第633章 饑餓營銷

　　在張然重生前，有部叫《來自星星的你》的韓國電視劇在國內特別火爆，劇中人物的衣食住行被粉絲和各路達人扒出來廣為傳播，衣服、鞋子、發飾、墨鏡，甚至炸雞和啤酒都成了消費者追逐的熱點。

　　《流星雨》服裝搭配水準絕對不遜于《來自星星的你》，再加上在眾多時編輯、時達人的推動，取得了幾乎相同的效果，劇中人物的穿著迅速成為年輕人追逐的對象。

　　短短幾天，在淘寶以“流星雨同款”為關鍵詞搜索，就能夠搜出1.2萬件商品，據淘寶指數顯示，該關鍵詞最近7天搜索指數環比增長513.6。

　　不過淘寶同款都是仿款，版型和原版都不一樣，上身效果很差。而很多品牌在國內又沒有專柜，只能通過代購來實現。范彬彬在舞會上穿的一雙jimmhoo黑色高跟鞋迷倒了很多姑娘，淘寶的一家代購店代購價為5000元，即使是這么高的價格，在不到四天就有五人代購。

　　在《流星雨》的服裝成為眾人追逐對象的同時，森女系這個概念也開始走紅，成為了時下年輕人的刷屏神器。

　　“我認識好多女生，明明身材沒那么高挑偏偏還要走歐美風，根本就撐不起來，像小孩穿大人的衣服。我覺得那不是人穿衣服，是衣服穿人了，我真的好喜歡森女系的概念，喜歡這種悠閑與質樸的生活方式，喜歡這種追求靜淡和知性優雅的審美情趣。”

　　“我也喜歡這種簡單自然的感覺，而且寬松綿布衣服穿起來真的很舒服！”

　　“對啊，我買衣服通常舒服是第一位，我以前穿衣服就喜歡穿這種風格，只不過那時候還不知道叫森女，相比濃妝艷抹，我更喜歡這種清新清新自然的感覺。”

　　其實森女系這個概念能夠火，除了《流星雨》中夏幽草的衣服確實好看，在一大堆歐美大牌的點綴下顯得清新可人外，更重要的是這個概念比較酷。

　　森女系是指活在享受當下幸福之中，不崇名牌，穿著有如走出森林的自然風格。以不做作，天真，自然的生活風格被大家認可。其中追求自然，不崇名牌，這兩點有反潮流，反時的意味在里面，顯得特別有個性。當別人問你，喜歡什么牌子？你回答，我們森系不追求名牌，崇自然，就顯得特別有逼格。

　　女主角夏幽草的穿搭是眾多女生競相模仿的對象，在淘寶上夏幽草同款衣服是最多的，其中有三套成了爆款，只是幾天的時間，就賣掉了上千件。

　　不過眾多的時編輯、時達人在對夏幽草的服裝搭配進行解讀時，都沒有透露她穿的是什么牌子。在淘寶上買來山寨款，版型根本又不對，上身效果非常糟糕。很多想買正品的女孩就在天涯，在貼吧，微博到處詢問：“你們誰知道夏幽草穿的是什么牌子，在哪里能買到嗎？”

　　在《流星雨》官博下面問這個問題的就更多了，不過官博沒有正面回答，只是神秘兮兮地道：“到了十八集，周明軒會告訴你們的！”

　　提問的姑娘們恨得直咬牙，要是她們知道官博是誰，很可能會把他拉出去彈jj至死，簡直太可氣了，哪有這樣吊人胃口的嘛！

　　最后有人甚至直接把電話打到了張然手機上：“導演，我想問你個事。”

　　接到鄭小爽的電話，張然有點意外。自從演完《飛行家》，鄭小爽就離開藝校，回沈陽讀正常的中學去了。逢年過節，她會給張然打電話，而張然也會問下她學習情況，但平常她是不會給張然打電話的。

　　其實這個時候接到鄭小爽的電話，張然多少有點心虛，畢竟上一世鄭小爽憑借《流星花園》的內地版一炮而紅，成為了人氣極高的小花。現在《流星雨》卻跟她沒有絲毫關系了，自己剝奪了屬于她的機會。

　　張然吸了一口氣，問道：“什么事，你說吧？”

　　鄭小爽低聲道：“我特別喜歡《流星雨》，特別喜歡夏幽草，喜歡她的衣服，特別喜歡淺藍t恤配白色高腰長裙那一套，我想問問那是什么牌子，我想買一套。”

　　張然聽到這個問題笑了起來，看來饑餓營銷的效果很好嘛，電話都打到我這里來了。張然完全可以送鄭小爽幾套，反正也不值幾個錢。但他在劉一菲身上犯過一次錯誤，要是送衣服的話，小姑娘多想了怎么辦？所以他沒有這么做，微笑著道：“現在衣服還沒有上市，在市場上買不到，能買到的都是假貨，質量很差。不過正品衣服很快就會上市，至于是什么牌子嘛，現在保密，等到第十八集周明軒會說出來的！”

　　鄭小爽聽到張然也這么說，有點失望，不過還是道：“那好吧！”

　　由于一直找不出夏幽草穿的服裝品牌，人們更加好奇了，甚至展開了全民大搜索。可是，無論谷歌還是度娘，無論天涯還是微博，都找不出相關的信息來。有人甚至懷疑，夏幽草的服裝可能沒牌子，是定做的。不過從官博的回復來看，應該是有牌子的，觀眾的胃口真的是被吊足了。

　　等《流星雨》演的第十八集的播出，謎底終于揭開。周明軒對夏幽草說，我以后專門為少女們設計衣服，連牌子的都想好了。夏幽草問，叫什么？周明軒說，叫幽草，森林里的一顆幽草，用來做森女系的牌子太合適了，你覺得怎么樣？夏幽草笑得像花兒那樣燦爛，喜歡！

　　就在這天晚上，《流星雨》官博正式公布了答案：“夏幽草穿服裝就是幽草，是周公子命名的哦，你們猜到了嗎？再告訴大家一個秘密，明天，夏幽草穿的各個款式會在全國各個專賣點出售，價格不貴哦！”

　　作為《流星雨》的忠實粉絲，鄭小爽自然第一時間知道了這個消息。第二天上午，她揣了一千塊錢就往最近的幽草專賣點跑。

　　當鄭小爽來到幽草的專賣點，頓時被店里的情況驚呆了，手里的奶茶，失手落在了地上。

　　出現在她的面前，是一副熱火朝天的搶購場景。不大的店面里擠了有二十多人，全都是十七八歲的女生，將整個店塞得滿滿當當的，簡直像過節搶購似的。

　　鄭小爽見狀，心中大急，直接朝著前面擠過去，幾乎是使出了吃奶的力氣，才擠到了最前方，比比劃劃地道：“我想買夏幽草穿的那個淺藍t恤，還有白色高腰長裙，你們有沒有啊？”

　　藍白配那套干凈清爽，很有少女氣息，淘寶上賣得特別火，店里進的十套，已經被一搶而空。售貨員擺手道：“已經賣光了。”

　　鄭小爽微微一怔，明明今天才上市，竟然就賣斷貨了，這也太快了吧？又問道：“那酒紅色長裙陪米色t恤那一套呢？”

　　售貨員無奈地笑了笑，道：“也已經賣光了，你看看其他吧！”

　　鄭小爽頓時郁悶了：“嗚嗚，為什么會這樣？你們還會不會再進啊？要到什么時候才有貨啊？”

　　“經理說會補貨的，不過要等多久就不知道了，你看看其他的吧。”

　　“我就喜歡這兩套，下次我再來把！”鄭小爽有些失望地道。

　　幽草在全國有將近2000家專賣網點，此時此刻，幾乎都在上映著同樣的情形。

　　漂亮的服裝，加上森女系的概念，再加上是周明軒以夏幽草命名的，幽草這個牌子成為無數少女心中愛情的象征，引發少女們的追捧也就不奇怪了。

　　上一世日本的森女系服裝是直筒設計，比較寬松，重重疊疊的，因此特別挑人，必須要高白瘦的女孩穿才好看，胸還不能大，否則就會很悲劇，胖女孩穿像大媽，胸大的女孩穿像孕婦，皮膚黑的女孩穿像村姑。

　　世紀巔峰現在推出來的森女系，跟日本差別很大，在保留素色、碎花、寬松等元素的同時，摒棄了直筒，采取了收腰的設計，強調不規則剪裁，在設計上追求簡潔明快。這樣做的好處是服裝沒那么花哨，也沒有那么挑人，能夠讓更多的人接受。

　　也正因為如此，幽草才能賣掉如此火爆。

　　吳瑞德正在辦公室與邱元旭喝著茶談電影的事，突然接到了這次幽草營銷負責人李穎的電話。

　　“吳總，好消息，好消息！”李穎的聲音顯得有些激動。

　　“怎么了？”吳瑞德眉頭微皺問道。

　　“我們的營銷非常成功，到目前為止很多專賣點都反應，有好幾款服裝都賣斷貨了。我們的服裝非常的受歡迎。現在代理商都在要求我們補貨！”李穎興沖沖的道。

　　“這么快就賣斷貨了，看來情況很好嘛！”吳瑞德露出了笑容，看來這次饑餓營銷的效果非常理想，他當機立斷的道，“先不急著補貨，兩天之后再補貨，到時候把所有庫存的貨全部發出來！”

　　幽草每家店鋪的貨都不多，是有意讓整個市場保持供不應求的緊張局面。整個營銷策略是為了消費者“物以希為貴”、“搶手就是好貨”的心理定勢而設計的，是典型的饑餓營銷。

　　前幾年國內某家襯衫廠推出了一款女式襯衫，通過市場調研，這種襯衫在某地投放10萬件，市場就會飽和。于是該廠采取限銷的策略，首次向市場投放了8萬件，使預測中的2萬人買不到貨，把大家的胃口吊了起來，從而使更多的人想買這種襯衫。結果，這家服裝廠生產了20萬件襯衫，仍然供不應求。

　　等吳瑞德掛掉電話后，邱元旭見他滿面笑容，就道：“看來幽草的推廣很成功！”

　　吳瑞德笑著點頭：“幽草算是做起來了，接下來幾年中，要是我們做青春片，在衍生品上就有了很大保障！不過最重要的還是森女系這概念，只要這個概念真正做起來了，我們完全有可能通過森女系這個概念把幽草這個牌子推向日本、韓國，甚至是整個亞洲的市場！”

　　邱元旭頗為感慨地道：“用電視劇來推廣概念，有了概念，就能夠掌握市場，這事只有張然才有魄力干！”

　　“是啊，他真的是天才！”吳瑞德對此深有同感，他笑了笑，撥通了宣傳部的電話，“按計劃走，下面該媒體登場了，全面發力宣傳！”