第一百零九章 電商的想法

　　即被李瑞用租車行業的殘酷現狀給“教育”之后，付豪又被白露講的電影圈發行這一環節的內幕給“打擊”了。

　　不過，他從來都是一個樂觀的人，不會害怕這種艱難和險阻。

　　作為一個重生者，他根本就沒什么可懼怕的。

　　擁有十年的領先眼界，就算碰上估計不足的困難局面了，他也會努力去克服，就像他自己寫的小說主角那樣。

　　“白露，我剛聽你講了講電商這方面的事，對這個，你還了解什么，你跟我說說唄，我比較關注這一塊。”付豪撿著重點問白露。

　　白露斟酌片刻，講說：“按我的認識，電商目前垂直進入電影市場，為的就是爭用戶，賺錢還是其次。目前，這個圈子中的幾大電商，主要還是打低價策略，就是要爭取更多的客戶。對于電商來說，客戶是沒有上限的，他們希望的是越多越好。對于他們來說，涉足這一行最值錢的，就是客戶資源。

　　“目前業界普通的行情是，電商的app增加一個激活用戶，成本接近12元；不過，用戶的消費習慣和數據，那可都是電商擁有的巨大潛在價值。通過類似于9.9元的低票價，電商就獲得了一個客戶并了解到用戶的消費習慣，為此貼上十幾二十幾塊的票價，并不算什么。”

　　聽到這，付豪在心里給白露點了個大大的贊！單一個潛在價值的概念，就能知道，白露對于電子商務的理解，要超過他的預期。

　　看來，這個空谷幽蘭般的女主播，還真是個值得好好培養的潛力股，林玉婷將白露介紹給他，真是幫了他一大忙啊！

　　看不到付豪心中所想，但白露知道付豪正在認真的聽她講，便繼續和付豪一起探討這方面的事：“在低價競爭之外，電商也會為了爭取更多客戶，開始越來越多的獨家合作。例如貓耳和《心花》獨家合作，如果觀眾想在線上購買《心花》的電影票，就必須成為貓耳的客戶。在這個過程中，電商擴大了自己的渠道、影響力和市場份額，所以就算多花錢了，他們也愿意干。

　　“除了獲取客戶資源，電商也逐漸參與到票房分成的環節，就我的了解，他們一般是以對賭的方式進行的。《單身男女》上映前，就和貓耳對賭過，貓耳當時給這片子投了3000萬，跟環亞對賭，如果電影票房超過兩億，可能兩億以上的部分大家就一半一半分了。這個兩億的數字，是他們雙方當時談出來的，可能是回本線。環亞是考慮到兩億就能收回成本，那就和貓耳賭了兩億。但是環亞這個片子，最后的票房只有1.98億。所以貓耳算是對賭失敗了，沒有拿到分成。但電商敢于拿出大投資對賭，一般是對電影充滿信心的，為了能夠在票房中獲得分成，電商會整合自己的線上線下資源全力配合電影的宣傳，從而對電影有益，是片方很愿意看到并合作的。

　　“電商這樣做，他們可不是賠本賺吆喝，他們出這么多錢，劍指的是發行這一塊市場。可以預期，當巨大的用戶數據在電商的后臺積累，低價票將變成線上發行，最終將全面影響影院排片。現有的地面發行團隊以及影院，對電影票房的影響將會逐漸勢弱。電影發行這塊蛋糕，最終要歸電商所有。這些都是行業內能預計到的。

　　“所以說，你要想朝著電商這個方向發展，我倒是比較看好你們的前景，因為你們有這方面的技術基礎，又肯花錢，而且這塊市場剛做起來，正是跑馬圈地的時候。如果你們集中力量，從這一塊取得突破，那或許真能做出一些成績來。

　　“不過，要是單干電商的話，初期可是要燒掉不少錢的，現在線上做的比較好的幾家電商，就像貓耳，格瓦拉，包括t寶電影票，他們那都是燒了很多很多個千萬了，但還沒見到回報呢。我的個人建議，你們不要死抱著電商一條路走，這樣燒錢就沒頭兒了。萬一哪天錢燒沒了，那公司就跨了。

　　“我覺得你們還是應該先選擇一條明確的盈利路線來走，做一些傳統的圈內工作，比如做做現在比較火的電視節目，或者拍拍電視劇這類，等公司真正盈利了，建立起健康的可持續性發展的模式了，再朝著電商的方向努力。那樣就算你們在電商這條路上燒錢沒取得成績，另外盈利的部分，仍能支持著公司走下去。雞蛋不能都放在一個籃子里，這樣的發展才會比較穩妥一些。”

　　付豪抽著煙，沉默的思考著。

　　白露說的這些話，很具有參考價值。

　　未來等于成龍回來，最好讓于成龍再和白露坐下來聊聊，他們大家伙兒一起來商議應該怎么經營這家娛樂公司。

　　已經九點多了，見林玉婷嗑著瓜子，眼皮已經開始打緊了，白露便像家長那樣催林玉婷：“你還耗著什么呢？趕緊去洗澡，準備睡覺吧。”

　　時候確實不早了，付豪便笑著建議林玉婷：“你別撐著了，看你都要打哈欠了，睡覺去吧，明天早上我給你蒸排骨吃。”

　　“豪叔你真好。”

　　就像花兒被蜜汁滋潤了心田，林玉婷超想給付豪一個睡前抱抱，卻被白露盯了一眼，她沒好意思那么放肆。

　　“我去洗澡了，姐，你跟我一塊洗嗎？你也該睡覺了吧？”

　　“你先去洗吧，我再和付豪聊會兒。”

　　“那行，我先去洗了。豪叔晚安啊，想著你的排骨，我今天晚上肯定做個大美夢！嘻嘻。”

　　調皮一笑后，林玉婷盈盈起身，回房間去洗澡了。

　　客廳里就剩了付豪和白露兩個人。

　　付豪笑著新點上一顆煙，和白露感慨：“你妹實在是太可愛了。”

　　“她就是一沒長大的孩子。”白露為林玉婷嘆起了氣：“她經常做一些沒頭沒腦的事，希望你能多多包涵，也能多多幫助她。”

　　“我有時候也挺像個孩子的，大家互相幫助吧。”

　　白露輕輕的點了點頭，贊同付豪的話，在她眼里，付豪有時候真的挺像個孩子的。

　　“說回剛剛的話題。”付豪抽上煙，準備繼續剛剛的話題，他還想再多探探白露的能力：“對于買票房和返點這事，作為一個專業人士，你怎么看？你覺得這事是對是錯？”

　　“這事分怎么看，我要是既得利益者，我肯定支持這種行為，因為國家法規沒有明令禁止這種行為，這可以被看做是一種正常的市場營銷行為。但我要是利益受損的一方，我肯定會覺得我遭遇了不公平競爭，我肯定反對這事。”