美元1桶。油商們的各種穩定油價的措施均告失敗。

　　洛克菲勒的新招術出籠了。他用貸款擴大了一家煉油廠的生產，制定煉油標準，而且這家煉油廠改名為“標準煉油廠”。他命令工廠生產一種質量較高的照明用煤油，因為這種煤油質量優良，點燃后沒有煙塵，因而越來越受到顧客歡迎。洛克菲勒把自己的產品送到市場后，讓店主當眾燃起“標準煉油廠”提煉的精油燈，同時又點燃幾盞煙塵滾滾的煤油燈，請圍觀的老百姓看個明白：“標準煉油廠”的產品質量是第一流的，你們來買吧！這一招果然靈應，“標準煉油廠”的產品物美價廉，銷路大增，滾滾的金錢不聲不響地流進了洛克菲勒的口袋里了。

　　為了推銷產品，洛克菲勒還使出了一個絕招，他不惜血本，制造了幾百萬盞新穎的煤油燈，免費贈送用戶，凡購買“標準油”的用戶都可以得到這種饋贈。這種燈和標準油一道遍布全美國，甚至打進了歐洲和亞洲的市場。洛克菲勒說，這種油燈是“照亮亞洲的光明之燈。

　　由于南北戰爭的影響，9070年是美國經濟不景氣的一年。鐵路貨運量在這一年明顯成下降趨勢。湖濱鐵路總公司的資本家為了挽救經濟滑坡的慘局，他們苦恩良久，終于推出了成立“南方改良公司”的設想。鐵路公司將聯合主要煉油中心的最大煉油廠，提高運費。參與南方改良公司的煉油廠家可以利益均沾，享受豐厚的回扣以得到補償。誰要是拒絕參加，那么破產的災難將會降臨在他們的頭上。

　　洛克菲勒決心消滅阻礙美孚石油公司的競爭對手。擺在這些競爭對手面前的只有兩條路：甘心情愿被洛克菲勒公司兼并或者一意孤行，蠻干到底，最后在運費回扣制的束縛下閉門破產。洛克洛勒為了達到這一目的，給銀行家和鐵路公司送去美孚公司的股票。這一招果然奏效，想獨立經營的煉油廠家很難籌集資金了，經營一蹶不振，破產之時指日可待。

　　商戰之中，洛克菲勒對敵手毫不容情，哪怕是自己的親人也不例外。他曾警告過他的弟弟弗蘭克洛克菲勒不要和他作對，別在想和他競爭，趕快繳械投降，把財產轉移到美孚公司的帳戶上來。他告訴弟弟，他已經和鐵路公司聯合起來了，南方改良公司很快就要收購克利夫蘭大大小小的煉油廠，他說“我們的大門暫時為你們敞開，如果你們一意孤行，不聽指揮，你們將會化為灰燼，如果不把產業買給南方改良公司，一夜之間，這些財產會變成水。”弗蘭克沒有聽命于哥哥，結果十分凄慘狼狽，破產后過著極為貧困的日子。同是父母所生，相煎竟如此激烈。弗蘭克和約翰終于反目為仇，把夭折的兩個兒子的棺木從洛克菲勒的祖墳地遷出，免得以后和約翰的墓地挨著。弗蘭克譴責他的哥哥，說他的良心被狗吃了，他的良心比章魚毒，比蟒蛇狠。

　　雖然獲得了巨大的利潤，但南方改良公司的陰謀也終于敗露了。受害的廠家怒不可抑，紛紛走上街頭，舉起火把游行示威，他們還向國家和地區法院呈遞了請愿書尋求法律賠償，并揚言要對鐵路公司的老板和洛克菲勒本人進行毀滅性的攻擊——讓他們的腦袋搬家。鐵路公司終于被迫作出了讓步。公司總經理宣布撤消南方改良公司，對運油的客戶一視同仁地收取費用。賓夕法尼亞州的立法機構還在星夜趕緊通過了撤消南方改良公司特許狀的法令。為了保護自己的利益，石油商人們還成立了保護協會，集資100萬美元，挽救頻臨破產的大小油商。保護協會通過決議，不讓一滴油流進美孚石油公司的儲油罐。

　　風波似乎平息了，危機似乎也過去了。然而，在克利夫蘭這塊石油主地上，洛克菲勒變得更強大了。克利夫蘭的煉油設備幾乎全部掌握在美孚石油公司的手中，克利夫蘭市的25家煉油廠在洛克菲勒的威逼下只剩下3家沒有被美孚石油公司收購了。洛克菲勒下令，在全國要不惜血本收購煉油廠，愈快愈好。他恨不能一夜之間蕩平全美國，進而獨霸世界石油市場。

　　歷經3個月的激戰，洛克菲勒——這個美國石油工業王國的“拿破侖大帝”，幾乎蕩平了克利夫蘭石油區、費城和匹茲堡的一切競爭敵手。當然，在紐約市還有幾家不識時務的油商在垂死掙扎，仍想和洛克菲勒比試高低，但他們成不了大氣候，后來也一敗涂地了。據9078年的不完全統計，美國每年的石油總產量為3600萬桶，美罕石油公司名列榜首——3300萬桶，占全國總產量的90％以上。人們驚呼，自從哥倫布發現新大陸后，沒有誰能像洛克菲勒一樣獨領工業王國風騷，成為洛克菲勒石油王朝。

　　洛克菲勒始終不理解油商們對他如此敵意，如此抱有銘心刻骨之恨。他認為與其壓垮和擠垮這些可憐的油商們，還不如負責任地收購他們的財產，應該說是天經地義的事情了。他認為小企業、小商小販的黃金時代一去不復返了，由幾百家幾千家互相沖突、設備陳舊的小煉油廠組成的美國石油工業豈能滿足美國這樣的泱泱大國對石油的需要，只有大片開發，大規模地開采、提煉、銷售石油才可能給美國的經濟帶來活力，才能夠以最低的價格向美國和全世界供應優質廉價的石油產品。他認為大魚吃小魚的鯨吞方式并非不可取。

　　洛克菲勒擅長精打細算，他經常會把帳簿翻出來，一遍又一遍地檢查每項開支的正誤。有一天，他和一位同事驅車沿著一條幽靜的鄉村公路行駛。只見一個少年坐在馬拉雪橇上吹口哨，神情十分得意。洛克菲勒對他的朋友說，這個孩子長大了將一事無成。朋友迷惑不解，以為洛克菲勒在檢驗自己的星相術，為這個孩子看面相。洛克菲勒后來告訴自己的這位朋友說，他根本無心干自己的正經事，忘了自己是在趕馬拉雪橇，將來他會延誤大事的。

　　洛克菲勒經常深入公司各部門和煉油廠明查暗訪，出人意料地在尋找員工的點滴漏洞和毛病。有時他會突然出現在一群年輕的會計員、統計員面前，翻閱他們做好的分類帳簿，孰練而迅速地找出差錯和問題，弄得一些年輕人面紅耳赤。有一次，他突然來到倉庫，找到發放石油桶塞的記錄并質問保管員：“你的三月份庫存清單上寫著還存10750只塞子，四月份買進20000只，領去24000只，庫存只有6000只，那么，你這個倉庫里750只桶塞飛到哪里去了？”

　　洛克菲勒堅持認為只要能省下1厘錢的事也值得去干。有一次，他來到一家出口煤油的工廠，在封裝車間他發現每封一個油罐需要點40滴電焊。他對工人說，能不能只點38滴電焊？工人試了一下，用38滴電焊點封的油罐有幾只漏油。用39滴電焊點封的卻沒有一個油罐漏油。他當場命令工人，以后只能用39滴電焊料點封一個油罐，一滴也不能增加。以后，凡是洛克菲勒公司出廠的5加侖煤油罐都用39滴焊料，它成了公司的一項明文規定。

　　有人對此感到不解，洛克菲勒則和藹地告訴公司雇員：“攢錢好比針挑土，我的錢就是這樣一分一厘掙來的。這就是訣竅。”

　　洛克菲勒視浪費為罪惡，他的飲食單調簡單，有了億萬家財之后，每天中午也只用一份羅宋湯，三塊面包，一小塊黃油，高興的時候還在面包上加抹一點俄國紅魚籽醬。他從不曾為客人們大擺過筵席或舉行過盛大舞會。家人的生日也從來不擺闊氣。小約翰十分清楚的記得，媽媽和自己以及兄弟姐妹的生日那天，他們會收到洛克菲勒一份禮物——媽媽會得到一束鮮艷的玫瑰，姐妹們會得到除鮮花以外的一個小型胡桃肉蛋糕，他和弟弟會得到一條15美元的領帶。而父親自己的生日呢，大部分是在高爾夫球場度過的。父親忠于結發多年的母親，疼愛他們這些孩子，但不會溺愛他們。

　　父親身高六英尺、身材筆挺，蓄著一撮軍官式的胡須，不時地從口袋里抽出一枝古巴雪茄，用打火機點燃，吐出一個個煙圈，它們似乎是一組組數目字，煙圈上升之后，隨著陣陣輕風，消失在清涼的空氣之中。父親就在這煙霧中嚴肅而得意地微笑著。這種微笑是嚴肅和拘謹的，這種微笑里還夾雜著某種不滿足的東西。一種來自對人和事的高度忍耐形成了洛克菲勒鮮明和微妙的個性特點。他有民主作風，他的講話在董事會并非圣旨，遇到困難和棘手的麻煩事，他能聽取大家的意見，以便邦助他決策。他的周圍有著一批務實、能干、講效率、有魄力的工作人員。洛克菲勒曾開誠布公地說：“我們是一個沒有明顯對抗和矛盾百出的公司，我們的方針之一就是動之以情，曉之以理，和氣生財。我們的公司具備世界第一流的干將，我們好像一個和睦的整體，一個和諧的幸福大家庭。我們一旦制定好了前進目標，一旦認定了自己一定會奪取勝利，我們就會赴湯蹈火，再所不辭。我們確信有了大家一致的目標，我們是不會失敗的。大膽假設，小心求證。耐心聽取各種意見并展開坦率的討論也是公司克奇制勝的要領之一…”

　　所以小約翰明白，父親明知道交流電日后將大行其道，但在這之前，他還是以非凡的膽識和眼光決定用成熟的煤油燈產品去重新搶占市場，在這段時間里賺取高額的利潤。父親是不會浪費這樣一個機會的。(