第一百章 上課
“臥槽！”
這是此時中方談判團成員內心一致的呼喊——
生意還能這么做的嗎！這是什么鬼啊！做人要不要這么無恥啊！天啊，歪理能講到這種程度，已經不是普通意義的奸商了吧！
在場的所有人，或許他們不知道什么叫做“吐槽”，但真的全部都無師自通的領悟了這門技能。
伊拉克人這邊初始好像沒有搞明白翻譯轉過來的意思，反復確認了兩遍之后，突然就炸鍋了！
“這種強詞奪理的說法，我們不能接受！”
“這是對我們智商的侮辱！”
“絕不能認可這種價格，我們要終止談判！”
“對對，終止談判！”
“哦，我們中國一向買賣公平，沒有強買強賣的說法。”胡文海淡然的點了點頭，說道：“諸位既然不能接受，那就終止談判好了。正好我們的業務很忙，還有其他的談判需要處理。”
胡文海叉著胳膊冷眼相看，然而在場的伊拉克人嘴里喊的再兇，卻沒有一個真正離開座位的。
他們不敢。
否則真如胡文海所說，中國轉頭和伊朗做F－14轉口貿易去了，那回去伊拉克這些人有一個算一個，全得被薩達姆拉出去打靶。
尤其是艾哈邁德，作為薩達姆的親信，他深知薩達姆對棱鏡計劃的重視程度。來之前，三番五次囑咐一定要不惜代價拿下這套系統。
任務沒完成，艾哈邁德又怎么敢回去。
可七十億也確實太貴了，如果是美國貨還好，這個價錢伊拉克說不定捏捏鼻子就掏出來了。
但問題這是中國貨啊，中國貨向來是物美價廉不是嗎？七十億這么一大筆錢買一套信息系統，總覺得有點虧啊。
艾哈邁德這個想法和后世那些花錢做設計的老板差不多，我花好幾千塊做個設計，最后就變成了一張紙，不甘心吶！就算設計師拿出來的東西再好，我也得再改兩次，才能讓心里舒坦了。
所以后來設計公司進化出了一種名為客戶經理的生物，專門負責打消掉客戶那些莫名其妙的更改要求。而有的時候，為了讓客戶能夠跟著客戶經理的指揮棒旋轉，首先客戶經理就要表現出足夠的專業性，讓客戶認為設計不是隨便糊弄，而是一門非常“嚴謹”的科學，非常的有逼.格。
胡文海的作用，其實和客戶經理差不多。
為了打消伊拉克人莫名其妙的優越感，必須讓他們知道，整個系統以伊拉克人的智力水平已經處于無法理解的層次。
“你們覺得這兩千兩百萬美元是不應該花的？”胡文海的目光在伊拉克人的臉上掃過，會議室里竟然漸漸安靜了下來：“各位考察團的朋友可以把美國人的傳呼系統介紹拿出來看看，看看摩托羅拉公司的傳呼系統使用的是什么技術規格。”
“單向通信，固定頻率，電子器件和移動性如何？這東西你們敢扔到和伊朗的戰場上去，伊朗人難道就不會學習干擾技術？”
“為了這套系統能夠適應戰場環境，現在的BP機必須進行全面的改進，加裝促發和調頻技術，將數字顯示改進為阿語系統。配合地面基站和空中通信中繼無人機，班排級以上軍事指揮的雙向通信系統，電磁屏蔽系統，戰地移動和發電系統，抗損毀和偽裝、隱蔽系統，指揮數據戰術鏈路系統，多兵種合成系統，三防系統…”
胡文海嘴里一連串的專業名稱，知道把伊拉克人全部給砸暈了，這才滿意的說道：“沒有這些系統和新技術的支持，BP機能上戰場？別忘了，這東西是民用品，可不是為了上戰場準備的！”
“啊，胡先生說的好像有點道理。”
“是啊，我們把戰場想的好像太簡單了。”
“確實，伊朗人可沒那么傻。”
廢話，伊朗人要都是弱智，那和伊朗人打了四年還被反推老家的伊拉克人又是什么了？
“原來中國人不是把美國貨直接賣給我們，我說中國人還是原來那個實在的性格嘛。聽胡先生這么一說，我都覺得多加兩千兩百萬美元有點少了。”
“可不是，摩托羅拉的民用系統都要八百萬，如果是軍用系統賣給咱們還不得五千萬？”
“五千萬哪里夠…”
伊拉克人不住的交頭接耳，雖然聽不到他們說些什么，但從這些人的表情上就能看的出來，他們已經有些被胡文海說服了。
面對這種情況，白團長真是不得不寫上一個“服”字了。事實證明，國際貿易什么溫良恭儉讓都是扯淡啊！做生意和搞外交是不一樣的，搞外交你要外交無小事也就算了，反正最多也就損失點面子。
但在國際貿易里再按照外交無小事那樣拉不下臉來，對外國人“如沐春風”，那豈不是和小錢錢過不去嗎？
搞談判，別管對方是誰，就得兇狠犀利，這是胡文海給他上的第一堂課。
然后，是第二堂課。
“好吧，既然貴方決定價錢實在不能接受，那我這里還有個方案，各位可以參考一下。”
胡文海趁機拿出一疊文件來，請旁邊已經開始眼冒金星的張翻譯發給了對面的伊拉克人。
“七十億美元已經是我們的成本價了，這條線是不可更改的。考慮到中伊兩國的傳統友誼，我們可以提供一些附加套餐服務。”
“套餐服務？這是什么？”伊拉克人翻開散發的文件，好奇的問道。
“所謂套餐，就是一種成套出售的產品，或者換個說法叫做交鑰匙工程也行。”
胡文海微笑著問道：“比如說在這套信息化指揮體系中，必然會存在一個指揮中樞節點。在我們的設計中，這個指揮中樞應該是深入地下，甚至是可以防御核武器威脅的地下建筑群工程。請問在伊拉克，你們能找出這樣的建筑隊伍嗎？”
伊拉克人相視無言，此時的伊拉克是一身競技場裝備，哪里刷過經濟建設類副本？薩達姆上臺第一件事就是和伊朗開戰，也是因為前兩場軍事政變，早就將伊拉克的經濟建設人才都清洗干凈，這才不得不依靠戰爭來坐穩位置。
就這么一付衰樣，上哪里去找一支能建設核掩體的施工隊伍來？
見伊拉克人齊齊搖頭，胡文海侃侃而談道：“所以，我們提出這個交鑰匙工程的意義就在于此。貴方既然不擅長建筑施工，那我們可以包辦從設備集成、改造，建筑施工，設備安裝、調試，培訓，甚至是前期運作，這些都由我方完成。到最后把基地大門的鑰匙交給薩達姆總統，貴方就可以立刻形成戰斗力，這就是套餐服務。”
“哦哦，這個辦法好！”
這邊張翻譯話音剛落，伊拉克人就急不可耐的喊了起來。對他們來說，確實困擾最大的就在這里。伊拉克人的文盲率，胡文海手頭還真有資料。根據1985年中國期刊外國教育動態記錄，如今的伊拉克人文盲率竟然高達75.8%，這真是讓人情何以堪。
戰爭開始之后，伊拉克人的人才培養體系就不斷向軍事傾斜。如此底下的識字率，再加上戰爭對人才的消耗，交鑰匙工程簡直戳到了伊拉克人心眼里。
什么是發現客戶需求？什么是以客戶為本？什么是顧客是上帝？
這就是。
單扔出這么一個方案，伊拉克人幾乎就要立刻舉手投降。如果中方能夠提供這樣的服務，那七十億美元好像也不是太難接受了。
“另外，我國可以再為貴方提供一個地地導彈制導套餐。”
“地地導彈制導套餐？”
“由兩伊戰場衛星偵察圖像，地地導彈飛機定位吊艙和激光、電視制導頭，導彈改裝方案組成的套餐，可以讓飛毛腿的圓概率誤差減小到10到100米。”
胡文海眨了眨眼睛，笑道：“如果伊拉克的戰士們足夠勇敢，深入德黑蘭的話，說不定可以讓激光制導導彈直接打到霍梅尼的床上哦！”
“不過這個服務可不是免費的，當然為了中伊友誼，我們可以打個八折。”
胡文海心里盤算著，如果伊拉克真的這么干了，那說不定我們還可以回頭再賣給霍梅尼一套激光干擾套餐吧…
當然，伊拉克人是聽不到他內心對白的。不過這個地地導彈制導套餐可以說成了壓垮駱駝的最后一根稻草，畢竟如果能夠干掉霍梅尼，那多少錢都值了啊！
說不定一發二踢腳下去，整個兩伊戰爭就結束了。
即使干不掉霍梅尼，但在即將開始的1985年度兩伊襲城戰里，精確制導的飛毛腿也能讓伊拉克人臉上有光。
不論如何，好像這七十億花的真是有點超值了，艾哈邁德如此想著。
而白團長更是聽的雙眼放光，原來談判還能這樣談的！把原本就應該提供的售后服務拆出來，然后當做優惠條件提供給對方，竟然立刻就漲價漲的理直氣壯了。黑，真是太黑了！
該說什么好呢？這年代的兔子，其實還是太甜了啊！