第一百三十五章 招商大會
“我這位先生又要搞什么事情，他不是說不幫我嘛！”文南這兩個月可算是受盡了人情冷暖世態炎涼，離開了洪濤之后，他突然發現自己什么都不是了。那些海商對他都挺客氣，去任何一家都好酒好菜招待，可是別聊實質問題，一聊實質問題，人家只問一句話：洪董事長知道否？你要說不知道，得，后面人家就不和你聊了。為此，文南是憋了一肚子的氣，同時也對洪濤以前說過的有關商人的話有了更深的理解，沒有利益，你就別和商人聊天！
“文兄啊，你這是身在福中不知福。你這位先生是個寶貝、大才啊！可惜他不認我這個學生，否則我也想拜他為師的。你可能還沒摸透他的脾氣，這世間的所有事情，他心中都已經有了一個定論，如果你的想法不符合他的定論，而你又堅持的話，他不會去說服你，而是變著法兒的折磨你，讓你自己醒悟。怎么說呢，這個做派有時候是很讓人生氣，但事后想一想，也確實是個好辦法，比光用嘴說實際的多。這次你來廣州，估計就是他有意逼著你來的，至于為什么要讓文兄吃這個苦，我就不清楚了。不過他已經首肯，會幫朝廷借船運糧，不光要借，還得讓那些海商心甘情愿爭著搶著出借自己的船只和水手。服了吧？要不怎么他是先生，你是學生呢！”羅有德比文南在待人處事上精明的多，他接觸洪濤的時間也最早，看出來的道道也最清楚。
“…他、他不會以死相逼吧！”文南眼中的洪濤是另一個洪濤，如果說羅有德眼中的洪濤是個商業奇才的話，那文南眼中的洪濤更像一個殺人不眨眼的海盜頭子，凡事兒總是喜歡用武力來解決。
“非也、非也！洪兄不會出此下策的。而且那些海商也不足以讓他動用武力威逼。只要他想，借船的事情根本不是難事兒，問題就在于他如何做到讓海商們心甘情愿、爭先恐后的出借船只。你我恐怕是猜不到他的手段。暫且拭目以待吧，看看你這位先生還能有何種神仙手段！”羅有德的腦子比較清晰。分析得頭頭是道，只是他也想不清楚洪濤的手段是什么，連頭緒都沒有。
洪濤有何手段來讓海商們如此聽話？無它，還是兩個字兒，利益！
文南走后，洪濤也仔細想過是否能在自己準備不充足的情況下，盡量去幫南宋軍隊抵御蒙古入侵的可能性，最終得出的結論是。過早暴露金河灣戰斗力得不償失，那樣可能會把南宋朝廷嚇個半死，以后再想和他們合作可就難上加難了，說不定還會帶來其它不可控的后果。但不通過金河灣的武力，也能從某種程度上施以援手，辦法就是這些南宋海商。
原本洪濤只是打算在自己動手的時候，借用一下他們的船只充當后勤補給船隊，冇被文南這么一鬧，他突然想明白一個問題。抵御蒙古入侵的主角應該是他們才對，那是他們的國家。如果他們自己都不出力，自己就算幫他們把整個亞洲都打下來有何意義呢？
但道理是這個道理，要想空口白牙的振臂一呼。就有萬人響應，那純粹是做夢呢。長江以北打成什么樣兒，對地處南方沿海的海商來講，根本沒有觸動。一方面是這個年代里消息傳輸得太慢，前方的戰況并不能及時反饋回來；另一方面也說明這個時候的人民對國家這個概念還不是特別清晰，他們更xi慣用地區、家族來區分彼此。沒有見識過戰火涂炭、異族統治的場面，很難讓身處廣州的海商去為北方老百姓操心出力。
怎么辦呢？強行命令這些海商把屬于他們的船只借出來不是不可以，但這違背了洪濤當初給他們的承諾，那就是一切按照事先制定好的規則辦。誰也不能違反。那些規則里沒有董事長能任意支配股東財物這么一條兒，規則的建立并不是幾張寫滿條款的紙。而是看它如何運行，要是自己這個創建者帶頭違反這些規則。那如何要求別人去遵守？
不能強迫，那就得交換，好在洪濤對交換利益這件事兒非常在行，他也樂意用這種方式去影響身邊的每個人。大家平等交易，誰也別吃大虧、誰也別占大便宜，各取所需，不是挺好的嘛。
用什么來和那些海商進行交易呢？好辦，洪濤已經攢了一柜子的鯨魚皮紙卷，上面都是他從腦子里挖出來、再結合目前的實際情況記錄下來的一些奇思妙想，政治、軍事、自然、地理、科技、生活…方方面面都有 。從這些東西里，挑出一些比較簡單、比較符合南宋實際情況的項目來，拿去給那些南宋海商們進行投資、生產、售賣，這是一個雙贏的局面。
海商，不光是要在大海上跑來跑去，光人和船跑沒用，核心是商品。不管你運的是什么，你總得有拿得出手、你有別人沒有的玩意，才能賺錢。目前廣州、泉州的海商已經明白了這個道理，他們一部分人家里都經營著各種小作坊，其中的出產物品就是他們拿出去和別人交換的貨物，這樣會把利益擴大化。另外一部分實力不太足的海商，也都和各種生產型的作坊有著緊密的聯系，這就是他們的上家兒。
不過南宋可以向外輸出的商品還是太少，這是洪濤的感覺。就目前來講，南宋的手工業已經很發達了，輸出的絕大多數商品都是加工過的成品，上面充滿了附加值。而其它國家輸出的商品有多一半兒都是原料，會被南宋商人買回來，經過加工之后，再返銷出去，一來一去，賺大錢的還是南宋商人。
可洪濤覺得這還不夠，遠遠不夠！不光是出口商品不太夠，南宋國內的消費也還有巨大的潛力可挖。既然南宋已經是一個商品社會，連糧食都已經有一大半是商品糧了，那干嘛不讓它再向商品社會更進一步呢？自己不是制定政策的人，也沒這個資格，不過自己可以從下而上的去影響這個政策，因為自己手里有數不清的產品可以生產。
這些產品有些現在能用，有些還不能用，挑挑揀揀的，洪濤就找出幾樣比較合適的東西來，他就打算用這些玩意去和南宋海商進行交換。由自己出技術、他們出資金，合資進行大規模生產。自己除了占一些技術股份之外，另一個條件就是讓那些打算和自己一起合資辦廠生產新商品的海商，自覺自愿、爭先恐后的去幫南宋朝廷一個小忙。能完成這個約定的，洪濤就會和他們一起合作辦廠，并提供更多的技術指導；不能完成的，你再有錢也免談，哥們的技術不賣、只換，就這么任性！
那問題就來了，洪濤手里這幾樣技術有那么厲害嗎？能讓海商們心甘情愿去賠本賺吆喝，甚至還要冒一點點生命危險？到了前線上，誰說得清哪天會出危險啊，搞不好連船帶人都回不來！
洪濤覺得有！他提供的這些商品和技術，都是南宋市面上見不到、但又有相關成品的，至少是能一目了然的進行比較。說白了吧，就是對某些產品的升級換代。這種東西比新鮮事物利潤更大，因為冇新產品出來，還得經過一段時間的熟悉期，能不能被原本的市場接受也是問題。但老產品的升級換代產品卻不存在這個問題，它生產出來就能賣，老產品的覆蓋面而有多廣，新產品就同樣有多廣。具有了這個特質，這個買賣就有得做了，已經把投資者的風險降到了最低。只要不是傻子，誰都會算出這里面的利潤有多大，是傻子的洪濤也不會和他廢話，他也混不到海峽公司的股東里面，這里都是人精，至少在做買賣的問題上，誰也不比誰傻。
另外，洪濤還用他自己給海商們做了一個背書，金河灣的戰艦會給運輸船隊提供護航保護，不過不能以金河灣的名義，只能用海峽公司的招牌，也就是說，這些船名義上都是屬于南宋海商的。有了戰艦護航，海商們恐怕就不會擔心自家船只和水手的安全問題了，洪董事長的艦隊是個啥實力，大家心中都有一個評價。
如果說陸地上是蒙古騎兵的天下，那海洋上就是大食海船的天下，不過這是前兩年的說法兒，現在海洋上是洪董事長的天下。原本張牙舞爪的大食艦隊已經被掛著老鼠旗的艦隊碾壓得一絲不剩，就連廣州和泉州城里的蒲家人都安份了不少。這些海商已經xi慣了一早起來，站在甲板上左右張望，當看到遠處有掛著老鼠旗的帆船時，這一天的心情都是安定的，啥也不用怕，只需要去船艙里玩命算計上岸之后如何買賣貨物，使勁琢磨如何能賺回更多的錢就夠了。（