第一千五百零七章 價錢決定文理

　　在西郊一處偏僻的山谷間，有著幾畝田地，當初云休就是被困于此，這里也可以說是云休的噩夢，今日這山谷又迎來了不少客人，只見田邊站著幾人，他們的目光一直注視著田間，但見一頭牛拉著一輛全新的插秧機行走在田間，一個年輕人在一個老者的指導下，正在使用著插秧機，臉上洋溢著興奮的光彩。

　　田邊幾人正是韓藝、元牡丹，元禧、元樂，而田中那年輕人正是元哲。

　　元禧都親自到場，可見元家是多么的看重這插秧機。

　　過得好一會兒，田里的元哲邁著站滿泥土的赤腳興沖沖來到田邊，激動不已道：“大爺爺，二爺爺，姑姑，這插秧機果真是非常好用，這一天最多能夠種八畝到十畝地，而且只需要一個人和一頭牛，可比以前增加了近十倍。”

　　種二季稻最困難的地方就是人與時間，因為要搶時間，而這一個插秧機，完美彌補了這兩點。

　　韓藝笑道：“不僅如此，經過我們賢者六院的研究，這插秧機不再需要鏈條，大大的降低了成本。”

　　元禧滿意的點點頭道：“如此就最好不過了，我們完全可以自己做。”

　　韓藝笑呵呵道：“大伯，這都什么年代了，還什么都自己做，成本多高，如今我們元家的不正缺人力么。恰好南郊那邊興建了一家代工作坊，就是專門為其他商人制造木具、鐵具的，這個插秧機委托給他們制造就是了，如今咱們元家在長安也沒有多少人了。”

　　元禧這只老狐貍一聽這話，便知弦外有音，狐疑的看了眼韓藝，笑問道：“不知這家代工作坊是何人開的？”

　　韓藝道：“張家。”

　　“哪個張家？”

　　“就是郯國公家。”

　　元牡丹略顯詫異道：“戶部侍郎張大象？”

　　韓藝搖搖頭道：“這跟張侍郎沒有關系，是他的堂弟張大器開的。”

　　這不就是一回事么。

　　元禧點點頭，他當然知道沒有張大象，這比買賣也落不到張家頭上，既然是戶部侍郎，那當然得另說，而且元家確實也人手吃緊，道：“只要價格合適，那就行。”

　　元牡丹道：“大伯，這筆買賣可沒有這么簡單，這里面可還有賢者六院。”

　　元禧并不清楚這事，愣了愣，道：“賢者六院不是官署么？”

　　韓藝訕訕笑道：“是官署不假，但是為了研發這插秧機，賢者六院可也出了不少錢。”

　　元禧道：“那也是國庫出錢，像這等農具，以前工部做出來，都是將圖紙分發到各州縣。”這言外之意，無非就是——小子！別欺負我這老頭不懂行情！

　　韓藝道：“問題就這里，不瞞大伯，賢者六院為了這插秧機，耗費了不少經費，如今已經見底，可是離明年還有些日子，我曾跟其他大臣商議過，希望增加賢者六院的經費，但是他們都不答應，不過經過多番討論，最終他們答應可以將圖紙出售給商人，作為增加的經費。”

　　元哲微微皺眉道：“可是這東西人人都能做，其中也無利可圖，咱們造了也是自己用。”

　　他不是不想出這錢，只是在壓價罷了。

　　韓藝笑道：“但也不是人人都可以做的，這里面還是需要一些技術的，而且自己做，成本不見得比購買要低，這里面需要巧手木匠、鐵匠，還得花心思去仿造，我不信誰家都有這么多全面的人才，如果請人做的話，就那還不如去購買。另外，這插秧機普通百姓是肯定用不起的，其實也沒有這個必要，因為百姓才幾畝地，不需要花錢置辦這插秧機，雙手足夠了，肯定是那些地主購買，他們可不缺這點錢，只要形成一套完整的生產鏈，降低生產利潤，這里面絕對是有利可圖的。”

　　元牡丹道：“也就是說，我們花錢從賢者六院購買圖紙，然后委托張家制造？”

　　韓藝點點頭道：“正是如此。”

　　元牡丹道：話，張家自己也可以造，那圖紙對于我們而言，只不過是過過手，你們賢者六院何不將圖紙直接賣給張家。”

　　雖然是一家人，但是各自立場不一樣，可不能說一家花，而且他們可都是商人，算得比誰都還要精明一些。元家不想拿這個賺錢，他們只想使用，故此不愿花錢購買圖紙。

　　韓藝道：“首先，張家沒這么多錢。其次，張家的代工坊只是負責生產，不負責銷售，張家在江南豈能跟元家比，如果張家還負責做銷售的話，他可連渠道都沒有，這得投入多少錢進去，還不如集中力量全力生產，因此元家在跟張家合作時，可以在契約在添加有關于這方面的條約，限制張家只能幫元家生產插秧機。”

　　元哲又道：“可是這插秧機多半只能在江南用，那何不將代工坊放到江南去，這樣的話，還能節省運費。”

　　韓藝笑著點點頭道：“你這么說倒是沒錯，可這一來，張家目前沒有這實力去江南開一個大型的代工坊，這還需要一步步來，二來，放在長安可以增加南北貿易，促進關中集團的發展，最后，如果將江南的百姓都招到作坊來工作，那江南的田地誰去耕種？江南還是得以農貿為主。”

　　元哲聽得連連點頭，道：“還是姑父你考慮的周詳。”

　　他們在江南搞得就是農業，沒有什么工業，要是將工業也都放到江南去，那不是拆自己的臺么。而長安、洛陽的話不同，這一代人口密集，田地不夠分，擁有很多的人力自愿，這也是為什么，手工作坊一下子就起來了。

　　元禧道：“說來說去，你都還沒有說得捐多少錢？”

　　在他看來，怎么操作，那是韓藝的事，他不想過問，錢才是關鍵。

　　“一千貫。”韓藝道。

　　“你這也太多了一點，我們要插秧機，只是為了耕地，插秧機的利潤不會很高。”元禧聽得微微皺眉，這在他看來，有些多了。

　　韓藝道：“其中我會貼補五百貫，元家只需要出五百貫。而且，隨著江南的兩季稻發展，對于插秧機的需求越來越高，我們賢者六院也會不斷的完善這種插秧機，并且后續的改善技術都會免費贈予你們元家，你們元家永遠會掌握最新的技術，因此在插秧機的市場，元家將會一直占有主導地位。”

　　元哲納悶道：“姑父，你為何要這么做？”

　　韓藝笑道：“游園驚夢都賣出五百貫錢，我不能讓插秧機的價錢低于這個價錢，因為對于工商業而言，技術才是根本。簡單來看，或許只是關于插秧機的交易，但是從大方面來看，這卻是一場文理之間的博弈，我希望可以借此讓大家都看到，未來的工商業，這技術才是王道，忽略技術，必將會被淘汰，這樣才會更多的人與賢者六院達成合作，賢者六院將會得到充足的資金，那么就研發出更多的技術，而工商業都將會從中受益，而我只是用了區區五百貫就得到了這一切，還有比這更加賺的買賣么？”

　　元禧沉吟片刻，點點頭道：“好吧，我答應你。”其實他也沒有算清楚里面的賬，但是見韓藝自己都拿出五百貫來做補貼，知道這對于他非常重要，比起韓藝的政策，區區五百貫，又算得了什么。

　　離開山谷之后，韓藝并未去元家，而是順道往南邊行去，去到了陶土的陶瓷作坊。

　　“哎呦！小人不知韓尚書來了，真是對不住，對不住。”

　　陶土氣喘吁吁跑到客廳來，一個勁的向韓藝道歉。

　　陶土的這種恭敬，令韓藝有些無奈，那真的是恨不得將他給供起來。

　　“我說老陶，你能不能別老是這樣卑躬屈膝的，今后我還敢上你這里來么？”

　　“韓尚書，是不是小人哪里招待不周？”

　　“我真不知道你怎么發財的？”

　　“這都是韓尚書你給予小人的。”

　　“打住，當我什么都沒有說。”韓藝直翻白眼，他已經放棄教育陶土了，確實是沒法教育，這憨厚得太憨厚了，狡猾得又太狡猾了，又道：“方才我聽你的管家說，你前面是在開會，沒有打擾到你吧。”

　　“沒有！沒有！”陶土連連揮手，又不好意思的笑道：“什么開會，小人認得的字都有限，小人就是跟幾個工匠討論關于制作陶器方面的事宜。”

　　韓藝哦了一聲，道：“難道你又有什么新陶器？”

　　“倒不是為這事。”陶土道：“自從戶部讓咱們商人注冊商標之后，許多老主顧都跑來我這里，希望訂購一些印有他們商標的陶器。”

　　韓藝呵呵道：“他們反應還是快啊！”

　　那些商人也不蠢，他們如今是站在工商業的頂端，他們的商品是最好的，故此當初他們回去一琢磨，發現這個商標的的確確能夠給他們帶來巨大的利益，尤其是大唐正面臨著商品全國化，既然要這么做，那何不徹底一點。

　　陶土又道：“不過這對于小人而言，也是好事，小人家的陶器，韓尚書你也是知道的，樣式上有些特別，要是做成一模一樣的商品，放到店里面買，反倒是不合適，定制的更好。”

　　他家的陶器是充滿藝術性的，以前那都沒有一樣的，因此定制的反而能夠發揮他的優勢，而如今商人要的也是標新立異，能夠與其他商品的區別開來，此乃他最擅長的。

　　韓藝笑著點點頭，又道：“但是你也別盡顧著別人，得在每件陶器下面打上自己的商標，你不是也準備南下么。”

　　陶土愣了愣，激動道：“哎呦，多謝韓尚書指點，小人記住了。”

　　其實就算他不懂，也會照做的。

　　韓藝無奈一笑，又正色道：“其實我今日來，是想找你幫我做一樣東西。”

　　“韓尚書但說無妨，只要小人能夠做到的，不管是什么。”

　　“打住，打住。”韓藝道：“我找你做買賣，你扯那么遠干什么。”說著，就掏出一張設計圖紙來，遞給陶土道：“你看看這個，能不能幫我做出來。”

　　陶土趕忙接過來一看，好奇道：“這是什么？”

　　韓藝害怕陶土費盡心思幫他弄，連自家買賣都不管了，于是輕描淡寫道：“這個東西目前還只是我的一個構想，是用來方便的，我自己都知道能不能行，所以你要能做就做，做不了也沒有關系。”

　　“方便？”

　　“就是如廁。”

　　如廁？構想？品位真高！陶土木訥的點點頭，道：“小人知道了。”