第050章 敲定合作

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　　龔慧第二天準時啟程離開，孟謙把她送到了機場，松開她手的時候有點不舍。他本想讓她搬來這邊，但她有自己的生活，自己的家庭，他無法給她任何承諾，所以沒有說出這個自私的提議。

　　她在他臉上留下個吻，又在耳邊說：“照顧好自己。”

　　“你也是。”他說。

　　“再會。”她揮揮手，拉著箱子離開。

　　“再會。”孟謙目送她離開。只是他們心中都清楚，這一別，恐怕會有很長一段時間都不會再見了。

　　獨自一人開車回去，回家無聊，干脆去公司。

　　最近他有點君王不早朝的意思，只是電話關注著公司的發展。談判仍舊進行中，除了華威外，國內還有兩家手機商是他們的候選目標。從未來角度說，富國能源支持誰，誰家就能飛黃騰達。

　　停車上樓，公司一如既往的忙碌，還多了些新面孔。

　　“孟總！”

　　“孟總好！”

　　跟他打招呼的人很多，孟謙一一點頭，來到自己辦公室。

　　他聽取了助理報告最近的工作、進展，隨后宗巖上門：“明天三星的高層要過來，和我們談合作。”

　　“高調點宣傳這件事？”孟謙跟宗巖學多了，已經被染黑。

　　“適當就可以，不用宣傳也有很多人注意我們。”宗巖說，翻開手里的文件，交給他：“華威的要求，你過目。”

　　“決定好了嗎？”孟謙拿起來看。

　　宗巖很愜意的：“基本上只有一些小分歧，但我相信三星再跟我們多接觸幾次，他們會松口的。”

　　孟謙點頭：“那就只能勞煩我們的三星朋友多跑跑了。”

　　三星對電池合作非常重視，在中國的負責人都來了。

　　但孟謙忽然發現自己公司底蘊不夠的缺陷：沒有公務用車。

　　顯然不能再用公司成立不久，安排不過來的借口。前幾次沒發覺是因為客戶自備車輛，比如同一個城市的華威。而這次客戶是從京城來的，還有兩個老外，結果公司沒車，客戶打車來。

　　孟謙對助手提了句：“公務用車，記下來。”

　　“好的孟總。”梁濤趕緊記。

　　韓國人誠意滿滿的過來，但因為先處理國內的合作，暫時沒放重點，但它們的需求量令人動心，三億部手機的出貨量啊。只是這塊蛋糕不好咬：工廠產能不足；其二型號太雜；最后蘋果利潤更高。

　　三星和蘋果，得放在后面考慮。

　　至于為什么不一起選？

　　孟謙也曾經慮過，但它們的產量加起來，產能需求達到4.5億。

　　如果把低端剔除，估計也有四個億。

　　但工廠的30億投資，只是解決了1.5億塊電池的產能，再擴大要花很多錢，孟謙卻不想再倉促拿股份出去賣。富國能源的前途是非常廣闊的，現在再高的出價，都比不上將來的成熟階段。

　　而二選一的話，就會有獨家授權，除了正常營業，還能獲得一筆保護費，比如華威就要至少15億保護費；至于外國企業？狗大戶肯定得高要求。宗巖預估，無論蘋果還是三星，必然要15億以上。

　　這15億，單位是美元。

　　因此，獨家授權合作，公司能先得到一大筆資金，這筆錢可以用在產能的提高上，不需要再去融資、不用稀釋孟謙的股份。剩下的資金，就用在市場更龐大、未來更廣闊的動力電池領域。

　　回到商談上面，雙方仍是互相試探。

　　但這次見面，不斷把壓力施加在已經為合作籌備多時的華威身上。

　　三十萬部新型電池手機的接連售罄，消費者的一片好評，以及得不到背后的罵聲和吐槽，甚至某些囤貨奸商已經把價格炒高到原先的兩倍…種種奇葩的市場表現，更是讓它們緊張萬分。

　　黃亮得到的消息好壞參半，好的是富國能源有誠意合作，它們也想給中國企業添助力，但另一半是敵軍的糖衣炮彈太猛，無論是三星的巨大需求量，還是蘋果的不差錢攻勢，華威都不占優。

　　黃亮考慮后，趕緊安排會議。

　　公司的高層、董事都到場，黃亮把心中的想法說出來：“現在已經不是計較蠅頭小利的時間，哪怕開頭虧損，我們也得搶占這股優勢。寧可自損八百的擊潰敵人，也不能放棄成為巨頭的機會。”

　　成為巨頭的良機啊！

　　這個目標聽得高層們熱血澎湃，華威一直有野心躋身世界手機品牌巨頭，也只有進－入那個圈子，才能有與三星、蘋果叫板的實力。如果圈子都踏不進去，談何發展？最終高層們表態同意。

　　所以華威決定結束這拖拉多日的談判。

　　它們答應了雙方磋商的協議：華威出資15億人民幣，作為國內品牌里，唯一使用富國能源新型電池的商家；并保證每年的電池需求量至少5000萬塊。反過來，華威也對富國能源的生產有監督權力。

　　雙方的老總都露面簽約，一干高層都到場。

　　“合作愉快！”孟謙拿起了準備好的香檳，朝對方致意。

　　“這是一個共贏的開端！”黃亮面帶紅光。

　　合作對雙方都不虧，富國能源拿到了15億現金，還敲定了從工廠全部建成后，三年內每年至少5000萬塊電池的協議，意味著80億的營業收入穩妥入賬，幾乎是搖身一變成土豪。

　　富國能源對電池單價開得很高，即便是扣除生產成本、各項費用以及稅費后，它的盈利空間仍占一半，即意味著80億的營業收入，可能會產生40億的利潤。這在業界是不敢想象的暴利。

　　孟謙粗略給自己算了一筆賬，等到工廠能正常運作后，他能夠從這筆利潤里拿到二十幾億的分紅，穩妥的十位數！當然，公司不是這么運作的，它們未來花錢的地方還很多，比如動力電池。

　　想分紅其實是有點遙遠的，工廠建設最快也要半年，再等公司業務正常，收回貨款后，估計就是一兩年后的事情了…而為了進軍新能源領域，公司的開銷也絕對不會小，幾百億都不一定夠。

　　孟謙知道自己還不能驕傲，還得開拓更多領域。

　　對華威來說，它們有蛇吞象的舉動，但對大包大攬并不后悔，能趕跑對手——如果讓國內競爭對手得手，今后別說國際巨頭，恐怕國內都會變成二流；五千萬的采購量雖然高，但他們是壟斷的。

　　甚至黃亮從孟謙個人的話語中，得知富國能源更青睞與蘋果的合作，這讓他心中泛起了干掉三星指日可待的激動…因此碰杯的時候，先前的郁悶一掃而空，雙方都是笑臉相待，就差哥倆好了。

　　合作也貼出了消息。

　　對于近日來不斷的流言蜚語，說華威搞不定協議，新型電池供應夭折，即將要被某米替代等等幸災樂禍站高調宣稱，華威已經是全國獨家，國內品牌再沒人能挑戰它們。

　　當然這并不能讓人住嘴，當晚就有人說這是小人得志，即便有技術，用戶體驗差也只能是二流品牌…滿嘴酸味十公里外都聞得見，自然也沒有多少人去在乎，用戶們更關心新機進展。

　　華威也借著熱潮，再度宣布旗艦機型的發售計劃。

富國能源的原工廠，產量和人手提了上去，最新一批電池已經出貨，華威立馬就加大馬力展開組裝，已經可以預見它的售罄。在電池技術能夠滿足后，各種花式玩法，2k屏，八核應運而生。166網