第六十五章 酒店談判
第六十四章 一番東奔西走，著實讓葉天練習不少人，《天龍八部》主要演員被挖個底朝天，主演紛紛請假，導演兼監制簫笙哭笑不得，沒有演員他拍個毛，無奈給劇組放了半天假，順便也去酒店蹭飯。，
風靡一時的半島酒店位于九龍尖沙咀繁華的商業及購物中心，坐落于維多利亞海港港畔，入主的名流貴族絡繹不絕，不過相對的，這家酒店名氣很大，天文數字消費，葉天還負擔不起，而半島酒店對面接道，只要步行三分鐘，就可以看見洲際酒店碩大招牌，被譽為世界頂級商務及消閑酒店…之一，新開張不久，除了壯觀海景之外，還有優惠價格。
葉天稍稍考慮幾秒，就放棄半島酒店，來到洲際酒店。
“先生您好，歡迎光臨洲際酒店前臺。”
“你好。”
“請問您有預定嗎？”
柜臺前，靚麗的美女面帶笑容，葉天猶豫一下，開口詢問：“你們經理在不在？”
“經理？”
前臺小姐面現疑惑之色，仔細打量葉天兩眼，確認道：“您找我們經理？”
“是的，我有一筆生意和他談。”
“請問您以前在我們酒店登記過嗎？”
“沒有，我叫葉天，這是我的身份證。”
葉天將證件放在桌面，前臺小姐卻向葉天身后看了看，沒有其他人，不像是劫匪，對照證件，再次打量葉天，雖然年輕，但表情十分認真。
前臺幾位小姐商量一下，覺得不像開玩笑，負責接待的小姐決定通報上去，因為職前培訓時，酒店高層一再叮囑在保持禮儀情況下滿足顧客任何要求。
電話接通，前臺小姐小聲解釋幾句，過程異常順利，放下電話，笑著道：“先生，請稍等，我們張經理要見您。”
“謝謝！”
收起身份證件，想在著名酒店包場，負擔很大，窮則思變，葉天想到付錢之外的解決問題辦法，此次宴席有很多明星加入，可以利用這一點與酒店展開合作，酒店得到宣傳機會，而他也可以省下一筆開銷，如果合作順利，以后還有繼續的可能，因為電影經常需要用到酒店。
兩分鐘后，一位三十余歲的男子匆匆趕來，前臺幾位接待小姐突然表現出嚴謹莊重，面部保持微笑。
“張經理。”
“嗯，哪位是葉先生？”
“你好，我是葉天。”
葉天觀察張經理，悄悄松了口氣，像是新時代精英人才，不是保守人士就好。
“葉先生。”張經理微微停頓一下，和葉天握手，介紹道：“張語凡，酒店公關部經理。”
原來是部門經理。
葉天點了點頭，他還以為是酒店總經理。
“請跟我來。”
“嗯。”
葉天點了點頭，張語凡帶著他進入前臺左側一間休息室。
“請坐。”
“謝謝。”
張語凡笑道：“葉先生和我們酒店有什么生意談？”
葉天道：“我想辦一個慶祝性質的宴會，覺得你們酒店位置很不錯，所以就過來了。”
“原來如此。”
張語凡變得認真，這也是一筆不打不行的生意，值得他出面接待。
“葉先生有什么要求？”
“我當然希望用你們酒店最好的服務。”
“您確定？”
張語凡懷疑葉天是不是拿他開玩笑，酒店最高服務，價格不菲，一般人負擔不起，雖然洲際酒店名氣比不上半島酒店，但是服務質量一點也不差，甚至高過半島酒店，這絕對值得他接待。
“當然！”
葉天肯定的回應，張語凡笑了，心里迅速估算一下價格，介紹道：“顧客就是上帝，，凡是顧客需要的，我們都可以滿足，舉辦慶祝宴會絕對沒有問題，我們這里有三項標準，第三等最低消費188萬，第二等最低消費266萬，第一等最低消費399萬，請問葉先生需要哪種方案？”
“我需要的是…一種免費方案！”
“免費？您不是開玩笑吧？”
葉天笑道：“我覺得不是。”
你覺得？
你以為你是董事長？張語凡翻著白眼，免單宴會，他也想要，可是世上有這種傻瓜酒店嗎？
“對不起葉先生，我還有公務處理，沒時間和你在這開玩笑。”
“我不是開玩笑。”
“那你什么意思，不要說免單宴會，現在外面連一單免單飯局都找不到，我們是商業酒店，不是做慈善！”張語凡盡量讓自己語氣委婉，他看不在酒店吵架，哪怕是對方主動找茬。
葉天起身勸道：“是不是異想天開，你聽我說完再下結論也不遲啊。”
“好，你說，我也學學，說不定以后還能混口飯吃。”張語凡氣極而笑，他一個工商管理學碩士會被一個年輕土鱉忽悠住？太小看一個海龜碩士了！
在葉天有意引導下，兩人開始一段平靜對話。
“你們酒店是新開的。”
“是，剛滿一年。”
“剛才我在外面轉了一圈，那么大的泊車位，只停了寥寥幾輛車，看來你們酒店生意的確不怎么樣？”
“這個我承認，但不能作為你免單理由。”
“我想，你們酒店高層一定經常在一起商量營銷方案。”
“這是顯而易見的事，酒店管理層不需要尸位素餐之輩。”
“做過宣傳嗎？”
“你說呢，香港各大報刊，主流媒體都有我們廣告。”
“不用說我也知道，廣告手段太老套，花了大筆金錢，效果嘛，一定是打了折扣對不對。”
張語凡心中一愣，廣告手法，難道葉天是來求職的？故意語出驚人，好引起他主意，這倒是個好手段，比一般應聘者別出心裁。
“葉先生，你有什么意見或辦法？”
葉天笑道：“我的辦法就是你們給我一場免單宴會，我給你們做一次宣傳。”
“一場宴會花費都負擔不起，你有什么能力為我們酒店宣傳？”
原來不是求職者，張語凡暗嘆，單憑葉天這份手段，還有膽量，他就可以聘請對方作為助手，公關部不缺踏實做事的人，但缺少這般出奇制勝的人才。
葉天笑道：“現在香港話題最多的明星是誰？”
“這個…我倒不怎么關注。”張語凡眼神閃爍，覺得自己被葉天牽著鼻子走，不想在接對方話題，否則還真有可能被忽悠，答應對方免單條件。
葉天在房間里找了一張紙，寫了一串名字，然后分析道：“現在香港人看得最多的就是趙蕥芝緋聞，陳鈺蓮、周閏發分手緋聞，還有即將播放大結局的《天龍八部》。”
“這和我們酒店有什么關系。”
“呵呵，他們都是主角，我負責請他們過來，你們酒店負責請記者，今天晚上舉辦宴會，第二天全香港報刊、雜志都會出現你們酒店名字。”
張語凡聳肩道：“這和打廣告有什么分別，廣告費我們已經花了上千萬港幣，就像你說的那樣，效果嘛，折扣打得太狠，讓我們虧本了！”
葉天笑吟吟道：“作為一位市民，是希望讀一段枯燥乏味的廣告詞，還是希望看一段明星秘聞！”
“這…”
“如果你現在還覺得我是異想天開，那么我現在可以換一家合作對象了。”葉天站起來，表情十分自信，這就是拉贊助，后世綜藝節目慣用手法，還沒開拍，就盈利幾個億，這才叫成功營銷。
“葉先生，請稍等！”
張語凡急忙阻止葉天離開，尷尬道：“你真是一個神奇的人，只憑幾句話就從我們酒店得到一個免單計劃，不過我還要和總經理商量一下。”
半個小時，葉天滿意離開洲際酒店，雖然沒有拿到什么三等高消費標準，不過五十萬消費限額，也足以讓他滿足，這場談判，他賺了五十萬。
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