第183章 一流企業做生態系統

　　與吳瑞德見面的地點約在了長安俱樂部。長安俱樂部位居北平東長安街十號，是國內聞名的高檔會員制俱樂部之一。里面包含了宴會、酒吧、圖書等各種項目，既典雅奢華，又是雍容華貴的象征。

　　作為北平極富威名的高端私人會所，長安俱樂部以擁有尊貴成功的會員們而聞名，比如李嘉誠，民生銀行的總行長，還包括很多文化界的藝術名人。

　　張然和李俊偉坐上電梯，來到八樓，在包房里坐下，一邊喝茶，一邊聊創意傳媒的事。

　　事情確實如張然當初預計的那樣，李俊偉的創意傳媒瘋狂圈地后不久，果然引起了魔都分眾傳媒老板江南村的注意。江南村02年年初就在琢磨樓宇廣告的事，沒想到竟然有人已經搶先做這個了，他迅速跟進。

　　圈樓搶地盤需要燒錢，江南村手里資金有限，燒錢肯定燒不過李俊偉的，必須融資。上一世，江南村很快拿到了融資，因為他的公司跟軟銀魔都分公司在一棟大樓里。但這一世，李俊偉采納了張然的建議，創意傳媒第一輪融資的對象就是軟銀。軟銀已經投了創意傳媒，自然不可能再投分眾傳媒，江南村直到九月才完成第一輪融資。而創意傳媒在同一時間，完成了第二輪融資，開始了更為瘋狂的擴張。

　　現在創意傳媒在全國的樓宇廣告市場上占據絕對的優勢，只要戰略上不出大問題，江南村幾乎沒有逆轉的可能性，最終只能被李俊偉收購，就如同上一世分眾傳媒上市后，迅速收購競爭對手聚眾傳媒。

　　張然和李俊偉正聊得興起。房門被推開，一個三十多歲，西裝革履的男子走了進來。

　　李俊偉站了起來。沖來人笑了笑，介紹道：“我來介紹一下。這位是idg的吳瑞德先生。這是北電的張然，我給你說過！”

　　張然笑著跟伸出手道：“吳先生，你好，我是張然！”

　　吳瑞德跟張然握了握手道：“張先生，你好，我可是久仰你的大名啊！早就想跟你見面了，但一直沒有機會！”

　　簡單的寒暄之后，張然沒有客套。直接道出自己的目的：“吳先生，相信李總已經把我找你的原因說了，我最近有一個項目在運作，需要錢，我是找你來借錢的。”

　　吳瑞德微微頷首，不緊不慢地道：“我聽李總說過你的事情，整個創意傳媒都出自你的構想，真的非常厲害！像你這樣的人要是借錢做企業，我肯定投資，但你是要拍電影。實在沒辦法。電影的風險太大，如果你的電影失敗，到時候拿什么來償還？”

　　張然早知道吳瑞德會提出這個問題：“你說得沒錯。電影風險非常大，我說自己的電影肯定賺錢你也不會信。我手里有14創意傳媒的股權，我用全部股權作抵押，借兩千萬美元，兩年之內償還三千萬。如果到時候還不起，這些股份就是你的了！”

　　吳瑞德一怔，張然的股權現在只值一千多萬美元，不過創意傳媒發展非常迅速，上市是遲到的問題。到時候這部分股份會打著滾的往上翻。質押這部分股權，進行股票質押式回購交易風險很小。實在沒有拒絕的理由。只是他有些不解：“你這么聰明的人怎么會看不清形式，只想著做電影？”

　　“哦。此話怎講？”

　　“電影是個風險極大的產業，國內電影百分九十虧損，即時在美國也有超過六成的電影虧損。電影公司后面沒有大企業撐著，很難存活下去。北美的獨立電影公司不管如何風光，最終要么倒閉，要么被收購，聯美、卡洛克都是如此。六大電影公司之所以還活著，就是因為他們后面有大集團支撐著。如何沒有新聞集團，福克斯死多少次？沒有索尼集團，索尼哥倫比亞要倒閉多少次？不要告訴我，你連這么簡單的形式都看不明白？”

　　張然一怔，沒想到吳瑞德對電影行業這么了解，不過想想后世idg參與了那么多電影投資，也就不奇怪了。吳瑞德話說得沒錯，在電影這個圈子里主導一切的是資本力量，沒有資本的支撐獨立電影公司活不長久的。

　　美國是這樣，中國同樣如此。

　　華誼虧一部《一九四二》就會傷元氣，阿里影業一年虧幾億跟玩似的，就因為阿里影業后面是阿里巴巴。張然相信到了2025年中國電影的巨頭一定會是阿里巴巴、騰訊、百度，以及萬達，而華誼、光線最終是巨頭手中的餐點。

　　沒有人想做餐點！

　　張然也不想！

　　既然話說到這種程度，張然知道自己必須拿一點東西出來了。吳瑞德這個人就像李俊偉說的那樣，非常厲害一個人。和這樣的人談判，完全靠忽悠不可能，必須拿出一些真東西來！他微微點頭：“你說的沒錯，沒有資本在后面撐著電影公司活不長。”

　　吳瑞德微笑道：“自己辛辛苦苦拍一部電影，大頭被人拿走了，自己辛辛苦苦建立的電影公司，最終成為別人手中的棋子，你甘心嗎？”

　　張然淡淡地道：“自然不甘心！”

　　吳瑞德凝視著張然的眼睛：“那你就沒其他的想法，只是想做電影？”

　　張然吸了一口氣，認真地道：“半年前，我經歷了一次小小的挫折。如果不是李哥借我220萬，我的項目怕是被別人生生搶走了。從那天開始，我就更加確信自己最初的想法是正確的。要做自己想做的電影，就不能只做電影！”

　　吳瑞德對這個問題充滿期待：“哦，那么你打算做什么？”

　　張然緩緩地道：“電影是產品，三流企業做產品，二流企業做平臺，我要做的是一流企業！”

　　吳瑞德一怔：“一流企業做什么？”

　　張然輕輕的吐出四個字：“生態系統！”

　　吳瑞德眼睛一亮，這是一個全新的提法，聞所未聞。這個張然確實有門道：“什么是生態系統？”

　　張然不緊不慢地道：“北美電影收益靠的是產業鏈，電影票房只占20，dvd出租出售占40。電視和周邊占4。拿迪士尼來說，電影、電視電臺、衍生產品、迪士尼樂園。形成了一條完整的產業鏈，這就是生態系統。不過好萊塢模式在中國行不通，dvd幾乎賣不了錢，電視臺在國家手中。在中國做電影靠票房能活下來，還能活得不錯，但最終難免會成為巨頭的食物。我在想，影視圈和時尚圈是連在一起的，光是服裝這一項國內市場每年就超過千億。十年后會超過萬億。如果能將時尚產品和影視整合在一個平臺，通過影視作品和明星帶動潮流，推動時尚產品的銷售，那就能形成一個以影視作品為起點的生態系統！”

　　吳瑞德相信張然是有想法的，但張然真的說出來后，他還是有些呆了，這遠遠超出了他的想象：“非常獨特的想法，不過這種模式聞所未聞，你覺得實現的可能性有多大？”

　　張然對此顯得十分有信心：“在這個時代只有創新才能賺大錢，今年春節《時間囚徒》帶動mp3銷售就是一個例子；美國有一個叫橘滋的服裝品牌。名不轉經傳，但最近美國流行街拍，這個牌子頓時就火得一塌糊涂；再說韓流。韓國影視作品在中國賺不了多少錢，但這些影視作品帶起了一股哈韓的風潮，卻讓韓國商品在中國大行其道。光是衣戀這個牌子的服裝去年在中國的銷售額就達3億，并且以每年60到70的速度增長，十年后衣戀在中國的年銷量會輕易突破百億！”

　　吳瑞德微一沉吟，指出其中的問題：“服裝是傳統產業，投資回報偏低，一個品牌要幾年才能做起來。服裝和影視是不同的行業，你如何整合。讓其步調一致，而不發生內耗？企業必須有戰略重心。什么都做，往往什么都做不好。90年代初。摩托羅拉cpu、移動通訊、數字信號處理這三塊都擁有世界最強的技術。只要壟斷其中任意一個，摩托羅拉都會成為巨無霸，但摩托羅拉什么都在抓，結果什么都沒有抓住！”

　　張然點頭道：“你說得很對，很多偉大的公司都是死于內耗！影視和時尚要整合在一起確實不容易，不過現在是互聯網時代，一切皆有可能。不管電影公司，還是服裝公司都會網絡化，這是大勢所趨。互聯網為整合提供了可能！將來，我在網站上看完電影電視劇，覺得里面的服裝漂亮，我直接就在網站的商城下單，第二天快遞就把服裝送到我家里。這并不是幻想，是完全可以實現的！我想建立的就是這樣一個包括平臺、內容、終端、應用的生態系統，一個整合了吃穿玩樂的全產業鏈！”

　　吳瑞德手微微抖了一下，如果真的建立起這個一個生態系統，那將是一個龐大的帝國！不過正因為如此，他反而看不明白了：“這是一個非常龐大的構想，要實現的話需要很長的時間，那你為什么還不著手，反而繼續當老師呢？”

　　張然微笑道：“影視和時尚要靠明星來推動的，與其包裝那些既沒有演技，又沒有品位的成名演員，還不如我自己來訓練自己學生！”

　　吳瑞德有些明白了，怪笑道：“原來你是學楚莊王，三年不鳴，三年不叫！我們idg投資向來看人，我很看好你這個人，所以錢我借給你！不過我有一個條件，我希望能夠入股你的項目，需要多少資金你說。”

　　張然是重生者，擁有兩世記憶，但并不代表著會一帆風順，半途翻船的事太多，敵人太多，一個人前行很難走遠的，他需要盟友一起面對時代和命運的挑戰。他沒有絲毫猶豫：“差不多一年半，或者兩年之后，我會開始自己計劃的第一步。如果你們投1000萬美元，我給你5的股份。”

　　吳瑞德皺眉道：“1000萬美元才5的股份，太少了！”

　　張然信心十足地道：“一點不少，你們投這1000萬，兩年之后可能會翻十倍。其實我不需要任何投資，有足夠的能力獨立來做這個項目，那時候創意傳媒差不多上市了！”

　　吳瑞德沉吟了一下，終究還是點頭道：“行，我相信你的判斷！”(