第三百六十五章 德爾菲法

　　八十年代的五億人民幣，這筆錢可以說當真是一筆巨款了。以最大面值的十元大團結計算，五千萬張鈔票足以裝滿一間地下室。

　　到三十年后再想看到這樣用鈔票裝滿一個房間的場景，除非是某個“點壞十臺驗鈔機”的大老虎，或者就是南美毒梟們有這個興趣愛好了。

　　就連方培林這個多少算是見過世面的人物，當看到這幅場景的時候都忍不住有些目眩神迷。

　　張魯和王總展現出來的通天手段，著實是有些嚇人。

　　不說怎么籌集到這筆錢，只是讓這筆錢能夠運進渤海省來，都已經是難如登天的事情了。畢竟這是一屋子鈔票，而不是一屋子磚頭。正所謂黑眼珠子見不得白銀子，誰能保證這么多錢半路上運輸的人不生出歹心來？

　　光是這份控制力，可見張、王兩人，或者說他們兩人身后的人有多恐怖。

　　“方總，錢在這里了。”張魯似笑非笑的看著方培林，拍著用蛇皮袋裝著的一摞摞鈔票：“這可是最后的機會了，現在后悔，也還來得及。等我和王總賺的更多了，到時候你可別眼紅。”

　　方培林隨手抽出一個蛇皮袋子，拉開拉鎖露出里面的鈔票。有新有舊的十元大團結整整齊齊的碼在里面，場面真是相當有沖擊力。

　　他從袋子里翻出一疊鈔票，隨意的檢查了一下，淡然的點頭道：“張處長放心，買定離手的道理我懂，做了決定之后我是從來不會后悔的。”

　　要說方培林的性格確實相當堅毅，而且當斷則斷的這份目光可是相當準確。歷史上，這位的地下錢莊到八十年代末，甌市的民間金融業如火如荼，他卻看出來中央政策即將發生變化。東挪西借的硬是將存款全部出清，貸款全部收回。就在89年的風暴來臨之前，踩著政策的尾巴從地下金融業跑路了。

　　這份判斷和決斷，簡直能讓熟知他這段歷史的人驚呼奇跡，簡直是刀尖上跳舞一般的技術。

　　“方總接下來有什么打算？”王姓商人笑瞇瞇的說道：“錢不少，需不需要我幫忙處理一下？其實我們的交易，完全可以在南方做嘛，何必一定要把錢送到渤海省來？實在是太麻煩。”

　　“不勞二位掛懷了，我也算蛇有蛇路、鼠有鼠道，這筆錢自有用處。”方培林不露口風，伸出手來：“王總、張處長，大家時間都很寶貴，我就不耽誤二位賺錢了。簽了合同，從此咱們大路朝天各走半邊。”

　　張魯和王總見方培林油鹽不進，只好不甘心的點點頭，各自拿出一份合同來擺在他的面前。

　　方培林仔細的把合同看過一遍，然后痛快的在上面簽下了自己的名字。

　　“卡特先生，卡特先生！”

　　胡解放有些無奈的將后背靠在座位上，五方會談已經進行了快半個月的時間。合資的五方早就已經無數次的口干舌燥，所有條件都已經被擺了出來，各方的優勢互相之間也早就已經爛熟于心。然而不僅重型工口公司的股份談判幾乎沒有什么進展，就連整個談判現在都已經有些向“獵奇”的方向發展了。

　　就比如說此時，五個人的會議室里突然闖進來一個穿著肥大西服的半禿中年人，剛進來就抱著格魯門的卡特大喊了起來。

　　“卡特先生，我有一筆好生意可以和格魯門合作啊！我們公司開發的自釀酵素能夠強身健體、益氣延年，肯定能受到美國人民的歡迎啊！”

　　卡特一臉懵逼的看著這個年紀足以做他父親的人，抱著自己的胳膊以殺豬般的聲調，機關槍似的吐出一大堆的詞語。

　　“這位先生，你說酵素什么的，是指發酵用的酶么？你們的產品有經過FDA的檢測么？它安全嗎？”

　　抱著他胳膊的中年人愣了一下，下意識的點頭道：“安全啊，怎么不安全？都是自己發酵的產物，密封的好酒精多一點，密封的不好醋多一點。安全性是沒有問題的，反正很難吃死人。吃了拉肚子是清腸排毒，吃了不拉肚子就是補充營養嘛！”

　　“天啊，這真是神奇的中國保健品…”卡特聞言，忍不住扶起了自己的額頭。

　　會議室里其他四個人無不無奈的用“你活該”的目光看著卡特，誰也沒有伸手幫他把他從“魔手”中拯救出來。直到酒店的保安滿頭大汗、急急忙忙的趕來，這位突然闖進來的中年人才被拖了出去。

　　卡特無奈的攤開手，露出一個苦笑的表情：“好吧、好吧，這都是我的錯！我不應該擅自行動的…”

　　說來也是好笑，胡文海屢次三番從國內挖掘出廣受美國大眾好評的產品，這可是極大的刺激了知情人士的熱情。

　　想想看，似乎胡文海也沒有什么特別神奇的地方？至少馬應龍麝香痔瘡膏和老干媽辣椒醬，哦，當然還少不了辣條和護膚品，這些東西也不知道胡文海是從哪里找出來的，怎么美國人民就輕而易舉的喜歡上了呢？完全沒有什么道理嘛！

　　不僅是中國人這么覺得，就連格魯門的卡特也被胡文海迷惑了。也許中國真的是遍地商機，只要找一找，說不定還會有更多受美國人民歡迎的中國產品呢？

　　只要再挖掘出一個“偉哥”，到時候，格魯門公司肯定會給他頒發一個至少一噸重的純金獎章吧？

　　帶著這樣的想法，卡特在談判的業余時間里，很是花大力氣去在這片神秘而神奇的土地上淘寶探秘。

　　不過，卡特先生顯然是小瞧了這個時代的中國人。他只是把自己的想法，向幾個身邊的人說過之后，很快“美國大公司總經理要在中國挑選商品代理”的消息，就在渤海省、甚至是整個東北流傳起來。

　　沒有消息的人，只當這是個傳言。但多少知道點內幕的人卻也不少。聽說卡特有拋開胡文海直接和國內接觸的意圖，那些同樣覺得胡文海的成功自己也能做到的人，紛紛八仙過海各顯神通，與卡特勾連起來。

　　只不過這年月，中國向美國出口的重頭產品，大多都是紡織品、玩具、工藝品和原材料，全是勞動密集型的低附加值產業。

　　像這種項目，不說有多少是早就已經在賺著美元了，就是給格魯門做，格魯門恐怕也看不上它們的利潤和付出的辛苦。

　　于是一來二去，卡特收到的意向就越來越向著獵奇的方向發展了。

　　比如說中國的保健品，紅茶菌、鱉精或者黑螞蟻之類，反正是受到胡文海的啟發，大家都沖著下三路去了。

　　別說，這些消息里還真叫卡特撈到一個看起來比較有前途的項目。

　　黑省的一家藥廠的六味地黃丸聲稱能夠治療早泄，這讓卡特有了一個看起來頗為天才的主意。偉哥和六味地黃丸配合以套餐的形式出售的話，一個治陽痿、一個治早泄，看起來倒是頗為符合一條龍的思路。當然，這六味地黃丸是否能夠適應西方人的體質，或者能否通過FDA的檢測，那還是需要時間的考驗。

　　可是除了這一個似乎有些前途的項目以外，卡特這些日子里，就再也沒什么拿得出手的成績了。

　　胡解放無奈的敲了敲桌子，輕聲咳嗽了一下，環視一圈接著說道：“各位，咱們現在這樣的談判效率實在是低了點。等我們商量好股份分配，恐怕通用的發動機早就占領中國市場了。事情這么做可不行，必須更有效率一些。”

　　“同意，我們必須加快速度了。”羅爾斯羅伊斯的代表柏文瀚點頭，轉向胡解放問道：“那么大胡總的意思呢？”

　　胡解放老臉微微一紅，被人叫“大胡總”的時候，他總有種靠兒子出名的感覺。無奈，他老胡家倆“總”，不加區分的稱呼起來實在是辨識度太低，久而久之大、小胡總這個說法，現在算是流行起來了。

　　“我認為，我們可以借鑒一下德爾菲法的思路。”胡解放沉聲道：“我相信我們的談判最終還是能夠達成一致的，畢竟在座各位說來都是有合作誠意的。問題是為了獲得盡可能多的利益，所以不得不對手里的資源錙銖必較。正常情況下，我們可以慢慢的推進這個談判，說起來商業談判談上一兩年其實也不算什么。各位想必在這方面的經驗，比我都要豐富。”

　　聽到胡解放這么說，其他人果然露出放松的笑容。哪怕是代表國資的吳老，說起來在談判這種事情上，經驗都能秒殺了胡解放。

　　不過說到底，重型工口公司的根基是胡文海，是老胡家。他們雖然都是嘴上能跑火車的選手，但卻不得不放下身段來聽取胡解放的意見。

　　柏文瀚輕輕點頭問道：“大胡總說要借鑒德爾菲法，要怎么做呢？”

　　“德爾福法的精髓嘛，就是匿名提交方案。我看咱們這個股份分配的問題，說到底就是大家怕放出手上的底線太早，最后己方的利益受損。我看不如這樣，我們各自匿名寫出自己能夠接受的股份分配方案，如果哪一家的股份我們五人在匿名方案的分配中取得共識，哪一家就把自己的這個股份確定下來如何？”

　　“五家都寫出一個數字來，這不太容易吧？”柏文瀚有些擔心的問道。

　　“德爾菲法的好處不是就在這里，我們可以一遍遍的重復匿名方案的提交，這樣總會在數字上逐漸取得共識。”胡解放侃侃而談：“在這個過程中，重要的是表達我們的態度。在匿名條件下，我們可以更坦誠的把底線亮出來，這樣更有助于取得共識。關鍵是，我相信我們五方是有合作誠意的，大家覺得呢？”

　　“我看可以，這個方法好！”首先站出來支持胡解放的，自然是自己人吳老。

　　接著格魯門的卡特也點了頭，本來就是打醬油的格魯門，當然不會對胡解放的話持反對意見。

　　見已經有三人同意，羅爾斯羅伊斯的柏文瀚也就點了頭。最后是艾利遜的埃莫森，想了想也同意了下來。

　　所謂德爾菲法，簡單來說就是一種會議的調查方式。由美國蘭德公司在四十年代開始使用，它最出名的成果，就是在美國準備朝鮮戰爭的時候，蘭德公司通過這種方式預測了朝鮮戰爭必然失敗的結果。

　　它的決策方式，就是通過匿名征詢方案，然后經過幾輪征詢，最終使得會議結論趨于集中。在這個過程中，由于團隊成員之間不得互相討論，可以保證與會成員之間不發生橫向聯系。通過以反復的填寫問卷的方式，來集結問卷填寫人的共識及搜集各方意見。這樣一來，會議取得共識的效率就大為提高了。

　　在成熟的大公司的會議中，它被普遍用來進行評價、決策、管理溝通和規劃工作。而它最大的好處，則是能夠消除權威的影響。

　　說起來這還是胡解放給胡文海擦屁股才找出來的辦法，胡文海搞出來的站立式會議，雖然提升了會議的效率，但也不可避免的讓企業容易變成權威的一言堂。會議的主持者，憑借限制會議發言時間，對與會者表達意見形成控制。

　　當然，早期的創業企業在公司事務的決定上，權威化是不可避免的。但對于上了規模的企業，德爾菲法就比較更能避免錯誤的決策了。

　　要說胡解放這個人，真是有股不服輸的勁頭。一般來說，公司管理都會避免家族化，至少兒子開公司更鮮少有讓父母做生產管理的。

　　這其中的弊病根本不用多說，單是父子雙方經營理念上的差異，就足以讓人打消任何把長輩引入管理的想法。更不用說管理上公私不分，或者干脆老子對兒子反客為主的可能。所以絕大多數時候，子女是絕對不會讓父母進入自己的企業任職的。

　　可胡解放硬是用這兩年自己的表現，狠狠的打了那些指望著看他笑話的人。他從一個連英語都不會的人，兩年里不僅學會了英語，更是無師自通的自學了大量的先進管理方式和經營思想。

　　不僅在迅速拉平他和胡文海之間的管理水平，更是能在很多方面查缺補漏、拾遺補缺。像是站立會議的問題，胡文海光是考慮到了提升效率和工作節奏，卻因為自己前世主要從事的都是技術崗位，而忽略了這種會議方式的集權傾向。

　　而胡解放在意識到這種可能之后，不是簡單的對站立會議進行反對，而是找到了德爾菲法這種方式進行彌補。

　　也正是因為胡文海知道自己老爹在這方面的可靠，所以他才能放心的把工廠和絕大多數企業日常運營交給胡解放去處理。

　　“各位，請盡快把這個事情完成吧。”胡解放將早就印好的表格發了出去，點頭道：“就讓我們從現在開始，第一輪的股份分配意向調查？”

　　“好。”

　　其余幾人對視一番，紛紛點起了頭。

　　重型工口公司公司的股份分配，說到底并不是什么針鋒相對的商場較量。合作的五方從根本上，都有著足夠的合作誠意。而之前的談判不順利，也并不是真的有什么根本的利益沖突，只不過是希望通過談判在底線以上爭取更多的利益罷了。

　　胡解放提出用德爾菲法，通過一次次的問卷和匯總，讓會談的各方迅速摸清了各自的底線。

　　而最先取得結果的，就是格魯門公司的股份分配。經過幾輪匯總，格魯門公司的股份終于在五人之中取得了共識，穩定在了5的水平上。

　　接下來是艾利遜公司，他們獲得了12的股份比例，這個數字顯然讓埃莫森非常滿意。作為合資方中體量最小的企業，能夠獲得12的份額是相當不錯的。

　　一旦缺少了兩個變量，這道五元一次方程變成了三元一次方程，解題的難度頓時就容易了許多。

　　經過一番眼神交易，最終吳老選擇了推讓。國有股份同意只保有20，而條件則是新科公司在剩下的63股份中掌握33。

　　羅爾斯羅伊斯公司最終拿到了重型工口公司30的股份，成為了第二大的股東，這讓柏文瀚顯得心滿意足。

　　而中方的國有股份加上新科公司的33股份，總數達到53持股份額，這也讓堅持中方股份過半的吳老勉強能夠接受。

　　“新科公司持有33的股份，羅爾斯羅伊斯公司持有30的股份，熊貓國產化項目組發動機實驗室的股份是20。”胡解放將最后的結論念了出來，環視在座的眾人，平靜的接著念完：“艾利遜公司的股份是12，格魯門公司持有5的股份。如果沒有意見，請大家在這份意向書上簽字吧。”

　　“胡總！”

　　今天的大港市軍港外面有些風高浪急，洶涌的浪花拍打在碼頭上，仿佛千軍萬馬在奔騰一般。

　　張紹忠扶了扶自己的軍帽，走到胡文海身邊放開了嗓門喊道：“大胡總打過電話，說談判已經拿出了最終的結果，你看是不是關注一下——”

　　胡文海站在海邊仿佛一顆松樹，似乎根本沒有受到風浪的影響，搖頭道：“沒有必要，重型——工口公司那邊不會出問題的，我相信我父親的能力。”

　　張紹忠點了點頭，接著說起另一件事：“好吧，船隊馬上就要進港了，王副省長帶了一個人過來，說是希望見你一面。”

　　“等等吧，等船進港的。”胡文海不為所動，仍然極目遠眺著海面。

　　時間沒有過去多久，在海面的薄霧之中突然響起一聲汽笛的鳴響。接著一支船隊漸漸浮現，在海面上排成了整齊的隊列，魚貫著駛入了大港軍港。

　　“來了！”

　　終于，巨大的輪船在碼頭上緩緩的靠港了。而就在這時，一輛汽車也悄然的停在了胡文海的身旁。

　　“王省長！”

　　“胡總！”王宏偉從車上下來，駐足看著海上正在列隊入港的輪船船隊，不禁有些發呆。

　　“一萬噸埃及長絨棉，肯定花了不少錢吧！有了這批貨，這下咱們渤海省的紡織品價格肯定要跌下去了。”

　　“哪花什么錢？”胡文海氣定神閑，呵呵笑道：“這事兒您要問張研究員，他可是比我更清楚。說起來，咱們渤海省真應該給張研究員發一枚獎章不可。”

　　“發，一定要發！”王宏偉興奮的伸出手來，用力的和張紹忠握了起來：“辛苦張研究員了，我一定為你向海軍報功！”

　　“哪里，我也沒做什么，這次的棉花交易，我就是個翻譯。真正要謝的，還是胡總當初堅持要搞的幻影F1換發動機的項目。”

　　張紹忠雙目放光，嘿然笑道：“王省長大概不知道，埃及的幻影戰機數量可是不少。咱們提出用棉花換戰斗機升級，埃及人想都不想就同意了。這棉花在埃及根本不算多大的事情，一百多架幻影戰斗機的發動機升級的大訂單，一萬噸棉花不過是支付的第一批現貨而已。咱們后續還會有至少十萬噸的棉紗和紡織品，只不過埃及人短時間拿不出這么多，需要一點時間。實際上能用棉花付賬，埃及人簡直樂死了！”

　　“啊？那咱們國家拿出這么多發動機來？是不是要吃虧了？”王宏偉擔心的問道。

　　張紹忠哈哈大笑：“為了地方經濟發展，我們軍隊受了一些委屈，也是難免的。首長教導我們，地方經濟發展了，我們人民軍隊也能跟著發展啊！”

　　“哎，部隊上的同志們真是太高風亮節了！”王副省長被未來的戰忽局局長忽悠的熱淚盈眶。

　　王宏偉松了口氣，轉頭看向胡文海誠摯的說道：“不管怎么說，這次渤海省物價改革可是多虧了胡總。如果沒有這批棉花，真不知道會怎么發現下去。”

　　“王省長多慮了。”胡文海搖頭：“這批棉花不過是臨時緩解一下市場的需求而已，等中鐵建投銀行成立，立刻就會有一套三十萬噸PX項目在大港投入。等到一年以后，合成纖維就能完全滿足渤海省人民的紡織品原料需求了。”

　　“真希望這一天早日到來。”王宏偉贊嘆的搖頭嘆氣，隨即像是想起來什么似的，指著站在他旁邊的人說道：“我給你介紹一個人，這位是從甌市來的方培林，這次咱們渤海省物價改革他可是出力不小啊！”(