第三十九章 拿人手軟
一件件裝飾的價格被二人反復討論，定了下來，寫在白紙上。請大家搜索（品書￥￥網）看最全！的小說密密麻麻的占了整整兩張a4紙。從上午十一點討論合同方案，到定下所有的裝飾價格，時間已經到了下午四點鐘。
中午飯都是天利的員工從外面帶來的，苦茶也是換了一輪又一輪，到后來直接就開始喝白開水。
每一個裝飾的價格都關系到未來三年的雙方利潤，錢總更是錙銖必較，一分一厘都跟陸恒咬得緊緊的。也就是陸恒曾經做銷售，對于價格談判十分在行，換了一個人來，說不定就被錢總下套，幾塊錢的差距往往會演變成上萬的利益收成。
別的不說，就是一瓶標價賣三十八的表板蠟，主要作用是保護汽車內飾，儀表板老化，同時還具有去污漬，使表面光亮艷麗如新的作用。聽起來很有用，其實價格并不貴，成本也就在七塊錢一瓶。
但市面上售賣都是二十左右，4s店里少了三十不賣。
這個東西對于4s店來說是日消耗品，用處頗大，陸恒就這個進貨價跟錢總熬了很久，最后才達成十塊錢一瓶的共解。
當陸恒寫下方向盤套的價格時，基本上所有裝飾都討論完畢，以后可能會有一些新的汽車裝飾出現，那時再做補充就是。
陸恒用紙擦了擦手心的汗水，將幾頁寫得滿滿的紙遞給錢總，疲累的說道：“錢總你看看，有沒有不對的地方，如果沒有的話，那么我就讓人錄入到電腦上，然后打印出來附在合同后面。到時候簽字蓋章，白紙黑字，具有法律效力。”
錢總也是一頭大汗，蒼首區的十一月底氣溫正好，不用開空調，經過一下午激烈的議價，實在是累得很。而且陸恒就跟個人精似的，明明簽了合同后他會拿到十五萬的回扣，卻還是在一些敏感價格上寸步不讓。
看了看，錢總表示沒有意義。
陸恒站起來，伸出手握住了錢總那胖乎乎的大手。
“今天麻煩錢總了，合同打印出來后我會讓蘇總親自跟你談合作事宜，順便把合同簽了，今天就到這兒了。”
錢總解開一顆扣子，鄭重的說道：“陸恒，我也不把你當孩子看，你的能力我是看得出來的。這份價格表是我們一點一滴的摳出來的，對我天利裝飾公司是有利益的，但對蘇總的廣源大眾卻沒有太大利益，我也不知道你會怎么說服蘇總，我只想說我非常希望按照這個價格合作。希望你成功，到時候該給你的錢，我會親自打到你的卡上。”
陸恒笑了笑，拿起桌面上的幾張白紙，打開門對錢總示意不送，然后走出了天利裝飾公司的大門。
錢大川站在樓上，隔著貼了隔熱膜的玻璃窗看著走在大馬路上的陸恒，嘴角扯了扯，然后疲倦的躺倒在柔軟的大沙發上。
當陸恒回到廣源大眾4s店時，正好看見廖帆送一大組客戶出門，足有八個人之多，男那女女，有老有少。
陸恒見了不僅沒有避開，反而迎了上去，對著其中幾個人就喊道：“袁哥，李老師，張姐，你們好啊！”
被叫到的幾個人都紛紛跟陸恒打招呼，為首的袁哥是個頗有官威的中年大叔，對著陸恒說道：“小陸啊，之前就給你說了我要來買車，你怎么今天不在呢，我們這都要走了，你才回來。”
陸恒咧嘴一笑，見廖帆給他使眼色，問道：“實在對不住哈，今天小陸有點急事需要處理，不過我同事接待你們也一樣嘛！畢竟你們是來看車的，對了袁哥你們車訂好了嗎？”
旁邊的張姐笑道：“訂了，訂了兩臺呢。帕薩特和polo。我和你袁哥訂的。”
陸恒先是恭喜了一下，然后皺著臉看向那被陸恒叫做李老師的人，問道：“李老師，你不是也要買車嗎，怎么沒訂車啊？”
李老師還沒回答，袁哥就擺手說道：“老李，不是不訂車，是你們沒車啊！”
“什么車？”陸恒問道。
“捷達！”李老師說道。
陸恒皺眉，捷達。大眾在中國是分為兩個品牌的，一個是上海大眾，以針對國人的審美為主，對大眾汽車的外觀都有一些微調。另外一個就是一汽大眾了，他們造車更多的是注重德系車的傳統，對外觀改動不大。
廣源大眾代理的是上海大眾，而捷達是屬于一汽大眾的品牌，并不屬于上海大眾，所以店里沒貨是很正常的。
拉過廖帆，陸恒問道：“李老師對捷達給出的價位是多少？”
廖帆看了看李老師，報出了一個數。
陸恒想了想，然后對李老師一群人說道：“大家來一趟也不輕松，肯定都是擠時間出來的，既然來了我們肯定要為大家服務到位。這樣，你們先跟我進去坐一會兒，喝杯茶。”
袁哥問道：“坐也坐了一天，茶也喝了一下午，最主要的是老李的捷達，如果沒車的話，我們可沒興趣待下去了。”
陸恒笑道：“袁哥，你放心。我既然叫你們進去，我就有辦法給李老師一個交代。不就是一臺捷達嗎，是中配的吧，我有辦法給李老師訂到。”
“新車？”
“保證新車，出廠日期在今年之內。”
“那我們就進去坐一會兒吧！”
當這組八人團隊的客戶離開廣源大眾4s店時，大家早都下班了，蘇倫離開時本來想找陸恒談話。見陸恒正忙著，想到自己也要去接人，也沒打擾陸恒。
所以當陸恒和廖凡坐在公司門口的臺階上抽煙時，店里面已經沒有了任何人。
陸恒把手里的合同塞進廖凡懷里，疲倦的揉著腦袋，今天一天都在跟錢總斗智斗勇，不僅口干，心累，頭也疼啊！
回到店里還與這群自己上周接待的客戶談了一個半小時，最后才敲定了合同，收下了一萬塊定金。
“陸恒，你真有渠道搞來捷達新車？”廖帆神色振奮的說道。
廖帆當然高興，因為陸恒今天把自己的這一大組客戶交給他來接了，在他努力下也確實成交了兩臺車，雖然價格不怎么樣。后來陸恒談下來的這臺捷達，仍然是掛在他頭上。
這樣算起來，他今天就完成了三臺車，只要明天還訂兩臺車，他就能完成蘇總提出的五臺任務。至于那額外的兩千塊獎勵，他倒是看在其次了。
自從聽了陸恒那一席話之后，他就知道自己的定位了。那就是別看錢多錢少，先把業績做出來，讓蘇總看到自己的能力價值，之后錢自然會多起來。
陸恒點頭，靠在臺階上，也沒說話，就聽著廖帆自己自言自語。
主要還是說今天他與這些客戶接觸的內容，什么對車子的挑剔，對價格的不滿意，在乎售后，想要禮品之類的。
當時間靠近六點鐘的時候，陸恒扔掉了手里的煙頭，站起身來。
“廖帆，把你的街跑借我用一周可以嗎？”
街跑說的是廖帆那天開去見陸恒那輛摩托車，造型拉風，動力強勁，價格最少也要千。
廖帆愣了一下，然后問道：“你拿我的寶寶去干嘛？”
寶寶！
陸恒一陣惡寒，居然有這么個名字。
“你別管這么多，我肯定不是殺人放火，你只說借還是不借。”
要是平常，廖帆可不舍得，可今天陸恒可是把屬于自己的三個準客戶交給他了，這份人情不可謂不大。
他艱難而又不舍的點下了頭，心中懺悔，寶寶不是爸爸不愛你，實在是拿人手軟啊！
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