第五百四十五章 看得遠的老人

　　每個品牌汽車都會有幾個經銷商銷量特別好，即使是矮個里挑高個。請大家搜索（品&書￥網）看最全！的小說而把這個結論放到北京現代這款在中國合資品牌中舉足輕重的環境中，又會放大一些，銷量好的經銷商特別的多。

　　這些經銷商銷量突出的原因其實也很好查詢，無非是背景不凡或者財力出眾。

　　給李提建議的那個不滿四十歲的男人就屬于第一種，彭化，來自北京的經銷商，之前是從總部走出去的高層，其所經營的現代4S店簡直就跟廠家直營店一模一樣。擁有超越全國百分之九十九經銷商的優惠政策，低廉的價格，高額的讓利空間，使客戶更愿意選擇在他們這里購車。

　　一直以來，靠著類似廠家直營的銷售方式，彭化旗下的明成4S店一直保持著全國領先的銷量。

　　然而這個戰績卻在十月份被陸恒旗下的恒成打破，偏偏對方還沒有他那么大的優惠，僅僅只是新店加盟的初級優惠而已。

　　彭化口中條款一的政策其實就已經屬于北京現代對于經銷商來說最好的幾個政策了，主要是為了擴大銷量，保持市場占有率的政策，進貨成本極低，同樣也很少放出。比起他們廠家直營的政策來說，也僅僅弱上那么一籌而已。

　　他有點擔心，要是李這些廠家高層把條款一政策給了恒成，或許恒成的銷量還會極大的飆升，甚至年銷量也超過他的明成公司。

　　離他不遠處的何旭芳面容古井無波，內心里卻是冷笑連連，享受了獨吃好處，現在有人來搶食，就開始坐立不安了嗎？

　　在場十家銷量領先經銷商中，她何旭芳就屬于那種財力出眾的存在，或許別人看不出來。但輝煌集團擁有近千家摩托車銷售渠道，遍及貴州全省，稍微一宣傳，其效果簡直不敢想象。

　　但也僅僅如此，他們現在得到的待遇也比不上北京的明成4S店，去年才堪堪拿到條款一的政策。當時可沒少被明成下絆子，現在明成的老總彭化又開始畏畏縮縮的在李面前嘀咕，估計也是被恒成的異軍突起，給嚇到了。

　　市場就那么大，在潛力還沒有被挖完之前，蛋糕總是不夠分的。

　　多一家4S店銷量領先，勢必政策就會向這家傾斜，即使兩家店不在同一個城市，甚至不在同一個省份。

　　從昨天開始到現在，即使臺上那個年輕人神采飛揚的在分享自己的成功之路，可身邊的人似乎都不曾注意，而只是一直在強調對方資歷淺，不夠可靠，不能把大的優惠政策放出去，說那樣會擾亂市場價格體系，崩壞現代的名聲。

　　李有些煩了，他是老了，雙鬢斑白，接近六十高齡，甚至快退休了。

　　但他不瞎，他意識到了一個可能改變汽車零售行業的契機到來，他不知道這個契機是好還是壞。但他清楚，只要抓住這個契機，不管結果是好是壞，北京現代都不會虧。

　　很明顯，陸恒就抓住了這個契機。

　　“彭化，你為什么不選擇聽完陸恒的演講呢，或許你能得到突破現在銷量桎梏的靈感。”李保持著年長者的笑容說道，拇指上那枚祖母綠扳指被他輕輕摩挲著。

　　北京明成現代4S店雖然一直是同品牌銷量前十的老牌強者，但是在跟大眾、福特以及豐田為首的日系車這些品牌4S店的銷量比拼中處于下風。

　　他們只能靠著低價吸引客戶，比名聲高不了大眾福特多少，服務態度方面比起沿襲來自日系企業的豐田車更是差太遠了。

　　其銷量桎梏一直卡在兩百臺左右不上不小，現代這次年會銷量前十，他們也只是靠后。彭化能坐到李旁邊，靠得還是當年從廠家總部出去的資歷。

　　彭化臉色微僵，不自在的說道：“一個小輩而已，我兒子年紀都比他大三歲，讓我聽他說話，他能講出什么大道理？”

　　李搖頭，淡漠的問道：“你會玩QQ嗎？”

　　“你會網上購物嗎？”

　　“你能體驗網絡上幾千上萬人一起玩游戲的感覺嗎？那種屠城戰時，帶來的刺激可一點不比我拿到現代汽車十月銷量全國第二時低。”

　　聽到李的問話，彭化臉上有點掛不住了，強硬的說道：“那些都是玩物喪志，不該倡導。”

　　李嘆息一聲，絲毫沒有表現出和年輕人有代溝的思想，反而比小他十歲的彭化更年輕一樣。

　　“你覺得是玩物喪志，但讓我看來這卻是他們這一代人的生活軌跡。八零末與九零后這一代人，是在電視劇、流行歌曲以及網絡浪潮中成長起來的一代人、相比前兩者，后者的爆發速度更快，更讓人措手不及，所以你們才會忽視。我也不多說，你只需要知道恒成公司十月份原定展廳目標僅僅只是一百五十臺，但最終完成了二百七十臺，這中間多出來的一百二十臺是怎么來的就行！”

　　彭化瞪大眼睛，“怎么來的？”

　　李眼瞼低垂，像是疲累了一樣，雙手突然合住，開始鼓掌，彭化下意識跟著鼓掌，這才發現臺上陸恒又講到了一個高.潮處，引得許多人臉色潮紅。

　　“他不就正在講，那一百二十臺是怎么來的嗎？”李收回手掌，譏笑道：“只是你不愿意聽。”

　　彭化面色也變得一片潮紅，只是不是因為和那些人被陸恒勾勒出的未來前景而興奮，而是被李最后時刻帶著譏嘲的語氣變得氣氛。

　　他扭過頭，眼睛張大盯著臺上，耳朵豎起，他倒是想聽聽這個小家伙能說出什么至理名言來。

　　李瞥了他一眼，嘴角微翹，然后搖搖頭。

　　不是廠家的直營店，卻享有直營的優惠政策，這就是走了人情后門，等自己下臺后估計他就享受不到這些好處了，到時候衰落是必然的。

　　倒是恒成不錯，通過菲菲那丫頭傳回來的信息他知道恒成不僅僅是十月份定下了二百五十臺的目標，完成了二百七十臺。并且還在十一月份，十二月份也定下了最低兩百臺的保底目標。

　　如果真的完成，那么肯定是今年全國四百多家經銷商中最大的一匹黑馬，三個月就能完成普通經銷商一年的銷量。

　　想到這里，李渾濁的眼睛微微發亮，要真是這樣，那自己不介意把條款一的政策提前發給恒成。

　　如果互聯網銷售與實體銷售真能像他說的那樣有機結合起來，完成互補，那么北京現代這個品牌的銷量完全可以大大提升。

　　配上明年四月份即將發售的新車型，說不定能沖擊全國銷量第一，而不是被豐田、本田、大眾、福特這些品牌輪番壓制。