第一千零六十九章 全面和針對
葉北是一名崇慶大學計算機學院工程系的應屆畢業生，準確的說他在六月份的時候就已經通過論文答辯，拿到了畢業證。
家境尚算富裕，童年時期，在別人還在玩小霸王游戲機的時候，他就已經在玩昂貴的電腦游戲了。
也正是出于對計算機的熱愛，他選擇了崇大的計算機工程專業。
如今已然踏出校門，正是求職上班的時候，他卻猶豫了。
他不是很想在別人的指導下工作，尤其是習慣了網絡世界上的毫無拘束感，他更想在一個寬松的環境下工作。
何種環境最寬松？
當然是創業了！
對著轎車上的后視梳理了一下頭發，之前抹上的啫喱水很好的將頭發定型，棉質的純白短袖透氣之余，讓他更加精神，少了幾分網癮宅男的頹靡。
關上車門，一邊朝著已經離開了的母校前進，一邊打開手機。
為了創業專門設立的QQ討論群中，三個伙伴正在里面熱火朝天的聊著，他發了個微笑的表情出去。
立馬就得到了同伴的回應。
老貓：葉北，學校那邊的資金拿到了嗎？
葉北立即回復道：“還沒，得先見一見我們那個學弟。”
又有一個名叫土狗的人說道：“小北，雖然陸恒是學弟，但人家可不簡單，待會見面的時候注意點表現。”
葉北利索的在手機上打字，很快一段話就發了出去。
“放心，我有分寸。其實以前我實習的時候見過他，對于他的聊天風格我還是有所了解的，應該問題不大。對了，三狼呢？”
老貓發了張照片出來，一個赤著上身的男子正趴在電腦前呼呼大睡。
“三狼這家伙從昨晚一直到現在，熬了十八個小時，一直在寫代碼，剛剛才睡著。”
葉北會心一笑，“那你把他挪到單人床上去啊，這么趴著睡，多難受。”
“放心吧！等我吃完這桶泡面，就去挪他，不然我可沒力氣。你那邊一定要成功啊，就差那點錢了。”
“不會讓你們失望的！”
葉北打下最后這段話，然后將手機收了起來。
這一次創業，自六月畢業以來，已經籌劃近四個月了。
老貓擅長后勤以及行政規劃，他是學管理出身的。
土狗那小子和三狼一樣，都屬于極其癡迷編寫軟件的人才。
而自己，則是對市場非常敏感，而且有過創業方向上相關的工作經歷，還兼具了豐富的計算機技術。
他們四人是從論壇上走到一起的，年齡都差不多大，一起構建了這個創業團隊。
本來還有其他幾人，只不過隨著籌備工作越發完善，資金壓力越大，市場前景不看好，所以陸續有人退出。
最終，只剩下了四個人。
葉北嘆了口氣，然后又深吸一口氣，打起精神。
“今晚這場見面，一定要好好表現，爭取拿到足夠多的創業資金。最起碼不能讓兄弟幾個的野望還沒開始，就消失在萌芽中，不然人又要少了。”
邊城咖啡館，葉北瞄了一眼樓下場面火爆的冷飲店，然后踏著樓梯盤旋而上。
掀開門簾，冷氣傳來，本來稍顯急躁的心也冷靜下來。
葉北定了定神，目光四處打量。
傍晚十分，咖啡館的生意相當好，每張桌子，每個隔間都有情侶、朋友、老師們在聊天。
大家也都十分注意場合，聊天的聲音并不大，空間里更多的是舒緩的女聲英語歌曲。
僅僅聽了一下一句，葉北就聽出了這首歌，正是他非常喜歡的一個女歌手王若琳唱的《Let'sStartFromHere》。
“據說這家店的老板也是陸恒的室友，才開了一年半，生意就這么好了啊！”
葉北嘀咕了一聲，很快就在靠窗最好的那個位置找到了自己此行的目標。
他抿了抿嘴唇，來到了陸恒身邊。
陸恒放下手上的文件，上下打量了一番葉北，然后攤手。
“請坐，你就是葉北吧！”
葉北坐了下來，看著陸恒，張了張嘴，發現竟然不知道怎么稱呼陸恒。
即便之前早有心理準備，但如此近距離的和陸恒接觸，他心中仍然抑制不住的忐忑了起來。
他是那么年輕，甚至比自己還小三歲，但他取得的成就卻是那么耀眼。
和他相比，自己真的有點微不足道了。
或許是看出了這位即將成為創業者男人的心態，陸恒翹起嘴角，輕笑道：“按理說，你比我大兩屆，我倆之間該以學長學弟互稱，不過今天情況特殊，就直呼其名吧！”
葉北愣了一下，然后立即搖了搖頭，“你叫我葉北，不過我還是稱呼你一聲陸董吧！”
陸恒聳了聳肩，自無不可，他還記得在葉北的檔案上，有那么一份大四一年實習經歷。
“你在餓了么公司實習過一年，擔任的是市場部的一線調研員，另外負責和軟件開發部接洽，向軟件開發部針對性的提出意見，對吧！”
雖是問句，但用了肯定的語氣。
葉北點了點頭，他是知道陸恒和餓了么關系的，也更加清楚自己現在申請的創業資金也是來源于這個男人。
所以有關于自己的信息，陸恒應該會非常了解。
陸恒攤開那份從基金會辦公室帶出來的檔案文件袋，里面是葉北的創業計劃書。
“這份計劃書很詳細，也很有針對性，如果要說可行性的話，也有幾分。不過我還是想問問你，你這份創業的來源，后續操作，以及對未來的展望。”
葉北深吸一口氣，不卑不亢的說道：“早在我實習于餓了么公司的時候我就發現了一個商機，餓了么這個外賣平臺所針對的市場極其廣泛，它的服務群體范圍含括了學生、上班族、宅男宅女以及一些美食愛好者。但是，正是因為他的廣泛，導致對某一個群體的針對性不足。”
陸恒眼睛一亮，“繼續！”
葉北根據自己所掌控的信息，極力組織著略顯匱乏的語言，想要表達得更清楚一些，更有邏輯一些，更有說服力一些。
“就以我創業針對的宅男宅女這個群體舉例，他們喜歡的食物與他們的經濟實力掛鉤，注定不會太高。在有限的經濟條件下，食物的多樣性就會影響到他們的選擇。除此之外，正是因為宅，所以出門的頻率不會太高。那么他們更喜歡在送外賣的時候，有人能夠替他們購買一些生活用品，看似只是一個附帶業務，但里面也有商機可言。”
“在餓了么的服務范圍內，并沒有這一項，因為餓了么的外賣員工需要追求效率，不會去花費無意義的時間替客戶購買生活用品。”
“因為有需求，所以就會有商機，這些原因也正是我創業念頭的來源。”
說了長長的一段話，葉北心中的緊張也消去了不少，轉而期待的看著陸恒。
陸恒頻頻點著頭，對于葉北的話，他很明白。
餓了么要做大做強，那么針對的市場范圍就肯定會大，因為市場的上限決定了餓了么公司能夠達到的上限。
但正是范圍太大，那么對于小群體的服務專業性，肯定就不會那么足。
這里面的差距，也就是葉北口中的商機。
餓了么吃了大餐，那么里面總會剩下一些湯湯水水給別人喝。
通過這一點，陸恒已經意識到了，或許未來還會有專門針對上班族，亦或者其他群體的外賣公司出現。
陸恒沉思了一下，然后又好奇的看著葉北。
“如果資金到位了，那你打算怎么展開呢。要知道就現在而言，餓了么可是整個市場的龍頭，要想在它的夾縫下成長起來，并不容易。如果你是覺得我是餓了么的創始人，我會給你一些便利，那我勸你可一定不要有這種想法。因為你的創業一旦開始，那也就意味著你們會是餓了么的競爭者。”
聞言，葉北臉色一緊。