第二百三十八章 談判的條件
VIP第二百三十八章談判的條件 款不是一時半會兒就能定下來的。而且張力貸款的狽甘世八。哪怕是張力已經和史蒂芬、艾爾教這兩位銀行總裁達成了一致，也必須先支會兒一下兩大銀行的董事會才能最終確定，要不然的話，就算他們做成了再大的一筆生意，也會受到譴責。再者，張力也很忙。因為就在之后的兩天內，他所邀請的那幾個人也都到了香港：力拓公司代表尼克伊凡斯；必和必拓公司總裁菲利普李維斯；美國鋼鐵公司代表馬修布蘭迪！
這些人，雖然未必就是本公司內部最頂尖的人物，但在業界也絕對都算得上是個中翹楚。而對這三家公司的大名，張力可說是早就如雷灌耳。而且，他那時候所知道的三大公司。也遠比現在所達到的程度還要強悍的多。
首先是力拓礦業集團。這是世界三大礦業公司之一，最早成立于奶年。在張力所知道的時空，未來的力拓公司在全球擁有的多家子公司。每年的總收入都在百億美元左右。而在張力穿越之前，就通過新聞知道了當時的力拓集團正在投入將近四百億美元去收購加拿大鋁業公司，由此就可見識到這家公司的實力。而除此之外，兇年中，力拓宣布取消與中國鋁業集團將近兩百億美元的協議，也是當時非常轟動的一條新聞。雖然按規定力拓賠償了中鋁集團一億多美元，但是，張力也很清楚，力拓的反悔也標志著中國最大海外投要計劃的流產。
而除掉這些內容，力拓最有名的就是那起間諜案了。
據張力所知，好像就是力拓反悔取消了與中鋁集團的那將賓兩百億美元的合作計發的之后不久，力拓集團上海辦事處的四名員工就在上海被拘留并接受問訊。為首的一個叫胡士泰，是力拓上海首席代表、力拓集團子公司哈默斯利鐵礦中國區的總經理。此人負責力拓在華礦石的銷售工作。據說胡士泰以及其他三名被捕的工作人員是力拓中國鐵礦石業務部門最核心的團隊，“最的力的四名干將”。胡士泰更是在中國鋼鐵行業“非常吃得開，他是力拓鐵礦石談判組成員，與鋼鐵行業的很多重量級人物都有良好的私交。
這幫人一邊為拉攏收買中國鋼企內部人員，不惜采取各種手段進行商業賄略，甚至組織“奧運觀光團”包下著名女歌手獻唱，而對應的。許多國內大鋼廠鐵礦石貿易部門中的某些人，為了從國際礦山那里拿到更多的長協礦，以高價倒賣給小鋼廠套利，拿國家機密與國際礦江私下進行非法交易。胡士泰等人被捕之后，國內許多鋼鐵企業的高管也被有關部門帶走。聽說連負責鐵礦石談判的組織方中國鋼鐵工業協會也有多個人士接受了有關部門的“審查”。可以說。這場間諜案涉及的范圍之廣讓人膛目結舌。
據悉，涉案人士多是將有關所在鋼欽企業或業內重要的機密數據泄露給了力拓等鐵礦石談判對手，這等于“出賣”國內鐵礦石談判團隊的底線。這些“機密數據”包括原料庫存的周轉天數、進口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財務數據，此外鋼鐵企業的生產安排、煉鋼配比、采購計劃等也屬于企業內部資料等等。
可以說，力拓最終反悔取消合作計劃，就是因為這些人的泄密。雖然中方最終逮捕了一些人，但其所帶來的巨大損失已經無可彌補。
但是，力撫雖然可恨，可他們這么做有錯嗎？
張力并不這么認為。雖然行賄等手段并不符合規矩，也觸犯了法律，但這種手段在世界范圍內也并不罕見。中國人自己就整天講關系過來、講關系過去，行賄受賄的事件層出不窮。就連那些幼兒園的小小朋友也知道長大了要當貪官，因為沒有錢就辦不了事兒，當了貪官就能收錢。最天真可愛的孩子都被教成這樣了，還憑什么說人家？總不能只許咱們州官放火，不許人家百姓點燈？真要杜絕這種現象，首先得把國內的環境氛圍整頓好再說。而除了這些，商業間諜的行為本來就是一種國際經濟行為中的定規，國內相關部門自己不知道防范，措施也不嚴密，怪道誰來？難道在他們眼里，力拓就是善男信女？再者，力拓擁有大批的資源。其不僅在澳大利亞擁有儲量巨大的鐵礦，還在銅、鋁、鉆石、黃金、工業礦物等方面擁有巨大的儲備，中國就算再不樂意。面對國內巨大的能耗，也只能發一發脾氣，然后繼續對這個礦業巨無霸陪一陪笑臉。
聳然，那些都是以后的力拓。此時的力拓主要業務都在歐洲，總部在英國。
雖然實力不錯，卻還遠遠不及后來的威風。
力拓之后，就是必和必拓。這是一家澳大利亞本土的公司，成立于舊巧年，在后來同樣個列世界三大礦業公司之列，實力也不比力拓公司稍遜。不僅在擁有著世界上數得著的鐵礦資源，還在澳大利亞、英國、墨西哥灣（美國）、阿爾及利亞和巴基斯坦擁有著儲量豐富的石油天然氣資源。可以說，這家公司高質量、高利潤的資產具有強大的增長潛力，并能提供豐厚的資本回報，是世界上最具有投資價值的公司之一。
而相比起日后的兩大礦業公司。目前實力最強的就應該是美國鋼鐵公司了。這位鋼鐵大王卡內基所創立的公司本就是一個鋼鐵兵無霸，尤其是朝鮮戰爭爆發之后又得到了政府的大力支持，風頭可說是一時無倆。其公司代表馬修布蘭迪更是陪著臺灣代表蔣經國一起到達的香港。但是。兩人的到來，與其說是馬修布蘭迪陪著蔣經國，還不如說是蔣經國陪著馬修布蘭迫。至少。在跟這兩人見面的時候，張力是這樣感覺的。
“張先生，我們是合作伙伴小你也不跟我們商量一下就擅自邀請了力拓和必和必拓加入到這場談判之中。這不是讓我們這間的合作變得越發復雜了嗎？”見面是由蔣經國開頭的。這位臺灣的太子爺對張力顯的很不客氣。他跟馬修布蘭迪在臺灣川剛濱就向張力發來了電報。說是喜歡清靜，不想被別人打以想借住張力的赤柱別墅。結果，張力極不客氣地拒絕了他。這讓他感到極沒有面子。
“我相信張先生一定有自己的理由。是嗎？”不等張力回答，一邊的馬修布蘭迪就微笑著接口問道。這是一個四十多歲的中年人，美國鋼鐵公司的董事局成員之一，而且還是一位執行董事，在公司內部擁有很大的權力。本來，剛剛接到臺灣方面的合作要求的時候，按照美國人的想法，跟中國人合作，哪怕這中間涉及到了臺灣政府，也是沒有必要派出這么一位重量級成員的，隨便派一個相關部門的高管過來也就不錯了。可是，沒等他們的人啟程。皮爾巴拉發現大鐵礦的消息就傳了過來。于是，公司董事局立即就改變了主意，將那個高管由負責人變成了隨從，馬修布蘭迪則成了領隊。同時，他們還主動派出了截探隊前往皮爾巴拉，希望能夠進一步確認這個重大發現。但是，誰也沒有想到。張力居然會這么不給他們面子，他們這邊剛一發布了消息，對方就在香港重重地打過來一記悶棍，不僅不允許他們進入皮爾巴拉，還將這件事宣之于眾。雖然這樣無損公司利益，戟探隊拐了個彎兒照樣進入了皮爾巴拉，也到達了哈默斯利山谷。見到了那讓人心悸且心動的鐵山，但不可否認。他們這一回被人狠狠地刷了一次面皮。
所以，馬修布蘭迪對張力也沒有什么好感。尤其是蔣經國提出住進赤柱別墅的要求再次被拒絕之后。馬修布蘭迫就更加不高興了，哪怕他明知道對方是為了在力拓、必和必拓這兩家公司的代表面前表現的公平一些才故意拒絕的，他也還是覺得眼前的這個年輕人極不順眼。
“當然有理由張力看了一眼布蘭迪。四十多歲，一身西裝。雖然肚子大了點兒，但也算是頗有氣勢。可惜，總是有些上膘的眼神讓他覺得很不舒服：“在香港，人人都知道我身邊有二十名來中國大陸的保鏢，他們對來自資本主義社會的一切都擁有著本能的反感。而布蘭迪先生不僅來自美國，更是美國大財團的代言人，在他們眼里屬于大資本家；蔣經國先生就更加不用說了。是中共最大仇敵的兒呃，那咋，代表。如果我讓你們住進別墅，二個，你們覺得自己能夠住得安全嗎？”
“我也有保鏢！”馬修布蘭迫接口笑道：“他們全都是美國最精銳部隊的退役士兵，我相信，他們絕對不會比其他人差，可以保證我的安全。而蔣經國先生也同樣如此，負責保護他的人也都是臺灣最精銳的士兵！有他們在，我們的安全不需要任何懷疑 “有多少人？”張力問道。
“嗯？”布蘭迪稍稍一怔。“我不太明白！”
“我問您二位的保鏢總共有多少人？。張力微笑著問道。
“大概有十幾個吧！”布蘭迪想了想，答道。
“可我身邊有二十介”而且。我的別墅住不下那么多人！”張力微笑了一下，又接著補充了一句：“我也同樣喜歡清靜！”
“原來是這樣！那可真是太遺憾了！”布蘭迫聳了聳肩。他知道張力是在直接回擊他，，他想清靜，所以想和蔣經國一起到張力的別墅去住，可張力也喜歡清靜，所以不歡迎他們，，道理在誰那一邊，自然是一看可知。
“張先生，我剛才問的是，你為什么要把力拓和必和必格這兩家公司也邀到香港？按照我們先前的約定，我們只是先跟美國鋼鐵公司談判。如果談判不成，才會再邀請其他公司！”蔣經國不悅地說道。張力剛才答非所問讓他感到很不高興。“經常到菜市場買東西的人都知道，貨比三家才能買到自己最中意的東西。”張力笑道：“而且，未經我本人的允許，臺灣方面不也“擅自。做出了一些決定嗎？蔣先生這時候來質問我，是不是顯得有點兒小肚雞腸了？”
“的，”蔣經國禁不住臉上一紅。張力這話非常的不客氣，尤其是還當著美國人的面，更是讓他感到極度的不舒服。
“兩位在說些什么？”布蘭迪不懂中文，雖然在路上的時候偶爾學了幾個常用句。比如“你好謝謝。之類。但張力和蔣經國才剛的對話用的不僅是中文，而且還都帶些的方口音，他根本就是一點兒也聽不懂，只覺得一陣“嘰哩呱啦 “沒什么，我跟蔣經國先生就我們可能進行的合作交換了一下意見”。張力笑道。
“沒錯！”蔣經國面色稍霧。只是看向張力的眼神依舊微微有些陰冷。身為臺灣的太子爺，他還沒有適應過來張力地個的變化，”在中國。商人地位再高，卻肯定不可能比得過一國領袖之子。別說這個“子”就是“太子。”是最高領袖的接班人，哪怕隨便來一個相關部門的官員，也足夠這些商人小心應付的了。雖然國民黨已經退到了臺灣。但香港也不是什么大地方不是？何況張力之前也僅僅就是一個。報社的老板，只不過表現的有點兒主意罷了。
“哦，那不知道兩位都有些什么意見？。小布蘭迪抬眼看了一下兩人。又拿出一根雪茄，自顧自烤了起來。而看到他這個不經意的行為。蔣經國原本陰冷的眼神顯得越發陰冷了。
“我想，我們的意見要看貴公司。還有力拓以及必和必拓公司提供的合作計戎才能確定！”張力笑道。蔣經國想挾美國人以自重，卻殊不知美國人根本沒把他放在眼里。想想也是，敗軍之將尚且不敢言勇。何況敗將之子？身為美國鋼鐵公司的執行董事，布蘭迪甚至可以通過自己公司的董事局去影響到美國的一些政策的走向，與美國的那些部長什么的估計也能平起平座，哪會真個兒把蔣經國放在眼里？就算臺灣有兵有將又怎么樣，難道還敢打到美國？
“我們確實有一份計發布蘭迪笑了笑，又拿著雪茄烤了一會兒。然后放到嘴上點燃，又伸手拿過了一個公文包，從里面掏出了 ”公件涕給了張力！”發是我們的董事局用了個月的時修改。又參考了皮爾巴拉鐵礦最近的一些信息制訂的計劃”
“哦？”張力順手接過，翻開瞄了幾眼，臉上微微浮起了笑容：“給我百分之二十這么“多。的股份？，小 “張先生，這是您應得的布蘭邊笑道：“當然，按照您現有的能力，原本是根本無法對皮爾巴拉的鐵礦進行開發的。您知道，礦山的初期投入需要消耗很大的一筆金錢。尤其是像哈默斯利山谷發現的那種儲藏量達到二十億噸左右的巨型礦藏，其前期投入更是巨大。這還不算那些內陸地區礦山需要建設相當長的一段鐵路，，而且，我們還需要大批的有經驗的采礦工人。這都是您，還有您所在的香港所無法提供的。但是，由于您的這咋。巨大的發現所能帶來的巨大利益，我們公司董事局依然還是決定給予您百分之二十的股份，以此來表現我們的誠意。呵呵，您知道嘛，按照我們的預計，百分之二十的股份在未來的幾年中，每年都有可能給您帶來上億美元的收入。這可是一筆足以讓世界上任何人都感到垂涎的巨款。”當然，如果您覺得百分之二十依舊不夠的話，我們也可以繼續商量。”
“呵呵，布蘭迫先生，您的話可是在向我提供繼續討價還價的動力！”張力笑道：“您知道嗎？我剛才還以為百分之二十就是貴公司最后的報價呢！”
“當然不是。這只是我們的初期條件，并不是不能修改！”布蘭迪很和煦的笑拜 “我需要拿這份計共回去跟我的手下商量一下，布蘭迪先生，您看這樣合適嗎？”張力合上計戈,書，又向布蘭迪問道。
“當然，這本來就是提供給您參閱的副本。我這里還有！”布蘭迪 “那我就要趕時間回去參考了。張力站起身來：“告辭！”
“再見！”布蘭迪站起來跟張力握了握手，同樣笑道。
“蔣先生，咱們是最早的合作伙伴，一起去我家喝杯咖啡怎么樣？。張力突然又轉過頭向蔣經國問道。
蔣經國沒想到張力會突然邀請自弓，猶豫了一下，點了點頭，“好吧！”
“請！”
“張先生，您跟臺灣方面合作，中共是什么態度？”
“蔣經國先生，身為國民政府最高領導人之子，您跟張力先生合作。有沒有考慮過他的政治背景？”
“兩位到底會造擇哪家公司做為合作伙伴？蔣先生您和美國鋼鐵公司代表一起赴港，是否代表臺灣方面跟美國鋼鐵公司已經私下達成了協議？兩位覺得這樣對力拓和必和必拓兩家公司是否公平？”
“這一次的合作計戈規模會有多大？會涵蓋張先生持有戟測和開采權的整個皮爾巴拉地區嗎？，小 “張先生您會從中獲得多少利益？臺灣會獲得多少？”
“美國鋼鐵公司，或者其他兩家公司的計發中是否有獨吞西澳州礦場的內容？”
告別布蘭迫，張力和蔣經國并排走出了酒店。酒店外面早就有了一大批記者在等著，一見他們露頭。立即蜂涌而至，閃光燈更是不要錢似的接連亮個不停，再接著就是七嘴八舌的詢問。好在張力和蔣經國面對這個場景都算比較多了，任由保鏢把記者們擋開，然后，兩人坐上張力的座駕，由警車開道，同時在臺灣領事館車輛的陪同下，匆匆離開了 “怎么樣，有港跟臺灣的氣氛不一樣吧？”
“也差不太多！”蔣經國微微嘆了口氣。又莫名地看了張力一眼：“只是張先生到是變化不給人的感覺跟兩個月前在臺灣的時候可是已經大不一樣了！”
“當然不一樣了！”前排副架駛座上的某個人微不可聞的冷哼了一聲。由于朱二蛋的前車之鑒，所以。為了保證不發生任何武力沖突，車雖然是張力的車。但開車的已經不是曾和豐，也不是二十名保鏢中的其他任何人，而是由劉福另外安排的警隊成員。而考慮到跟張力的熟悉程度，剛剛在梅蘭夜總會大醉過一場的陳志超，還有灣仔警署新調過來。號稱“拼命三郎。的藍江獲的了這一讓不少人眼紅的工作。而此時坐在副駕上的正是陳志超。一身得體的黑色西裝，再配上一副墨鏡。頗有幾分正宗保鏢的氣派。
“每每這個世界停止武力沖突之后，人們就會向著金錢努力。
“拜金時代，其實已經來臨”而在這種時代，有了錢，自我感覺當然也就不一樣了！”張力笑道。
“說的不錯！”蔣經國想了一下。點了點頭，但接著他卻又搖了搖頭：“不過要我說的話，想要把握自己的命運，除了錢，還需要武力的保障才行！”
“呵呵，點型的中國型政治人物的思維！”張力笑道。
“張先生有什么不同的見解？”蔣經國反問道。
“不敢當。在政治上，我連入門都不夠資格，哪敢亂說什么？”張力微微一笑，又轉移話題道：“知道嗎，布蘭迪是三大公司代表中第一個跟我見面的？”
“知道”。蔣經國答道。這本就不是什么秘密。
“那您知不知道，力拓和必和必拓兩家公司的代表雖然還沒有跟我見面，但他們已經把他們的合作計劃送到了我的別墅？”張力又接著問道。
“？。英國人和澳大利亞人已經主動送上了合作計劃？蔣經國聞言一怔，這個確實是他沒有想到的，而且也沒有得到任何的消息。
“想知道他們的條件嗎？”張力又笑著問道：“他們最多可只給了我百分之十八的股份！”