第896章 小米模式加強版

　　在場的眾人聽到哈斯廷斯的話都若有所思，摩托羅拉推出的系統要想在短時間內搶占市場，價格戰無疑見效最快，而價格戰最容易見效的是低端機市場，低端機配置差，手機系統自然是越流暢越好。

　　張然也覺得哈斯廷斯的想法有道理，見眾人都若有所思的模樣，便道：“你們覺得怎么樣？”

　　吳瑞德點頭道：“里德的話有道理，我們采用低價傾銷的策略，突破口肯定是在低端市場，而低端手機配置比較差，這個時候系統的流暢度就很重要了！”

　　“手機系統的戰爭現在打得特別激烈，我們要想打開局面就必須盡快搶占市場，ebOS更符合我們的要求！”

　　“我也覺得ebOS更合適！”

　　張然見原本MeeGo的人都紛紛ebOS，當即拍板：“那事情就定了，收購ebOS系統！”他看著哈斯廷斯道：“收購ebOS將由世紀巔峰完成，因為我們還需要拉其他手機廠商進入我們的聯盟，幫我們推廣系統，如果系統在摩托羅拉手上，他們會有顧慮。世紀巔峰很快會著手收購的事，會盡快完成收購的！！”

　　張然記得在惠普放棄ebOS系統之后不久，韓國LG就收購了ebOS，而且現在安卓越來越成熟了，摩托羅拉推出的ebOS系統手機必須盡快面世才行。所以，這事不能拖，一定要快完成才行。

　　不過惠普想賣，摩托羅拉想買，這件事應該很快就可以敲定！

　　哈斯廷斯無疑想親自掌握手機系統，但他也明白還是由世紀巔峰掌握最好，點頭道：“好！”

　　張然看了看摩托羅拉的管理層，道：“現在我們說第二個議題，摩托羅拉移動接下來的戰略方向。世紀巔峰的是互聯網公司，在收購摩托羅拉移動之后，我們希望摩托羅拉移動能夠改造成互聯網公司。所以，哈斯廷斯把你們請來了，你們大多有從事互聯網的經驗。相信大家都清楚互聯網產品的最大特點是基本功免費，通過增值服務賺錢。比如谷歌，使用谷歌搜索需要花錢嗎？不需要。那么谷歌是怎么賺錢的，通過，以及各種服務收費賺錢。相信大家都用過殺毒軟件，但在中國殺毒軟件基本上都死光了，因為有一個叫360的公司推出的殺毒軟件是免費的，大家都用免費的，其他收費殺毒軟件自然就死掉了，而360賺錢也是通過增值服務來實現的。

　　這種策略在手機上同樣可行，我們可以讓手機免費，然后通過增值服務，各種手機配件、手機軟件、互聯網服務來賺錢。不過手機跟一般的互聯網產品不同，手機硬件成本相當高，現在還很難通過增值服務彌補硬件成本，完全免費是不可能的。不過我們的手機可以按比成本稍高的價格出售，比如我們推出一款雙核手機，1G內存，800萬像素的攝像頭，別人賣400多美元，賣500美元，我們只賣299美元。我們的性價比是最高的，這樣我們就能夠迅速搶占市場，能夠大量鋪貨，然后通過各種增值服務賺錢。

　　我們希望摩托羅拉手機以接近成本的價格迅速搶占市場，擴大ebOS系統在市場上的份額，然后通過奈飛、通過百視達在線，通過我們在中國的各種企業，以及摩托羅拉的各種增值服務來賺錢。當摩托羅拉手機的銷量足夠龐大，ebOS系統占有足夠份額的時候，摩托羅拉想賺錢是很容易，比如可以推出在線閱讀、手機游戲、瀏覽器，甚至建立手機支付體系。如果我們有十億用戶，如果這些用戶都通過我們手機的支付系統在網上購物、消費，那世界上最厲害的銀行可能都無法和我們相比。我們用戶越多，通過增值服務賺的錢就越多，這樣一來，我們的手機就越便宜，也許有一天我們的手機可以真的完全免費。當我們的手機真正免費，誰還能拼得過我們？到那個時候我們在手機領域將天下無敵！

　　幾年前，Fly成立的時候，我對白云飛和邁克所羅門說，我們將會改變世界。到如今，我們已經做到了。現在我想對在座諸位說，我們一起改變世界吧！”

　　張然這番話非常有感染性，聲音極具穿透性，讓在場的摩托羅拉管理層聽得熱血沸騰，恨不得立馬大干一場。他們不是涉世未深的菜鳥，都是老江湖，但他們依然覺得張然的戰略有實現的可能。就拿蘋果手機來說，在美國專賣店售價是699美元，但美國電信營運商推出的合約機最便宜的只要99美元。張然說的這種模式，跟電信運營商賣合約機其實是一個道理，只不過電信運營商賣的是別人生產的手機，而摩托羅拉賣的是自己的手機。

　　當張然講話結束，大家集體起立，會議室中響起了雷鳴般的的掌聲。

　　雷吉納杜坎以前是百視達紐約區的營銷主管，后來進入百視達在線做營銷主管。由于他在百視達在線的營銷業績出色，被哈斯廷斯挖到了摩托羅拉。作為一個精通線上線下營銷的專家，他對營銷的看法要比在場其他人都要深，他覺得張然這個計劃從戰略上來說，極其高明，但在戰術上實施起來卻又極其困難。

　　等到掌聲停止之后，雷吉納杜坎便道：“張先生，我非常佩服你的戰略眼光，但作為營銷主管我不得不說這個計劃恐怕很難成功！”

　　張然為摩托羅拉設計的戰略其實就是上一世小米采用的戰略，他知道這個戰略的風險和弊端很大，但同樣優點也極大，能夠在短時間迅速搶占市場。在張然重生前，小米手機在國內的市場占有率已經排名第一；小米從一個新牌子做到中國占有率第一，只用了短短三年，這足以證明這種戰略的威力。

　　現在安卓和IOS已經開始成熟，生態系統正在逐步完善，留給世紀巔峰的時間不多了，現在最重要的就是迅速搶占市場，所以，他知道小米模式是一記七傷拳，依然義無反顧的決定采用。

　　不過雷吉納杜坎既然提出了質疑，張然肯定得進行解答，他不希望給人以剛愎自用的印象，笑著問道：“為什么？”

　　雷吉納杜坎侃侃而談道：“摩托羅拉一直是高工資、高福利，手機生產成本很高，最近雖然推行了減薪計劃，又砍掉了不少福利，但和中國、韓國企業相比，我們的成本依然要高出一大截，打價格戰，我們根本沒有優勢。而且美國手機銷售主要是合約機，電信運營商的合約機占據了市場80的銷量，消費者只需199美元、甚至99美元就可以用兩年合約價買到原本售價699美元的蘋果手機，在這種情況下，低價傾銷的策略是很難行得通的。”

　　張然微微點頭，雷吉納杜坎這話有道理，不過雷吉納杜坎說的這些，他都考慮過：“我們肯定要努力擴大在美國的市場占有率，但我們最主要的目標是中國，在中國我們手中有微博、世紀巔峰在線，而且最近兩年我們一直在布局，投資和參股了二十多家公司，除此之外我們還有一票盟友，只要振臂一呼，他們都會加入我們的ebOS聯盟，再加上谷歌退出了中國，我們拿下中國市場問題不大！”

　　雷吉納杜坎不了解中國市場，但他相信全世界的消費者都是一樣的：“主要目標是中國也一樣，但我依然認為摩托羅拉采用低價傾銷策略行不通。第一，采用低價策略，打性價比的招牌，吸引的消費者往往都特別懂手機，至少是很關注手機的用戶。現在我們靠低價吸引了他們，等到別人比我們的手機更便宜時，他們就會轉投更便宜的手機廠商。第二，購買低端手機的用戶消費能力往往不強，這部分用戶在增值服務上怎么可能會花很多錢呢？在他們身上想通過增值服務來賺錢是很難實現的。”

　　張然對小米模式進行過思考，知道小米模式問題很多，比如小米手機利潤薄弱，又不知道生產的手機能賣多少，不敢壓貨，否則一旦生產的手機過多，卻又賣不出去，那公司很可能就直接死掉。為了避免出現庫存問題，小米采取搶購模式。這導致了一個問題，就是很多正常用戶搶不到，黃牛和線下零售店卻屯了大量現貨，加價出售。這極大損害了消費者的熱情，甚至由粉轉黑，這也是很多人罵小米“耍猴”的根本原因，這大大傷害小米的品牌價值。

　　不過雷吉納杜坎說的兩個缺陷，張然以前卻沒有考慮到，現在想想，這話確實相當有道理。他覺得雷吉納杜坎既然能夠看到小米模式的弊端，那也許能夠有什么好建議，便道：“那你認為我們應該該怎么做？”

　　雷吉納杜坎直接道：“我在一線負責銷售和渠道整合，根據我的經驗，低價傾銷的策略不能長久。我覺得摩托羅拉應該推出一款能夠跟蘋果媲美的高端爆款手機，爭取到那些不喜歡用蘋果的高端用戶，這個市場很大，而且這部分用戶也愿意在增值服務上花錢。只有我們在高端市場站住了腳，然后進軍中端，在進軍低端，才能形成碾壓性優勢。”

　　張然搖了搖頭：“諾基亞、三星等公司都向推出與蘋果媲美的高端爆款手機，但沒一個成功，爆款不是想做就能做出來的，而且我們不是要做手機，是想推廣我們的系統，現在安卓越來越成熟，我們動作必須要快才行，否則一旦安卓的生態系統完全建起來，操作系統市場穩固了，那我們一點機會都沒有了。”

　　在反駁之余，張然突然想到了一個問題，眼前一亮：“不過你的話也有道理，我看這樣，我們雙線發力，摩托羅拉做高端和中端市場，這部分手機自己生產，保證品質、保證工藝，作為曾經的王者，摩托羅拉有做高端的資本；另外，在收購ebOS的時候，我們把palm這個牌子買過來，用palm打低端市場，這部分手機找富士康、或者其他企業代工，降低成本，通過低價傾銷的策略瘋狂搶占市場，迅速擴大ebOS的市場份額！”

　　張然覺得精準定位，雙線發力，自己推出的這種模式可以算是小米模式的加強版！