第259章 發行合同

　　“哈維，你怎么跑來找我？電影的發行和預售是呂克貝松先生在負責，你應該去找他才對！”

　　下午，張然正準備去看《改編劇本》的首映，沒想到哈維跑來找他，說是要談北美發行的問題。yxgsk

　　張然把預售扔給呂克貝松倒不是偷懶，預售和發行是非常專業事，不可能胡來。比如要預售日本的版權，那張然就得對整個日本市場有一定了解才行，得清楚最高的能夠賣多錢，不低于多少才能收收回成本，否則談判就沒法進行。

　　呂克貝松不同，在電影的主演敲定后，歐羅巴影業的團隊就借著豐富的行業經驗及對國際電影市場的敏銳觀察，制定出詳細的“電影銷售評估報告”，得出了每一個地區影片的“理想可賣到”價格和“最低可出售”價格，這樣呂克貝松在談判的時候對價格就有了一個判斷標準。

　　哈維知道發行是呂克貝松負責預售和發行，不過他也清楚這個項目真正的主人是張然，他更希望跟張然合作：“找他談的人太多了，他根本忙不過來。你是電影的制片人，整個項目你占大頭，找你談也是一樣的！”

　　張然看著哈維，微笑道：“你不會是看我沒經驗，才來找我的吧？”

　　哈維非常無語，自己這么真誠，為什么張然總是懷疑自己呢？嘆了口氣道：“張，我覺得你對我有成見，我喜歡剪別人的片子，也騙過人，在圈內聲名狼藉，但我從來沒有欺騙過任何一個天才。我認為天才是需要尊重的，昆汀是天才，你也是！”

　　聽到哈維把自己和昆汀相提并論，張然心里有點暗爽：“昆汀是天才沒錯，但我真不是什么天才！”

　　哈維不想做無聊的糾纏：“還是回到正題吧。我們米拉麥克斯的實力你應該清楚，除了六大。北美就數我們最強。把電影交給我們來發行，我們會盡最大力量來做，這是雙贏的選擇！”

　　張然搖頭道：“米拉麥克斯確實很有實力，不過呂克貝松先生認為跟六大合作更穩妥。他跟哥倫比亞有良好的合作關系。哥倫比亞能保證上映的時候鋪3000家以上的院線，同時他們的談判力也非常強大，在跟院線談判的時候能過爭取到更多的分成。”

　　這些是事實，哈維也沒法反駁，只能另辟蹊徑：“哥倫比亞他們確實能從院線那里拿到更多的分成。但他們抽成的比例也更高，對你們來說沒有意義。這部電影你們是打算放到明年的暑期檔上映。在暑期檔這些大公司都有自己的大制作電影要發行，哥倫比亞有《蜘蛛俠2》、《地獄男爵》，華納有《特洛伊》、《哈利波特》，你覺得他們會全力發行你的電影嗎？米拉麥克斯不同，我們在暑期檔沒有電影要上映，如果把發行權交給米拉麥克斯，我們肯定會全力進行宣發！”

　　張然看著哈維，淡淡地道：“是嘛，那請問《英雄》什么時候上映？你說六大不會用心發行我們的電影。你有何嘗不是！”

　　張然算是老謀子的粉絲，對《英雄》的發行經歷非常清楚，哈維在買《英雄》的時候，保證給《英雄》大規模上映并且幫助申奧，但他買了之后就不管了。張衛平氣得跳腳，隔著太平洋把哈維的祖宗十八代都問候了。

　　《英雄》能在北美上映完全是托昆汀的福，昆汀是功夫片迷，非常喜歡《英雄》，一再催促哈維盡早發行。甚至對他說，你到底要不要發行。你不愿意發，我自己來發。如果沒有昆汀，《英雄》怕是直接發DVD了。

　　哈維被張然給噎住了，張大嘴巴。愣了幾秒鐘才道：“那不一樣，《英雄》是外語片，市場非常小，發行的風險很大。按照計劃我們是打算今年上映，利用奧斯卡做噱頭來做宣傳。但張偉平去年十月點映申奧，把我們的整個計劃全打亂了。我能只是暫時擱置發行《英雄》的計劃。等待更合適的發行時機！”

　　張然覺得哈維的話也有些道理，《金陵十三釵》其實也是類似的情況，張衛平提前點映申奧，只不過《十三釵》就沒那么幸運，最終票房慘敗。不過張然依然是淡然地表情：“我雖然是制片人，但這事得跟呂克貝松先生商量。要是你給的條件不太差，我還是能說幾句話的！”

　　哈維看了張然一眼，對方意思非常清楚，開條件吧，條件差了免談，他知道該拿出自己的籌碼了，當即從公事包里取出一份合同，遞給了張然。

　　張然低頭仔細看了看，當他看清合同的條款時，呼吸微微一滯。哈維提出的條件實在不錯，著實出乎他的意料。

　　一般來說，北美制作公司和發行公司有兩種合同。第一種就是發行公司買斷電影，電影發行權歸發行公司所有，之后的收入與制片公司無關了；第二種則是發行公司和制片公司參與分成，制片公司一般能夠分百分之十五到百分之三十的票房分成，具體數值要看雙方的實力和談判的結果。

　　張然希望北美的發行是分成，他對自己的作品有足夠的信心，選擇這種方式雖然風險更大，但只要成功獲得的利潤也更大。

　　米拉麥克斯開出的就是一份分成協議，抽取北美發行收入的百分之二十五作為發行費用，宣傳營銷和制作拷貝等宣發費用，等影片在北美下檔后，優先從票房中截留。同時，米拉麥克斯在保證以兩千家以上的規模開畫。

　　米拉麥克斯開的這份合同實在有些優厚，讓人無法拒絕！

　　在好萊塢電影公司發行一部電影所收取的發行費是發行總收入的35，而米拉麥克斯現在只收取25，減少了十個百分點。

　　假設《時空戰士》的北美票房為1億美元，那么去掉影院的5000萬收入，還剩下5000萬；再加入DVD除掉成本之后的收入為5000萬，那么發行總收入就是一億。如果交給好萊塢其他公司來發行的話，那么他們就會拿走3500萬的發行費。如果交給米拉麥克斯來發行，他們只能拿走2500萬。張然他們的收入足足多了1000萬！

　　“這份合同的條件確實不錯！”張然抬起頭看著哈維，《時空戰士》是個很好的項目，好萊塢的發行商在爭奪看好的項目時降低分成是很正常的。不過10的降幅確實有點多。實在有些出乎他的意料。

　　哈維早就預料到了張然的反應，笑著解釋道：“我看好這個項目，也看好你這個導演。可惜當初在東京的時候沒有看看你的項目，不然那個時候我就會跟你合作。我相信這部電影會大獲成功的！”

　　張然看似隨意的問道：“如果讓你們發行。電影的檔期怎么安排，你覺得什么時候上映比較好？”

　　哈維直接道：“明年暑期檔真正恐怖的是《蜘蛛俠2》、《哈利波特》，以及《怪物史萊克》，我們需要盡量避開這三部電影。根據整個暑期檔的形式，我認為放在6月18號比較好！《哈利波特》上映一周。《蜘蛛俠》在兩周之后，這兩周沒有特別強的對手，對我們來說足夠了！”

　　張然相信哈維是真想拿下電影的發行權，否則他也不會對檔期做這么詳細的研究。不過哈維有心拿下發行權并不等于他不會在合同中做手腳，好萊塢的合同充滿陷阱，一個詞語不同，帶來的效果就可能天翻地覆。

　　最簡單的例子，《哈利波特與鳳凰社》票房收入達到了9億3820萬美元，但光看票房這一塊電影是虧損的。這9億多票房分賬后所得為4億5930萬美元。還需償付發行部門的發行費用1億8260萬美元。扣除這些費用后還有2億7670萬美元，而該片的成本為3億1590萬美元。如果只看票房。這部電影是虧損的。

　　如果《哈利波特》的主演簽署的是票房凈收益分成協議，現在票房是虧損的，他們一毛錢的分成都拿不到。如果主演跟片方簽署的票房分成合同，那效果就不同了，可以直接根據票房收入進行分成。

　　當然，整個好萊塢除了幾個頂級明星和導演，其他人簽署的都是凈收益分成協議。大部分電影雖然票房很好，但主演其實是分不到多錢的，因為絕大部分票房從賬面上看是虧損的。

　　好萊塢的大公司不但用這一招坑演員，還經常坑外國投資人。馮小剛的《大腕》是跟哥倫比亞合作的。海外發了200萬美元，馮小剛心里挺爽，這回要分不少美元。但是哥倫比亞一算賬，發行費就花掉了230萬美元。結果一分錢沒分著。當然，華宜也不是吃素的，兩年之后通過《天地英雄》狠狠地坑了哥倫比亞一把，坑得哥倫比亞直接退出了中國。

　　電影公司不管是中國的，還是美國，都是資本家在掌控。不要指望他們會良心發現，能夠從他們的利潤中分一杯羹，除非你能夠讓他賺到更多的錢。比如《星際穿越》諾蘭通過片酬和分成拿了9000萬美元，而華納自己有4900萬入賬。沒辦法，諾蘭的項目肯定賺錢，要是華納和諾蘭耍心眼，坑他的錢，那么他轉身就找其他公司去了，對華納來說等于失去了一顆搖錢樹，所以哪怕諾蘭拿的錢比華納多了一倍，華納依然對他是笑臉相迎。

　　雖然米拉麥克斯的合同看上去沒什么問題，但誰敢保證在文字上沒有陷阱呢？好萊塢每個合同的簽署都會有專門的律師進行審核。施瓦辛格拍《終結者3》的時候，請好萊塢的超級律師雅各布布魯姆在4個月的時間里起草了二十一稿合同，字斟句酌，從最大程度上保證了自己的利益。

　　呂克貝松這次也專門帶了娛樂律師到柏林來，這份合同肯定得讓律師看看，待確認沒有問題之后才能簽。當然，張然也不能把話說得太直白，微笑著道：“哈維，呂克貝松是制片人，又在負責預售發行，我得把合同給他看看。如果他認為沒問題，那么我們就把合同簽下來！”

　　哈維臉上的笑容很燦爛：“當然，我是真心誠意跟你合作，我等你的消息！”(